# MECHA MASTER — MARKETING, PROCESOS Y VENTAS

> Documento maestro de transferencia de conocimiento para Mecha. Versión generada el 6 de septiembre de 2026.

## 0. Cómo debe usar Mecha este documento

Este archivo no es una colección de trucos aislados. Describe un sistema conectado que va desde la selección del mercado y la definición de la oferta hasta la captación, la conversación comercial, el cierre, la entrega, el margen y el backend. La regla principal es no optimizar una etapa tardía mientras una etapa anterior ya explica el problema.

### Jerarquía de evidencia

- **VU — Validado por Tiago:** una decisión, corrección o preferencia confirmada directamente por Tiago.
- **DE — Diego explícito:** una enseñanza respaldada por una clase documentada de Diego Abreu.
- **IR — Inferencia razonable:** una síntesis lógica obtenida de varias fuentes; no debe atribuirse literalmente a Diego.
- **KC — Conocimiento complementario:** práctica externa útil, pero no demostrada como enseñanza de Diego.
- **PENDIENTE:** información que todavía no se conoce y no debe inventarse.

En caso de conflicto, aplicar: VU pertinente > DE > IR > KC. Nunca convertir un ejemplo, una cifra retórica o el resultado de un caso en una regla universal.

### Comportamiento esperado de Mecha

1. Antes de producir una pieza, comprobar que existen cliente, problema, oferta, promesa, mecanismo y nivel de consciencia.
2. Si una ausencia cambia materialmente el resultado, responder **BLOQUEADO POR DEFINICIÓN** y pedir la entrada concreta.
3. Identificar la función de cada activo, qué ocurre antes y qué debe ocurrir después.
4. Diagnosticar de arriba abajo: oferta → ICP → mensaje → creativo → continuidad del embudo → volumen → setting → asistencia → cierre → entrega y margen.
5. No inventar prueba, precios, resultados, métricas, garantías, urgencia ni escasez.
6. Escribir en lenguaje operativo del nicho: escenas, decisiones, consecuencias y palabras que el cliente reconoce.
7. Separar siempre problema, ángulo, enfoque, molde, hook y cuerpo.
8. Mantener la misma conversación entre anuncio, landing, VSL, formulario, llamada y oferta.
9. Proponer procesos documentables, medibles y entrenables, pero permitir criterio humano donde el guion no alcance.
10. Cerrar cada trabajo con: **Cumple, Falla, Corregir y No respaldado todavía**.

## 1. Mapa total del sistema

### 1.1 Mercado e ICP

Definir el mercado no consiste en escribir una demografía superficial. Hay que identificar quién experimenta un problema relevante, qué condiciones lo convierten en buen cliente, qué recursos posee, qué ha intentado, qué puede comprar, qué resultado puede alcanzar y qué señales permiten reconocerlo pronto. La cualificación debe aparecer lo antes posible, preferentemente desde el anuncio, mediante situaciones que presupongan la madurez necesaria.

### 1.2 Problema y lenguaje

El problema debe ser reconocido, comprable y expresado como lo vive el cliente. “Mejorar posicionamiento” es abstracto; “cobrar más sin perder volumen” es operativo. La comunicación eficaz traduce conceptos de marketing a escenas diarias, costes, retrasos, riesgos, frustraciones y decisiones reales.

### 1.3 Oferta, promesa y mecanismo

La oferta domina el rendimiento del sistema. Debe resolver un problema importante para un cliente definido mediante una entrega sostenible. La promesa concreta el cambio respaldable. El mecanismo explica por qué esta solución puede funcionar y por qué lo anterior falló; poner nombre a un proceso no basta. En B2B, el valor termina normalmente en generar o ahorrar tiempo o dinero.

### 1.4 Captación

El canal y el funnel se eligen según B2B/B2C, consciencia, madurez, presupuesto, ticket, forma de venta y carga de entrega. No existe un funnel universal. El contenido puede recoger demanda, generar demanda, nutrir, construir autoridad y producir activos reimpactables. El anuncio de interrupción depende especialmente del creativo, el hook, el problema y la especificidad del cuerpo.

### 1.5 Nutrición y conversión

Cada pieza debe preparar la siguiente. Un lead magnet debe atraer al comprador de la oferta, no solo conseguir registros. Puede funcionar como red para volumen o como filtro para proteger una entrega intensiva. YouTube puede recoger y generar demanda y actuar como capa de nutrición transversal. La landing, la VSL y el formulario deben continuar exactamente la conversación iniciada en el anuncio.

### 1.6 Setting, asistencia y cierre

El setting es una mini llamada de diagnóstico: recuerda el contexto, investiga el síntoma, descubre la causa, sitúa estado actual y objetivo, y presenta la llamada como el siguiente paso lógico. La confirmación protege el calendario. En cierre no se mezclan descubrimiento, pitch y objeciones. Quien pregunta lidera; el pitch debe ser breve y personalizado; la objeción real se aísla antes de responder o conceder nada.

### 1.7 Entrega, margen y backend

No se escala facturación destruyendo margen. La oferta y la comunicación deben atraer clientes compatibles con el modelo de entrega. Los procesos se validan antes de delegarlos y se entrenan con revisión y feedback. Después del primer resultado aparece un nuevo problema: el backend puede resolverlo, facilitarlo o acelerarlo, directamente o mediante un socio.

### 1.8 Medición y mejora

Las métricas describen el comportamiento del sistema, pero no sustituyen el diagnóstico. Una tasa sin contexto, volumen, cohorte, fuente y periodo puede engañar. Medir por etapa permite localizar restricciones; después se formula una hipótesis, se cambia una variable y se observa el resultado. En anuncios, el protocolo validado mantiene problema y cuerpo constantes mientras compara ángulos; solo después multiplica enfoques, moldes y hooks sobre ganadores.

## 2. Puerta estratégica antes de crear

Mecha debe obtener o declarar como pendiente:

1. ICP y criterios positivos/negativos de cualificación.
2. Problema prioritario y lenguaje real.
3. Oferta y modelo de entrega.
4. Promesa respaldable.
5. Mecanismo único.
6. Nivel de consciencia.
7. Canal de entrada y siguiente paso.
8. Evidencia disponible: casos, datos, demostraciones y límites.
9. Capacidad operativa: equipo, agenda, soporte, margen y volumen asumible.

## 3. Orden universal de diagnóstico

1. Oferta y mecanismo.
2. ICP y criterios de cualificación.
3. Problema, promesa y mensaje.
4. Ángulo, hook, cuerpo y creativo.
5. Coherencia anuncio–landing–activo de venta.
6. Volumen, periodo y posible varianza.
7. Setting y confirmación.
8. Asistencia.
9. Descubrimiento, pitch, objeciones y cierre.
10. Onboarding, entrega, retención, margen, upsell y recompra.

## 4. Índice del corpus incluido

Este documento contiene, a continuación y sin resumir, el gobierno metodológico, la fuente de verdad consolidada, el protocolo de prueba de ángulos y las transcripciones recuperadas de Media Buyer, Email Marketing, Closing, Lead Magnets, Introducción, Copywriting Orgánico y Página de Gracias. El material de Ana se identifica como conocimiento complementario de la escuela y no como Diego explícito. La clase de Página de Gracias carece de transcripción útil y se conserva para señalar el vacío.

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# GOBIERNO DE LA METODOLOGÍA

> Fuente incorporada: `SKILL.md`

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name: metodologia-diego
description: Metodología maestra para diseñar, coordinar y auditar sistemas de captación y venta según las enseñanzas documentadas de Diego Abreu. Usar cuando se trabaje en estrategia, oferta, avatar o ICP, promesa, mecanismo único, lead magnets, quizzes, contenido, anuncios y copy de Meta Ads, landings, VSL, formularios, setting, seguimiento, llamadas, páginas de gracias, email, selección de embudo, modelo de entrega o cualquier activo relacionado; también cuando se incorporen nuevas clases, transcripciones, ejemplos o correcciones de Diego. Obliga a distinguir evidencia explícita, inferencia, conocimiento complementario y validación del usuario, y coordina las skills especializadas sin sustituirlas.
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# Metodología Diego

## Propósito

Gobernar la estrategia y la coherencia del embudo completo mediante una fuente progresiva y trazable. Aplicar las skills especializadas para el craft de cada disciplina, pero someter sus decisiones a esta metodología.

## Cargar la fuente necesaria

Leer [references/fuente-de-verdad.md](references/fuente-de-verdad.md) antes de diseñar o auditar cualquier activo. Buscar primero los IDs y secciones relevantes; leer el documento completo cuando la decisión afecte varias etapas del embudo o se esté actualizando la metodología.

Consultar las transcripciones primarias solo cuando haga falta verificar contexto, literalidad, excepciones o ejemplos:

- `references/source-media-buyer.md`: buscar `## <título>` o términos como `ángulo`, `funnel`, `VSL`, `cualific`.
- `references/source-email-marketing.md`: buscar `## <título>`, `asunto`, `conversacional`, `admiración`.
- `references/source-closing.md`: buscar `## <título>`, `setting`, `objeción`, `pitch`, `sondeo`.
- `references/source-lead-magnets.md`: buscar `## <título>`, `filtro`, `red`, `done for you`, `oferta`.
- `references/source-introduccion.md`: buscar `demanda`, `YouTube`, `audiencia`, `escala`.
- `references/source-copywritting-organico.md`: material de Ana; tratar siempre como `KC-SCHOOL`, nunca como `DE`.
- `references/source-pagina-de-gracias.md`: sin transcripción útil; no derivar reglas.

Cuando se creen, organicen, prueben o escalen anuncios, leer además
`references/metodo-prueba-angulos.md`. Esta referencia gobierna la separación entre
problema, ángulo, enfoque, molde, cuerpo y hook; también define el orden del test,
las constantes que no pueden cambiar y las condiciones para declarar un ganador.

## Clasificar toda afirmación

Usar estas etiquetas en notas de trabajo y actualizaciones:

- `DE`: enseñanza explícita de Diego respaldada por una fuente.
- `IR`: inferencia razonable derivada de una o varias fuentes.
- `KC`: conocimiento complementario externo.
- `VU`: decisión o corrección validada por el usuario.

No presentar `IR` o `KC` como enseñanza de Diego. No elevar ejemplos, cifras retóricas o resultados de un caso a regla universal.

## Procesar material nuevo

1. Registrar título, módulo, fecha disponible y fuente.
2. Extraer principios, pasos, fórmulas, criterios, errores, ejemplos y dependencias.
3. Vincular cada extracción con un ID de fuente.
4. Comparar con reglas existentes y consolidar duplicados.
5. Registrar ampliaciones, excepciones y contradicciones.
6. Consultar al usuario solo ante una contradicción importante que cambie una decisión metodológica y no pueda resolverse con el contexto.
7. Actualizar primero la fuente de verdad y después este archivo solo si cambia el flujo nuclear.
8. Validar la skill tras cambios estructurales.

## Puerta estratégica obligatoria

Antes de generar un entregable final, confirmar que estén suficientemente definidos:

1. ICP y criterios de cualificación.
2. Problema prioritario y lenguaje real del nicho.
3. Oferta y modelo de entrega.
4. Promesa respaldable.
5. Mecanismo único.
6. Nivel de consciencia.

Si falta un elemento que alteraría materialmente el resultado, devolver `BLOQUEADO POR DEFINICIÓN`, explicar la entrada pendiente y no completar el activo con invenciones.

## Orden de diagnóstico

Revisar de lo más temprano a lo más tardío:

1. Oferta y mecanismo.
2. ICP y criterios de cualificación.
3. Promesa y mensaje.
4. Ángulo, hook y cuerpo.
5. Coherencia entre anuncio, landing y activo de venta.
6. Volumen y posible varianza.
7. Setting y confirmación.
8. Asistencia.
9. Cierre.
10. Entrega, margen y backend.

No corregir una etapa tardía mientras una anterior ya explique el problema.

## Diseñar un activo

1. Identificar su función, etapa anterior y etapa posterior.
2. Definir el criterio de cualificación que debe activar.
3. Elegir el problema y el ángulo antes del enfoque o formato.
4. Redactar con situaciones y lenguaje operativo del nicho.
5. Alinear promesa, mecanismo y CTA con la pieza siguiente.
6. Aplicar la skill especializada pertinente para el craft.
7. Eliminar datos, pruebas, precios, urgencia, escasez y garantías no aportadas.
8. Ejecutar la auditoría obligatoria.

### Crear tandas de anuncios y decidir ganadores

No generar una colección plana de anuncios. Aplicar la jerarquía y el protocolo de
`references/metodo-prueba-angulos.md`:

1. Un problema escrito con las palabras del cliente.
2. Cinco ángulos realmente distintos sobre ese mismo problema.
3. Un único cuerpo compartido y un hook por ángulo.
4. Un test con nombre, destino, métrica y constantes registradas.
5. Datos suficientes antes de proponer un ganador.
6. Enfoques, moldes y nuevas variaciones solo sobre lo que ya ha ganado.

Si cambian a la vez el cuerpo, creativo, oferta, audiencia, destino u otra variable,
marcar el experimento como test contaminado y no atribuir el resultado al ángulo.

### Trabajar flyers de captación

Cuando el usuario pida flyers, tratar el entregable como la pieza visual estática —hook, promesa y texto dentro del creativo—, no como sinónimo del anuncio completo ni del texto principal de Meta. No añadir cuerpo de anuncio, headline de plataforma o CTA exterior salvo que se soliciten por separado.

Si el flyer conduce a un quiz, hacer que venda el resultado concreto que la persona descubrirá. Expresar con claridad la unidad o diagnóstico entregado por el quiz; no sustituirlo por la acción genérica «haz el test». Mantener flyer, pantalla de entrada, resultado y siguiente paso en una misma promesa.

## Coordinar skills especializadas

- Usar las skills de oferta para empaquetado, valor, precio y entrega.
- Usar las skills de avatar/ads para investigación, ángulos, creativos y testeo.
- Usar las skills de lead magnets para elegir y construir la entrada.
- Usar las skills de copy, VSL o storytelling para redactar piezas concretas.
- Usar las skills de diseño para el craft visual.

No copiar sus marcos dentro de esta skill ni atribuirlos a Diego. Resolver conflictos dando prioridad a: `VU` aplicable, después `DE`, después `IR`; presentar `KC` como complemento explícito.

## Auditoría final obligatoria

Adjuntar a cada activo:

1. **Cumple:** reglas respaldadas que aplica.
2. **Falla:** incoherencias o riesgos.
3. **Corregir:** cambios concretos priorizados.
4. **No respaldado por Diego todavía:** inferencias o conocimiento complementario utilizado.

Comprobar además:

- El mismo perfil recorre anuncio, landing, formulario y siguiente paso.
- La promesa es específica y respaldable.
- El mecanismo explica una diferencia real y no es solo un nombre.
- La cualificación ocurre tan pronto como resulte razonable.
- El funnel encaja con mercado, consciencia, entrega, presupuesto y operativa.
- No se inventa ningún dato comercial.

## Mantener límites de evidencia

Cuando falte respaldo de Diego:

- Señalar el vacío.
- Pedir material si es imprescindible.
- Si se puede avanzar, usar `IR` o `KC` de forma explícita y reversible.
- No describir la metodología como completa mientras existan módulos pendientes.
- Tratar una clase sin transcripción o una clase impartida por terceros como evidencia insuficiente de la enseñanza de Diego.


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# FUENTE DE VERDAD CONSOLIDADA

> Fuente incorporada: `references/fuente-de-verdad.md`

# Metodología Diego — Fuente de verdad v0.3

**Alcance actual:** 20 clases con contenido de los módulos Media Buyer, Email Marketing, Closing, Lead Magnets, Introducción y Copywritting Orgánico; 1 clase de Página de Gracias sin transcripción utilizable; y 1 protocolo operativo de prueba de ángulos validado por Tiago.  
**Estado:** corpus descargado e integrado con una excepción documental. La metodología sigue siendo progresiva: nuevas clases pueden ampliar o corregir reglas.  
**Fuentes primarias:** exportaciones Markdown de Limited OS, 2026-08-19.

## Índice

1. Convención de evidencia
2. Registro de fuentes
3. Principios nucleares respaldados
4. Árbol de decisión
5. Proceso operativo
6. Checklist de calidad
7. Métricas de uso restringido
8. Tensiones y contradicciones
9. Vacíos pendientes
10. Próximas actualizaciones
11. Estado del corpus

## 1. Convención de evidencia

- **DE — Diego explícito:** afirmación enseñada directamente en una clase.
- **IR — Inferencia razonable:** síntesis derivada de varias afirmaciones de Diego; no atribuir literalmente.
- **KC — Conocimiento complementario:** aportación externa. No se incorpora en esta versión.
- **VU — Validado por el usuario:** decisión o corrección confirmada por Tiago.

Cada regla incluye uno o más IDs del registro de fuentes.

## 2. Registro de fuentes

| ID | Clase | Tema principal |
|---|---|---|
| MB-01 | Por qué tu embudo convierte por debajo de la media | Checklist del embudo, oferta, mecanismo, ángulos, backend |
| MB-02 | Montar la operativa de un servicio desde cero | Oferta, validación, confirmación, contratación y control operativo |
| MB-03 | Filtrar por poder adquisitivo desde el anuncio | Cualificación temprana y situaciones que presuponen capacidad económica |
| MB-04 | Subir el margen cambiando el modelo de servicio | Modelo de entrega, margen, reposicionamiento y ecosistema de captación |
| MB-05 | Por qué el cuerpo del anuncio te tira el embudo | Diagnóstico del cuerpo, especificidad, promesa y secuencia de cuellos de botella |
| MB-06 | Por qué tu VSL no conecta con el nicho | Lenguaje del nicho, concreción, mecanismo único y test de comprensión |
| MB-07 | Llegan leads no cualificados por un mensaje genérico | ICP, criterios de cualificación y coherencia anuncio–landing |
| MB-08 | Elegir el embudo adecuado según tu servicio | Árbol de selección de funnel y condiciones previas |
| MB-09 | Contenido de nicho o viral: decidir según a quién vendes | B2B/B2C, entrega, canal de venta y nivel de consciencia |
| MB-10 | El copy del anuncio paso a paso: hook, problema y ángulo | Ángulo, enfoque, molde narrativo y sistema de testeo creativo |
| EM-01 | Correos en frío que nadie abre ni responde | Email conversacional, brevedad, relevancia económica y secuencia de seguimiento |
| EM-02 | Escribir un email en frío que destaque entre cientos | Diferenciación, vender el quién, admiración específica y contexto del receptor |
| CL-01 | Corregir el guion de setting para agendar más | Escucha, diagnóstico, cualificación y pitch de la llamada |
| CL-02 | Recuperar leads que dijeron no tras la llamada | Rellamada, objeción real, reducción de riesgo y recuperación |
| CL-03 | Detectar si tu servicio resuelve un problema real | Validación del problema, roleplay, valor B2B y productización |
| CL-04 | Errores que hunden tu cierre en llamada | Estructura, liderazgo, pitch, objeciones y cierre |
| LM-01 | Elegir el lead magnet según lo que vendes | Red/filtro, tipos, carga de entrega, consumo y calidad |
| LM-02 | Cómo construir una oferta irresistible con IA | Ecuación de valor, entrega híbrida, escalabilidad y uso de IA |
| IN-01 | El único contenido que tienes que crear para vender servicios | Demanda, plataformas, YouTube, escala y contenido de nutrición |
| CO-01 | Escribir guiones desde cero: método de cinco pasos | Método de Ana para guiones y retención; material complementario, no Diego explícito |
| PG-01 | Página Gracias | Vídeo de Francisco Virtus, 13:27, sin subtítulos; exportación sin contenido útil |
| VU-ANG-01 | Cómo se prueba un ángulo | Protocolo operativo de problema, cinco ángulos, cuerpo común, hooks, medición y ganador |

## 3. Principios nucleares respaldados

### P01. Diagnosticar desde el inicio del embudo hacia el final

**DE.** Un problema visible en setting, asistencia o cierre puede originarse antes: oferta, promesa, anuncio, cuerpo, volumen o mensaje. No optimizar una etapa posterior mientras una anterior ya está rota. `[MB-05, MB-06, MB-07]`

**Regla operativa:** revisar en este orden:

1. Oferta y mecanismo.
2. ICP y criterios de cualificación.
3. Promesa y mensaje.
4. Ángulo, hook y cuerpo del anuncio.
5. Coherencia anuncio–landing–activo de venta.
6. Volumen suficiente para distinguir fallo de varianza.
7. Setting y confirmación.
8. Asistencia.
9. Cierre.
10. Entrega, margen y backend.

**IR.** Esta secuencia unifica el patrón diagnóstico repetido por Diego; él no la enumera exactamente así en una sola clase.

### P02. La oferta domina el rendimiento del embudo

**DE.** Una buena oferta con mecanismo único puede sostener un embudo mediocre; una mala oferta limita incluso un embudo bien ejecutado. `[MB-01]`

**Criterios respaldados:**

- Debe resolver un problema relevante para un cliente definido.
- Debe contener un mecanismo que el mercado perciba como diferente y coherente.
- Poner nombre a un proceso no lo convierte en mecanismo único. `[MB-06]`
- La promesa no debe excluir involuntariamente a clientes mejores ni atraer solo al umbral nombrado. `[MB-05]`
- No validar la oferta solo en documentos: Diego usa conversaciones y llamadas reales para comprobar atracción y capacidad de venta. `[MB-02]`

### P03. Definir al cliente mediante criterios observables

**DE.** Antes de elegir dolores o escribir mensajes hay que definir quién es el cliente y qué condiciones hacen que sea un cliente idóneo. `[MB-07]`

Los criterios observados incluyen:

- Facturación o capacidad económica.
- Tamaño del catálogo, equipo u operación.
- Situación actual y activos existentes.
- Tipo y gravedad del dolor.
- Modelo de negocio.
- Posibilidad real de obtener resultado con el servicio.

**Regla:** sustituir etiquetas ambiguas —“gran catálogo”, “empresa seria”, “sistema rentable”— por indicadores concretos cuando exista evidencia para hacerlo.

### P04. Cualificar lo antes posible

**DE.** Cuanto antes se filtre dentro del embudo, mayor impacto tendrá el filtro. El anuncio es el punto preferido; después pueden reforzarlo landing, VSL y calendario. `[MB-03, MB-07]`

**Método preferido de Diego para capacidad económica:** describir situaciones o problemas que presupongan dinero, activos o madurez, sin limitarse a decir explícitamente “si facturas X”. `[MB-03]`

Ejemplos conceptuales respaldados:

- Hablar de optimizar un CRM presupone que existe un CRM.
- Hablar de delegar llamadas presupone volumen de llamadas.
- Hablar de cabinas vacías y empleados sin rentabilizar presupone estructura y coste fijo.

**Límite:** no inventar cifras ni requisitos. Si no están definidos, marcarlos como entrada pendiente.

### P05. Hablar en lenguaje operativo del nicho

**DE.** El mensaje debe usar situaciones, palabras y consecuencias que el cliente reconoce en su actividad diaria. El lenguaje abstracto de marketing reduce conexión y cualificación. `[MB-06, MB-07]`

Transformaciones observadas:

- “Posicionamiento premium” → cobrar más sin perder volumen.
- “Sistema comercial” → dejar de recibir curiosos que preguntan precio y desaparecen.
- “Rentabilizar empleados” → dejar de tener trabajadores con cabinas vacías que suponen un coste.

**Test explícito:** explicárselo a una persona mayor o ajena al marketing y comprobar si entiende el resultado. `[MB-06]`

### P06. El mecanismo único debe sonar nuevo, útil y coherente

**DE.** Un mecanismo único no es un nombre decorativo. El prospecto debe percibir que explica de forma distinta cómo se obtiene el resultado y por qué lo anterior falló. Debe ser coherente con el nicho. `[MB-01, MB-06]`

Checklist provisional:

- ¿Explica una forma distinta de alcanzar el resultado?
- ¿Hace comprensible por qué alternativas previas no funcionaron?
- ¿Se conecta con un problema concreto del cliente?
- ¿Suena verosímil dentro del nicho?
- ¿Puede expresarse sin jerga vacía?

### P07. En publicidad de interrupción, el creativo mueve la aguja

**DE.** Diego atribuye la mayor parte del rendimiento publicitario al anuncio y, dentro del anuncio, prioriza los primeros segundos, el hook y el problema. `[MB-10]`

**No convertir porcentajes retóricos en ley universal.** En MB-10 usa proporciones como “90%” y “80%” para expresar prioridad. Se conservan como énfasis docente, no como medición universal validada.

### P08. Separar ángulo, enfoque y molde narrativo

**DE.** `[MB-01, MB-10]`

- **Ángulo:** perspectiva desde la que se aborda el problema.
- **Enfoque:** forma argumental de abordar ese ángulo; por ejemplo, polémico, estadístico, autoridad o identificación.
- **Molde narrativo/formato:** envoltorio de presentación; por ejemplo, antes/después, pregunta, entrevista, podcast o notas.

**Regla de escalado:** encontrar primero un ángulo ganador; después multiplicarlo con enfoques y moldes. Diego dice que escala ángulos mediante anuncios, no piezas aisladas. `[MB-10]`

### P09. El cuerpo debe volver específica la promesa

**DE.** Un hook ganador no compensa un cuerpo genérico. El cuerpo debe concretar qué cambia, dónde cambia, cómo se reconoce el resultado y por qué el recurso o solución importa. `[MB-05]`

**Secuencia de creación observada:**

1. Redactar dos cuerpos reutilizables.
2. Asegurar que conectan naturalmente con los hooks.
3. Concentrar el volumen de testeo en hooks, problemas y ángulos.
4. Cuando el hook funciona pero el resultado posterior falla, auditar el cuerpo y la promesa.

### P10. Mantener coherencia entre anuncio, landing y activo de venta

**DE.** Si el anuncio y la landing no llaman al mismo perfil, el sistema atrae leads que no pueden comprar o a quienes no se puede ayudar. `[MB-07]`

**Auditoría:** en cada pieza debe poder responderse sin ambigüedad:

- ¿A quién llama?
- ¿Qué condición observable presupone o declara?
- ¿Qué problema específico reconoce?
- ¿Qué transformación promete?
- ¿La siguiente pieza continúa la misma conversación?

### P11. Elegir el embudo según condiciones previas

**DE.** No existe un funnel universal. La elección depende de una combinación de: `[MB-08]`

- B2B alto, B2B bajo o B2C.
- Facturación/madurez del cliente dentro del sector.
- Nivel de consciencia respecto de la solución.
- Oferta validada o no en tráfico frío comparable.
- Presupuesto disponible.
- Modelo de entrega: done for you, done with you o done yourself.
- Necesidad de educación/nurturing.

**DE.** El contenido largo de YouTube actúa como capa de nutrición que puede potenciar otros funnels. `[MB-01, MB-08]`

### P12. Seleccionar contenido de nicho o viral por economía de entrega

**DE.** La decisión no se reduce al ticket. El primer factor es B2B/B2C, combinado con entrega, anuncios, mecanismo de venta, consciencia y capacidad operativa. `[MB-09]`

Tendencias enseñadas:

- B2B/consultoría/done with you/venta por llamada → contenido de nicho casi siempre.
- B2C amplio/done yourself/checkout directo → el contenido viral puede tener sentido.
- Lanzamiento → puede elevar consciencia y admitir contenido más amplio.
- Evergreen por llamada + audiencia viral poco consciente → riesgo de quemar al equipo comercial.
- Contenido de nicho + ads → útil para llegar a un ICP estrecho.

**Excepción explícita:** existen nichos B2B con potencial viral natural y sistemas de prefiltrado capaces de absorber audiencia amplia. `[MB-09]`

### P13. Diseñar el lead magnet para el comprador del servicio

**DE.** El lead magnet debe atraer a la persona que quiere el tipo de ayuda que se vende. Una plantilla “hazlo tú mismo” puede atraer formación/consultoría cuando se vende ejecución. `[MB-08]`

**Criterios:**

- Fácil y rápida absorción.
- Problema específico.
- No retrasar innecesariamente la decisión.
- Coherente con el modelo de entrega.
- Capaz de generar conversación o siguiente paso.

### P14. Validar procesos antes de delegarlos

**DE.** Para escalar setting, ventas, confirmación o contratación hay que documentar y validar guiones y procesos; después entrenar, revisar y dar feedback. `[MB-02, MB-08]`

**DE.** El guion aporta estructura, pero el operador competente debe saber cuándo salirse de él. `[MB-08]`

### P15. Controlar asistencia antes de llenar calendarios

**DE.** Diego recomienda confirmación por WhatsApp/API, cancelación si no se confirma y apoyo manual cuando sea necesario. Las llamadas no confirmadas no deberían ocupar el calendario del closer. `[MB-02]`

### P16. Escalar margen, no solo facturación

**DE.** Si el modelo de entrega destruye margen, hay que reconsiderar el servicio y reposicionar el ecosistema completo para atraer compradores compatibles con el nuevo modelo. `[MB-04]`

**DE.** El cambio de done for you a done with you exige alinear LinkedIn, YouTube, email y ads; no basta con cambiar el entregable internamente. `[MB-04]`

### P17. Diseñar backend a partir del siguiente problema

**DE.** Después de resolver un problema aparece otro. La monetización posterior puede: `[MB-01]`

- Resolver el siguiente problema.
- Hacer el resultado más fácil.
- Hacerlo más rápido.
- Prestarse directamente o mediante un socio con comisión.

### P18. Crear tensión de compra legítima

**DE.** El funnel necesita un motivo para actuar. Diego menciona cierres de carrito, bonus temporales, ventajas de decisión rápida, garantías o componentes done for you. `[MB-01]`

**Restricción superior de esta metodología:** no fabricar urgencia, escasez, precio, garantía ni bonus. Solo utilizar elementos reales y autorizados.

### P19. Diseñar cold email desde la reflexión, no desde plantillas

**DE.** Diego desaconseja copiar plantillas públicas y enseña a comprender qué necesita leer el receptor, qué recibe habitualmente y cómo enlazar el mensaje para obtener respuesta. `[EM-01, EM-02]`

Reglas observadas:

- Sonar conversacional, no corporativo.
- Mantener el mensaje muy breve; en EM-01 usa como orientación unas cuatro líneas.
- Comunicar una sola idea central y su consecuencia económica o práctica.
- Abrir con identidad y relevancia inmediata; el previsualizador debe contener lo esencial.
- Apoyar con prueba específica cuando exista.
- Pedir una llamada breve con una pregunta simple.
- En seguimientos, introducir un argumento nuevo: alternativas, coste de no actuar o reducción de riesgo.
- Permitir una salida explícita —por ejemplo, responder que no— sin hostigar.

**Restricción:** la longitud y secuencia son criterios del caso enseñado, no una garantía universal.

### P20. Diferenciarse entendiendo qué recibirá la otra persona

**DE.** Antes de escribir a un prospecto muy solicitado, Diego piensa qué le escribirá todo el mundo y busca una posición contraria relevante. `[EM-02]`

**DE.** Distingue adulación genérica de admiración específica. La segunda demuestra atención real al señalar qué acción, idea o mensaje produjo un cambio concreto. `[EM-02, CL-04]`

**DE.** En determinados mensajes importa más vender el `quién` —valores, criterio, forma de actuar— que describir exhaustivamente el `qué`. `[EM-02]`

### P21. Convertir el setting en una mini llamada de diagnóstico

**DE.** El setter no debe saltar de la respuesta del prospecto a entregar recursos o recitar un guion. Debe escuchar, profundizar en el síntoma y descubrir el problema que permita vender la llamada de forma personalizada. `[CL-01]`

Flujo operativo:

1. Recordar el contexto de la solicitud.
2. Preguntar por el problema.
3. Aclarar el significado concreto del síntoma.
4. Situar estado actual, objetivo y acciones ya intentadas.
5. Identificar la rama causal principal.
6. Presentar la llamada como el siguiente paso que resuelve esa rama.
7. Explicar qué obtendrá incluso si no compra.
8. Confirmar agenda y preparación.

**DE.** Las habilidades blandas —tono, sonrisa telefónica, modulación, empatía— son valiosas, pero no sustituyen la técnica ni la dirección conversacional. `[CL-01]`

### P22. No autodescartar prospectos mediante suposiciones

**DE.** Estar en otro programa, haber pagado a un competidor o expresar una situación inicial no constituye por sí solo un criterio de descarte. Puede indicar consciencia, capacidad de pago o búsqueda activa de una solución mejor. Hay que preguntar. `[CL-01, CL-04]`

**Regla:** aplicar únicamente criterios de cualificación definidos; no ofrecer una versión más barata ni abandonar la venta por una inferencia no comprobada.

### P23. Recuperar no compradores para aprender y, cuando proceda, cerrar

**DE.** Llamar a quien no compró para conocer su experiencia y qué impidió la decisión permite mejorar las llamadas y descubrir la objeción real. La recuperación puede convertirse en venta si se elimina el riesgo que realmente bloqueaba la decisión. `[CL-02]`

**Proceso:**

1. Pedir feedback sin fingir que la llamada no tiene interés comercial.
2. Aislar si el bloqueo es dinero, confianza, encaje, implementación u otro.
3. Confirmar: “si esto se resolviera, ¿entrarías?”.
4. Ofrecer solo una solución real y autorizada al bloqueo.
5. Confirmar de nuevo antes de ejecutar el cierre.

**Límite:** un caso donde Diego ofrece pagos o garantía no autoriza inventarlos para otras ofertas.

### P24. Validar que el servicio resuelve un problema comprable

**DE.** Antes de productizar, realizar un roleplay realista donde el creador venda el servicio y responda preguntas de un cliente plausible. Si una alternativa estándar ya resuelve el supuesto problema o el proveedor no puede mostrar valor adicional, la oferta necesita cambiar. `[CL-03]`

**DE.** En B2B, Diego resume el valor comprable como ahorrar o generar `tiempo` o `dinero`; beneficios intermedios deben traducirse a uno de esos resultados. `[CL-03]`

Checklist:

- ¿El cliente reconoce el problema sin tener que educarlo artificialmente?
- ¿La solución existente ya lo resuelve suficientemente?
- ¿Qué mejora cuantificable o claramente observable aporta el servicio?
- ¿Puede explicarse el retorno o el ahorro?
- ¿El proveedor domina las preguntas operativas esenciales?
- ¿Existe demanda observable en un mercado comparable?

**DE.** Diego prefiere entrar en mercados con demanda comprobada antes que asumir que la ausencia de competidores demuestra una oportunidad. `[CL-03]`

### P25. Estructurar la llamada y no mezclar etapas

**DE.** La llamada contiene presentación, descubrimiento/sondeo, pitch, cierre, objeciones y nuevo cierre. Cada etapa debe cumplir su función. Explicar la solución durante el descubrimiento impide recoger los datos necesarios para personalizar el pitch. `[CL-04]`

**DE.** El pitch debe ser breve, simple y adaptado a lo descubierto; Diego propone como orientación unos 3–5 minutos y considera 7 minutos un máximo alto en su contexto. `[CL-04]`

### P26. Liderar la llamada mediante preguntas y autoridad

**DE.** Quien pregunta lidera. Responder una duda u objeción y quedar en silencio devuelve el control al prospecto; después de responder, formular una pregunta que recupere la dirección. `[CL-04]`

Conductas respaldadas:

- Establecer condiciones razonables para una conversación de alto valor.
- Proyectar la voz y variar el énfasis.
- No adular ni mendigar aprobación.
- No negociar el precio a la baja ni justificarlo mediante un monólogo.
- Hacer preguntas que permitan al prospecto articular por qué el resultado vale el precio.

### P27. Aislar la objeción real antes de rebatir

**DE.** Diego agrupa las objeciones reales en falta de confianza en uno mismo, en el vendedor, en el proceso/servicio o falta real de dinero. Expresiones como “pensarlo”, “hablar con mi socio” o “hacer números” suelen ser cortinas de humo que deben despejarse. `[CL-04]`

Secuencia:

1. Confirmar si el prospecto cree que la solución lo lleva al objetivo.
2. Preguntar por qué lo cree.
3. Preguntar qué podría impedir la decisión.
4. Profundizar hasta identificar el bloqueo real.
5. Rebatir principalmente con preguntas para que el prospecto razone su respuesta.
6. Antes de ofrecer pagos, acceso, garantía u otra concesión, confirmar que resolver ese punto produciría la decisión.

### P28. Elegir lead magnet como red o filtro según la carga

**DE.** Cuanto más depende el resultado del tiempo y ejecución del proveedor —especialmente done for you o done with you— más debe precualificar el lead magnet. Cuanto menor sea la carga y más autoservicio tenga la oferta, más amplio puede ser. `[LM-01]`

**Árbol:**

- Alta carga / requisitos estrictos → `FILTRO`: contenido específico que presuponga las condiciones del cliente ideal.
- Baja carga / done yourself / mercado amplio → `RED`: problema más general que aumente volumen.
- Modelo híbrido → combinar alcance con una señal clara de cualificación.

### P29. Priorizar lead magnets accionables y de consumo rápido

**DE.** Los lead magnets que Diego prefiere permiten implementar algo y obtener un resultado tangible rápidamente. Los recursos extensos retrasan la compra porque el prospecto quiere consumir lo gratuito antes de decidir. `[LM-01, MB-08]`

Tipos documentados: guías, plantillas, vídeo/VSL, pruebas gratuitas, herramientas, calculadoras, asistentes, checklists, minicursos, quizzes, casos de éxito y comunidades.

Condiciones:

- Calidad extrema: es un primer contacto con la empresa.
- Coherencia con lo que se vende.
- Fácil absorción.
- Resultado o diagnóstico concreto.
- Los casos de éxito son especialmente compatibles con done for you.
- Minicurso: reservar preferentemente para recurrencia/membresía cuando el curso crea el siguiente problema que esa oferta resuelve.

### P30. Usar IA para ampliar criterio, no para sustituirlo

**DE.** Diego usa IA para identificar mini problemas, agrupar pilares y generar alternativas, pero rechaza entregar sin revisión un lead magnet escrito automáticamente. La IA debe potenciar la inteligencia del experto. `[LM-01, LM-02]`

**Regla:** usar IA para investigación, divergencia y borrador; exigir revisión experta, evidencia y reescritura antes de publicar.

### P31. Diseñar la oferta para valor y entrega sostenible

**DE.** La percepción de valor aumenta con el resultado deseado y la creencia de conseguirlo, y disminuye con sacrificio/esfuerzo requerido. Diego presenta esta fórmula como procedente de Alex Hormozi, no como creación propia. `[LM-02]`

**DE.** Rechaza convertir la oferta en una guerra de más bonus o garantías; prefiere que la estructura haga evidente que es el camino adecuado al problema. `[LM-02]`

**DE.** Recomienda un híbrido: realizar done for you las partes técnicas críticas cuyo fallo comprometería el resultado, y acompañar done with you el resto para equilibrar vendibilidad, resultados y escala. `[LM-02]`

### P32. Crear contenido para demanda, nutrición y activos

**DE.** Diego asigna al contenido varias funciones: recoger demanda, generar demanda, construir audiencias reimpactables, mejorar publicidad, crear autoridad, conexión, reciprocidad y fidelidad. `[IN-01]`

**DE.** Distingue buscadores que recogen demanda de plataformas de interrupción que pueden generarla. YouTube puede cumplir ambas funciones y crea activos de larga duración. `[IN-01]`

### P33. Priorizar YouTube y expandir por etapas de escala

**DE.** Para negocios de servicios en etapas iniciales, Diego prioriza un funnel de captación combinado con vídeos de YouTube que nutren a los leads. Después propone reciclar vídeo largo a vertical, más tarde adaptar contenido al lenguaje de cada plataforma y, en una etapa avanzada, ampliar distribución con cuentas secundarias. `[IN-01]`

**Uso restringido de umbrales:** las franjas de facturación citadas en IN-01 son ejemplos estratégicos de Diego, no reglas universales sin revisar moneda, margen, equipo y fecha.

**DE.** El contenido vertical debe servir a menudo como entrada hacia contenido horizontal más profundo. `[IN-01]`

### P34. Medir la calidad de audiencia antes que las visualizaciones

**DE.** El objetivo inicial no es maximizar visitas sino nutrir a los prospectos correctos. La calidad aumenta con el tiempo que pasan con el creador y la información que adquieren sobre sus creencias, valores, habilidades y servicios. `[IN-01, MB-09]`

**DE.** Crear contenido que resuelva problemas reales del ICP y atraiga a la audiencia deseada; investigar ideas mediante experiencia, competencia, consultas de búsqueda, foros y herramientas. `[IN-01]`

### P35. Tratar el método de guion de Ana como complemento, no como Diego

**KC-SCHOOL.** CO-01 está impartida explícitamente por Ana. Se conserva porque forma parte de Limited OS, pero ninguna de sus reglas puede atribuirse a Diego sin corroboración adicional.

El método complementario consta de:

1. Empaquetado: idea, título y miniatura.
2. Esquema con puntos únicos.
3. Introducción: confirmar clic, creencia común, contraste, prueba y plan.
4. Cuerpo: contexto, aplicación y encuadre; reenganches entre puntos.
5. Cierre e integración nativa del CTA.

Usarlo solo como `KC` y coordinarlo con la skill especializada de storytelling cuando corresponda.

## 4. Árbol de decisión provisional

### Paso A — ¿La base estratégica está definida?

No producir activos finales si faltan:

1. Cliente y criterios de cualificación.
2. Problema prioritario y lenguaje del nicho.
3. Oferta y modelo de entrega.
4. Promesa respaldable.
5. Mecanismo único suficientemente definido.
6. Nivel de consciencia.

Si falta alguno, devolver `BLOQUEADO POR DEFINICIÓN` y especificar qué evidencia hace falta.

### Paso B — ¿Qué tipo de mercado y entrega existen?

- **B2B alto:** priorizar mensajes y contenido muy específicos; evaluar VSL/direct response según consciencia.
- **B2B bajo:** lead magnet/comunidad o contenido de nicho; vigilar operativa de setting.
- **B2C:** contenido y captación más amplios pueden funcionar; añadir filtro posterior si el servicio lo exige.
- **Done for you / done with you:** elevar cualificación para proteger margen y entrega.
- **Done yourself:** puede tolerar mayor volumen y menor cualificación, según precio y soporte.

Ramas de funnel documentadas en `MB-08`:

- **YouTube/nutrición:** capa transversal. Vídeo → lead magnet o llamada → VSL → llamada → confirmación. Priorizar para nutrir y respaldar otros funnels.
- **Lead magnet + comunidad:** especialmente B2B bajo o B2C. Ads → captura → comunidad → setting → llamada → confirmación. Requiere lead magnet, emails y guion validados.
- **VSL sin opt-in:** B2B y problemas específicos con consciencia alta. Menos fricción de registro; exige prueba, cualificación y confirmación fuerte.
- **VSL con opt-in:** útil cuando se necesita capturar datos, nutrir o vender el mecanismo antes de la oferta. El anuncio vende el método/mecanismo que el VSL revela.
- **VSL-ad / mini-VSL:** validar oferta o sector antes de construir un funnel completo. Anuncio largo explica la oferta; los primeros segundos cambian por segmento; formulario/mensaje → llamada. Decidir por ventas, no solo agendas.
- **Social/Instagram funnel:** ads al perfil → contenido/historias/lead magnets → conversación → calendario → llamada. Especialmente B2C o B2B bajo; aprovecharlo si ya existe audiencia.

**Nota de transcripción:** Diego anuncia seis funnels, pero la exportación mezcla YouTube como capa transversal y enumera las cinco ramas restantes. No inventar una séptima ni forzar el conteo.

### Paso C — ¿El problema observado está realmente en esa etapa?

- Pocos leads → revisar creativo, promesa y cuerpo antes que setting.
- Leads baratos pero no responden → revisar especificidad y valor prometido antes que guion del setter.
- Leads no cualificados → revisar ICP, criterios y mensaje desde anuncio hasta landing.
- Poca asistencia → revisar confirmación y objeciones previas.
- Poca conversión con poco volumen → no concluir sin considerar varianza.
- Facturación alta con margen bajo → revisar modelo de entrega y posicionamiento.
- Setting bajo → comprobar que el guion sigue la respuesta, descubre causa y vende la llamada con ese contexto.
- Cierre bajo → comprobar estructura, personalización del pitch, liderazgo, objeción real y confirmación previa a concesiones.
- Servicio difícil de vender → roleplay para comprobar si el problema es real, reconocido y traducible a tiempo o dinero.
- Lead magnet barato pero clientes inadecuados → revisar red/filtro, modelo de entrega y tipo de comprador que presupone.

## 5. Proceso operativo para crear o revisar un activo

### Entradas obligatorias

- Activo solicitado y función dentro del embudo.
- Oferta y modelo de entrega.
- ICP con criterios positivos y negativos.
- Problema prioritario expresado en lenguaje real.
- Promesa y respaldo disponible.
- Mecanismo único.
- Nivel de consciencia.
- Tráfico y siguiente paso.

### Proceso

1. Confirmar suficiencia de entradas.
2. Identificar la etapa anterior y posterior del activo.
3. Elegir el criterio de cualificación que debe activar.
4. Elegir problema y ángulo.
5. Elegir enfoque y molde solo después del ángulo.
6. Redactar con lenguaje concreto del nicho.
7. Alinear promesa, mecanismo y CTA con la pieza siguiente.
8. Eliminar cifras, pruebas, urgencia o garantías no aportadas.
9. Auditar con la lista siguiente.

### Auditoría final obligatoria

Entregar siempre cuatro bloques:

1. **Cumple:** reglas respaldadas que aplica.
2. **Falla:** incoherencias o riesgos.
3. **Corregir:** cambios concretos por prioridad.
4. **No respaldado por Diego todavía:** decisiones añadidas por inferencia o conocimiento externo.

## 6. Checklist de calidad v0.1

- [ ] Se define a quién se llama mediante criterios observables.
- [ ] El dolor elegido cualifica además de llamar la atención.
- [ ] El lenguaje pertenece al día a día del nicho.
- [ ] La promesa es específica y no inventada.
- [ ] Si es un flyer hacia quiz, promete el resultado concreto y no solo completar preguntas.
- [ ] Si se solicitó un flyer, no se mezcla con el copy exterior de Meta salvo petición expresa.
- [ ] El mecanismo explica una diferencia real; no es solo un nombre.
- [ ] El ángulo se distingue del enfoque y del formato.
- [ ] Hook y cuerpo mantienen la misma conversación.
- [ ] Anuncio, landing, VSL/formulario y CTA llaman al mismo perfil.
- [ ] El activo encaja con el nivel de consciencia.
- [ ] El tipo de funnel encaja con mercado, entrega, presupuesto y operativa.
- [ ] El lead magnet atrae al comprador de la oferta, no al público equivocado.
- [ ] La cualificación ocurre tan pronto como sea razonable.
- [ ] No se diagnostica una etapa tardía sin revisar las anteriores.
- [ ] Hay volumen suficiente antes de atribuir el problema a una tasa.
- [ ] No se han inventado datos, prueba, precio, urgencia, escasez o garantía.
- [ ] Se declara qué procede de Diego, qué es inferencia y qué falta validar.

## 7. Decisiones validadas por el usuario

### VU-01 · Flyers y promesa de quiz

**VU.** En creatividades estáticas, «flyer» designa la pieza visual y su texto interno; no es sinónimo del anuncio completo de Meta. Solo añadir texto principal, headline o descripción de plataforma cuando se pidan expresamente.

**VU.** El flyer que lleva a un quiz debe prometer con claridad el resultado concreto que se descubre, manteniendo coherencia entre flyer, entrada y pantalla de resultado. «Haz el test» o «responde ocho preguntas» describen el medio, no la promesa.

**VU.** Para construir estos flyers se combinan las enseñanzas documentadas de Media Buyer con las clases sobre lead magnets, cualificación por poder adquisitivo y cambio del modelo para elevar margen. Esta combinación no elimina la obligación de distinguir qué regla procede de cada clase.

## 8. Métricas mencionadas: uso restringido

Diego menciona en ejemplos tasas de apertura, clic, asistencia, respuesta, coste por lead y cierre. Estas cifras dependen del caso, fecha, lista, canal y mercado. **No convertirlas todavía en benchmarks universales de la metodología.** Usarlas solo como evidencia del ejemplo original hasta contrastarlas con más clases.

## 9. Tensiones y posibles contradicciones a vigilar

1. **Hook frente a cuerpo.** MB-10 prioriza radicalmente hook/problema; MB-05 muestra que, una vez validado el hook, el cuerpo puede ser el cuello de botella. No es contradicción: cambia la prioridad según la etapa de validación.
2. **Viral frente a nicho.** MB-09 rechaza una regla universal. La elección depende del mercado y la operativa.
3. **Declarar facturación frente a presuponerla.** MB-07 usa criterios explícitos; MB-03 prefiere situaciones que presupongan capacidad económica. Se interpreta provisionalmente como dos herramientas: la segunda puede producir mejor creativo; la primera aporta control cuando el umbral es imprescindible.
4. **Guion frente a flexibilidad.** MB-02 y MB-08 exigen procesos; MB-08 exige saber desviarse del guion. El proceso es base de consistencia, no sustituto del criterio.
5. **Contenido amplio en B2B.** La regla general favorece nicho, pero MB-09 reconoce excepciones y prefiltrado. No resolver sin contexto.

## 10. Vacíos pendientes

- Fórmula propia completa de oferta y mecanismo único más allá de la ecuación de valor atribuida a Hormozi.
- Proceso formal de research del avatar.
- Taxonomía completa de enfoques y moldes narrativos.
- Estructura completa de VSL.
- Secuencia de email de nutrición y método de validación; el módulo actual trata principalmente cold email.
- Guiones completos de setting, confirmación y closing; existen principios y correcciones, pero no las plantillas prometidas en los vídeos.
- Reglas de testeo, presupuesto, atribución y escalado de campañas.
- Evidencia sobre garantías, precio, urgencia y escasez.
- Contenido de Página de Gracias: la exportación contiene solo el título.

Hasta incorporar las clases específicas, estos temas no deben presentarse como cerrados por Diego.

## 11. Próxima actualización prevista

1. Recuperar la clase de Página de Gracias mediante vídeo, subtítulos o fuente alternativa.
2. Convertir las disciplinas en referencias separadas para carga progresiva de la skill.
3. Crear casos de evaluación internos para comprobar atribución, puerta estratégica y auditoría final.
4. Incorporar nuevas clases de Limited OS cuando aparezcan.

## 12. Estado del corpus recuperado

| Módulo | Clases | Palabras | Estado |
|---|---:|---:|---|
| Media Buyer | 10 | 29.661 | Integrado |
| Email Marketing | 2 | 5.840 | Integrado |
| Closing | 4 | 14.032 | Integrado |
| Lead Magnets | 2 | 6.442 | Integrado |
| Introducción | 1 | 6.799 | Integrado |
| Copywritting Orgánico | 1 | 4.643 | Integrado como KC-SCHOOL; autora: Ana |
| Página de Gracias | 1 | 19 | Vídeo externo de Francisco Virtus; sin subtítulos y sin evidencia semántica recuperable |

El corpus recuperado suma **21 clases y 67.436 palabras**. Hay **20 clases integradas** y **1 clase sin transcripción utilizable**.


---

# PROTOCOLO VALIDADO DE PRUEBA DE ÁNGULOS

> Fuente incorporada: `references/metodo-prueba-angulos.md`

# Método permanente para probar ángulos

**Fuente:** `METODOangulos.html`, aportado y validado por Tiago el 3 de septiembre de 2026.  
**Evidencia:** `VU` para su aplicación operativa en Limited Meet; contiene principios atribuidos a Diego que deben conservar la trazabilidad disponible en el documento original.  
**Uso:** leer siempre antes de crear, organizar, lanzar, evaluar o escalar anuncios.

## Dependencia previa: la bóveda y el onboarding

No empezar la escalera desde una pantalla vacía ni permitir que la IA invente el contexto.
Cada cliente debe tener una bóveda global que conserve la verdad conocida y cada embudo
debe tener un onboarding contextual que seleccione qué parte de esa verdad aplica a su
avatar, oferta, promesa, mecanismo, etapa de consciencia y recorrido concretos.

La cadena completa es:

`bóveda del cliente → onboarding del embudo → avatar → problema → ángulos → test → ganador → enfoques → moldes → hooks/copies`

- La **bóveda global** contiene información reutilizable del cliente: negocio, productos,
  voz, restricciones, pruebas, testimonios, datos, objeciones, lenguaje literal, fuentes y
  archivos.
- El **onboarding del embudo** define a quién se habla en ese recorrido, qué se vende, en
  qué momento se encuentra, qué promesa y mecanismo aplican, por qué actuar y qué piezas
  componen el camino.
- Los problemas se derivan del avatar y de evidencia real; los ángulos se derivan de un
  problema; el enfoque y el molde se aplican después de validar el ángulo.

Toda extracción automática debe conservar texto original, fuente, fecha, alcance, nivel de
evidencia y estado de validación. La IA puede proponer una clasificación, pero no convertir
una frase en verdad confirmada ni mezclar datos de otros embudos sin revisión.

Antes de generar un copy, compilar un paquete de contexto con solo los datos aplicables a
esa pieza. Si falta una dependencia material, señalar el hueco; no rellenarlo inventando.

## Idea central

Un anuncio que funciona no se elige por gusto: se encuentra probando varias maneras de
entrar al mismo problema y dejando que los datos determinen qué perspectiva funciona.
La unidad que se prueba y escala es el ángulo, no una pieza aislada.

Orden obligatorio:

`problema → cinco ángulos → test con datos → ángulo ganador → enfoques → moldes → nuevos hooks`

## Definiciones que no se pueden mezclar

- **Avatar:** persona a la que se llama y criterios que la cualifican o excluyen. El anuncio debe empezar a filtrar.
- **Problema:** situación que ya vive el avatar, expresada con sus palabras. Una etiqueta abstracta o una frase de menos de cuatro palabras no basta.
- **Ángulo:** perspectiva distinta desde la que se entra a ese problema. Siempre pertenece a un problema.
- **Enfoque:** manera argumental de contar un ángulo. Solo se prueba sobre un ángulo ganador.
- **Molde:** envoltorio narrativo o formal: historia, lista, pregunta, carta, antes/después, demostración, notas, podcast, etc.
- **Cuerpo:** desarrollo común del anuncio. En el test inicial se escribe una vez y se reutiliza sin cambios.
- **Hook:** primeros 5–10 segundos o primera entrada del creativo. En el test inicial es la única parte del copy que cambia: un hook por ángulo.
- **Ganador:** ángulo que supera los criterios de datos definidos; nunca el que “gusta más”.

## Las tres reglas dominantes

1. **No existe un ángulo sin problema.** Toda propuesta debe estar vinculada a un problema escrito.
2. **El enfoque va después del ganador.** No multiplicar enfoques de un ángulo aún no validado.
3. **Mismo cuerpo, distinto hook.** En el test de ángulos no cambiar simultáneamente cuerpo, imagen, oferta, audiencia, destino ni otra variable.

Si se cambia más de una variable, registrar el experimento como `test contaminado` o
`atribución no concluyente`. El resultado puede conservarse, pero no demuestra qué ángulo ganó.

## Proceso de siete pasos

1. Escribir un solo problema con las palabras del cliente; no mezclar dos problemas en una tanda.
2. Crear cinco perspectivas genuinamente diferentes sobre ese problema.
3. Escribir un cuerpo compartido y cinco hooks, uno por ángulo.
4. Poner un nombre identificable al test.
5. Dejarlo correr una semana y con gasto suficiente; no decidir en el segundo día.
6. Registrar una vez por semana las métricas adecuadas al destino.
7. Marcar ganador —o declarar que todavía no existe— y guardar el motivo.

El patrón operativo habitual es `1–2–5`: una campaña, dos conjuntos y cinco anuncios.
Tratarlo como configuración predeterminada; cualquier excepción debe quedar registrada.

## Condiciones para proponer un ganador

Las tres condiciones se cumplen a la vez:

1. **Gasto mínimo:** 50 € por anuncio de forma predeterminada.
2. **Tiempo o volumen:** una semana completa o dos copys probados para el mismo ángulo.
3. **Ventaja clara:** al menos un 25 % sobre el segundo según la métrica principal.

Los umbrales deben poder configurarse por proyecto. El sistema propone y la persona confirma.
Si se fuerza la decisión sin cumplirlos, exigir un motivo y mostrarla como decisión manual.

Métrica principal según el destino:

- Venta por llamada: coste por llamada agendada.
- Compra directa: ROAS.
- Sin conversión suficiente todavía: CTR solo como señal temporal, no como ganador comercial definitivo.

## Después de encontrar el ganador

1. Probar enfoques sobre el ángulo ganador.
2. Probar moldes sobre el enfoque ganador.
3. Probar nuevos hooks sobre el cuerpo ganador.
4. Apagar —sin borrar— un ángulo que permanezca tres semanas por debajo de la mitad del ganador y registrar el aprendizaje.

## Errores que invalidan o degradan el aprendizaje

- Cambiar dos o más variables a la vez.
- Declarar ganador tras dos días.
- Mezclar problemas distintos en una tanda.
- Probar enfoques antes de validar un ángulo.
- No introducir los resultados.
- Reescribir el copy cuando el fallo real es de entrega o distribución de campaña.

## Checklist antes de lanzar

- El problema utiliza palabras del cliente y supera cuatro palabras.
- Los cinco ángulos son perspectivas distintas, no reformulaciones.
- Existe un solo cuerpo y cinco hooks.
- Cuerpo, imagen, oferta, audiencia y destino quedan bloqueados como constantes.
- El test tiene nombre.
- La entrega de campaña funciona.
- Están definidas métrica principal y gasto mínimo.
- Está programada la fecha semanal para cargar resultados.

## Checklist al cerrar la semana

- Se han introducido las métricas correspondientes al destino.
- Hay ganador o consta expresamente que aún no lo hay.
- Toda decisión de ganador incluye el porqué y posibles contaminaciones.
- Los perdedores no se borran: conservan datos y aprendizaje.
- Los enfoques solo se abren sobre el ángulo ganador.

## Contrato para generación con IA

En una prueba inicial de ángulos, la IA debe devolver un cuerpo común y una variante por
ángulo. No debe crear cinco cuerpos completos diferentes ni inventar cifras, autoridad,
pruebas, urgencia, oferta o características.

Formato lógico mínimo:

```json
{
  "cuerpo": "Cuerpo compartido por todas las variantes",
  "anuncios": [
    {"numero": 1, "angulo_id": "...", "gancho": "..."}
  ]
}
```

La interfaz puede ensamblar `gancho + cuerpo + CTA`, pero debe mostrar con claridad qué
parte es constante y cuál es la variable del test.

El contexto de ese contrato debe proceder del paquete compilado del onboarding del embudo,
no de toda la bóveda sin filtrar. Cada hecho utilizado debe poder rastrearse hasta su ficha o
documento de origen.


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# CORPUS PRIMARIO — MEDIA BUYER

> Fuente incorporada: `references/source-media-buyer.md`

# Media Buyer

**Departamento:** Ventas  
**Clases con transcripción:** 10/10  
**Exportado:** 2026-08-19

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## Por qué tu embudo convierte por debajo de la media

Hace unos días me preguntaron, Diego, ¿tú qué es en lo que te fijas a la hora de crear un embudo de alta conversión? Es decir, ¿cuáles son los imprescindibles para que un embudo convierta por encima de la media? Y sí que es cierto que yo tengo un checklist, que son las cosas en las que me fijo cuando veo cualquier sistema de ventas. Y sé que si le falta alguna de estas cosas que voy a decir, simplemente implementándolos, ya duplico la conversión de ese embudo de ventas. Si no me conoces o es la primera vez que estás aquí, mi nombre es Diego Abreu, me dedico a escalar negocios high ticket digitales y mi estrategia es simple,

darte mejor contenido gratuito del que el resto del sector te va pagando. Entonces, dicho esto, entro y te lo explico. Vale, los cambios que te voy a explicar aquí son cambios que literalmente hemos hecho en embudos para que pasen de facturar 4.000 euros a facturar 15.000, 20.000 euros exactamente con la misma inversión publicitaria. Tom, presta atención que parecen cambios simples, pero no lo son tanto. Si me miras, mirando por un lado es porque me tengo una chuletiña

para darte el contenido de la manera más ordenada posible. Entonces, vamos a poner siete imprescindibles de cualquier panel. Vale, vamos a ver embudo. La primera sería, todo embudo tiene que tener una estructura de testeo de ángulos publicitarios. ¿A qué me refiero con esto? Básicamente es que cuando nosotros vendemos cualquier cosa,

lo podemos vender desde diferentes enfoques. Me explico, yo te puedo vender que bajes de peso desde la perspectiva de que estás más saludable y vas a vivir más años de vida, desde la perspectiva de que vas a ligar más, desde la perspectiva de que vas a poder cuidar con tus hijos. Eso es un ángulo publicitario. ¿Me explico? Entonces, todo embudo... Voy a poner siete errores. Yo cuando veo, básicamente, entro en cualquier embudo, miro la estructura de anuncios,

la estructura publicitaria y miro que siempre están probando los mismos ángulos, simplemente variando los ángulos ya cambia absolutamente todo. Luego hay gente que te dice, yo no quiero crecer, o sea, yo no quiero hacer anuncios. Este es el siguiente error. Hay gente que igual tiene un embudo, que solo con público orgánico, es decir, solo creando contenido y tal, tiene suficiente gente, me explico y dicen, no, yo no quiero hacer anuncios. Precisamente los anuncios son un potenciador de lo que tú estás haciendo. ¿Qué te quiero decir? Que si estás vendiendo mucho con contenido orgánico,

en el momento que le metes una estrategia publicitaria, me explico, de anuncios, vas a multiplicar los resultados. Entonces, lo primero es crear una estructura publicitaria, aunque solo sea de retargeting, que es retargeting, volver a impactar a la gente que interactuó contigo en orgánico. Entonces, eso es lo primero, estructura de testeo de ángulos publicitarios. Hay muchas estructuras de Facebook Ads o de Google Ads. Yo, normalmente, depende de la audiencia que tengas, depende de las audiencias de retargeting que tengas,

depende mucho del presupuesto, pero no te compliques mucho. Una buena estrategia para entrar, me explico, a testear, es un... Yo suelo usar un 1, 2, 5. ¿Qué quiero decir con esto? Una campaña, dos conjuntos de anuncios, cinco anuncios. Si tienes histórico, yo siempre pongo una campaña en abierto y otra campaña con intereses. También te puede funcionar muy bien si tienes una base de datos, meterla, sacar similares y probar estas. Pero no te centres en...

La estructura de testeo daría para otro vídeo, si tienes más presupuesto, puedes hacer diferentes. Hay gente que tiene, literalmente, dos campañas, que testea con dos campañas, una AVO, me explico, si no sabes lo que es una campaña, AVO es una campaña que divide el presupuesto en conjuntos de anuncios a nivel publicitario. Tiene dos campañas, una AVO de testeo, donde aquí testea ángulos publicitarios, y otra AVO de escalada.

A mí, para captación de leads, esta estructura no me gusta, pero en e-commerce se usa mucho y funciona. Tienes que tener una estructura de Facebook Ads o de Google Ads para testear ángulos publicitarios. Me explico, y encontrar ángulos ganadores que te permitan escalar. Cuando miro que no se usan ángulos, a esto le presto atención. Segunda cosa, miro que no se testean enfoques. ¿Qué quiero decirte de esto? Cuando un ángulo publicitario gana, a ese ángulo le puedes aplicar diferentes enfoques.

Me explico, puede ser un enfoque polémico, por ejemplo, si el ángulo de comer saludable me ganó, o sea, el ángulo de la dieta mediterránea es lo mejor, me funciona el ángulo de la dieta mediterránea. Yo puedo usar un enfoque polémico diciendo, a los veganos no les deberían permitir hablar en redes sociales, pues está científicamente mostrado

que la dieta mediterránea es la más saludable a largo plazo. Me lo invento totalmente, pero el ángulo dieta mediterránea me ganó, me explico y yo le voy a dar un enfoque polémico. Hay mil enfoques, está el polémico, el de identificación, que básicamente es decirte, oye, un enfoque de identificación sobre la comida es decirte, oye, yo sé que cuando ves una silla de plástico tienes miedo a sentarte por romperla debido a tu peso.

Eso es un enfoque de identificación, la persona se mira a sí misma en esa situación. Me explico, y es un enfoque que funciona increíblemente bien, pero hay miles, está el polémico, el de identificación, está el científico, donde das datos, me explico, está demostrado que las personas que pesan por encima de los 100 kilos con menos de 30 años viven 30 años menos. Se entiende, son diferentes enfoques, hay miles. Entonces, yo siempre que testeo ángulos publicitarios y a los ángulos publicitarios les añado enfoques.

Siempre es bueno tener una estructura de testeo de ángulos y a los ángulos ganadores añadirle enfoques. La siguiente, un buen embudo, otro error que miro es que no generan tensión de compra. ¿Qué es generar tensión de compra? Darte un motivo para tomar acción lo más rápido posible. Hay mil maneras de generar tensión de compra, me explico. Cuando se venden productos en formato lanzamiento simplemente hay que cerrar el carrito, pero puedes dar un bono de acción rápida en la llamada.

Por ejemplo, si vendes High Ticket y tienes una llamada de ventas, dale un motivador a la persona para tomar decisión en la misma llamada. Puede ser un precio un 20% más barato si tomas decisión en la llamada. Puede ser un elemento done for you, una consultoría personalizada conmigo que no tienes en la llamada. Puede ser una garantía especial que solo te doy si tomas acción en la llamada. Me explico, eso si vendéis High Ticket. Si no vendéis High Ticket, podéis crear un calendario de bonus, me explico, de cosas que solo vas a dar en el mes de marzo

y que si no entras en el mes de marzo no tienes. O en el mes de abril, que si no entras en el mes de abril, no tienes. Me explico, te doy una acción de si no entras ahora, pierdes este bonus. Es decir, un buen funnel tiene que generar tensión de compra y tiene que saber generar, aquí tenéis algunas alternativas, para saber generar tensión de compra. Luego, otra cosa que siempre miro, una estructura de email marketing con correos validados.

Yo si entro en tu embudo, tú tienes que tener una estructura de email marketing con mails que funcionan por encima de la media. Me explico rompiendo objeciones de los clientes y motivándolos a tomar las acciones que tú quieres. Me explico, esto sería mucho más complejo, daría para un curso de email marketing, pero si yo me voy aquí, luego otra, tenéis que tener una estrategia para validar mails. Pero si yo me entro aquí, cuando alguien entra en mi ecosistema de conversión, yo tengo una estructura de mails validados que sé que son las dudas que tiene mi cliente ideal, cómo resolverlas, cómo darle mayor información.

Y si me voy aquí a las métricas, veis que claramente tengo un 50% de open, 18% de click, 52% de open, 17% de click, 58%, 8% de click, 37%, 16% de click, 54% de click, 43%, 8% de click. Estas cifras, si veis la media del email marketing, están muy por encima de la media de mis competidores. La media suele estar en un 20% de apertura y en un 1,5% de click-through rate. ¿Cómo consigo doblar esas cifras? Porque tengo una estrategia para validar mails. Y esas mails que fueron validadas entran a este flujo,

me explico, de alta conversión. Entonces, tenéis que tener tanto una estructura de mail marketing con correos validados, me explico, como una estrategia para validar mails. Y ir haciendo cada vez más fuerte ese flujo. Siguiente, tenéis que tener contenido horizontal resolviendo las dudas de vuestro cliente objetivo.

Contenido largo, contenido grueso, me explico. Nosotros, literalmente, yo este mes, es decir, mes de diciembre, hice 20.000 euros de revenue prácticamente sin hacer anuncios, solo invirtiendo un euro en retargeting diario. ¿Cómo lo conseguí? Pues, básicamente, creando una estructura de contenido horizontal y dando un buen servicio y haciendo que los clientes me recomendaran. Sin invertir en apps, me explico, este mes, básicamente, porque entiendo el poder del contenido horizontal que tiene que estar presente en tu embudo, me explico.

Y tenéis que estructurar los vídeos de manera que os generen negocio. Esto sería mucho más largo, pero todo buen embudo tiene contenido horizontal resolviendo las objeciones de vuestro público objetivo. Luego, buena oferta con mecanismo único. Y aquí voy claro, si me preguntáis cuál es la más importante de todas, esta. Una buena oferta es lo más importante.

Yo con una buena oferta puedo tener esto de forma mediocre y que el funnel me siga convirtiendo de locos. Me explico, en cambio, con una mala oferta puedo tener todo esto bien y convertir mucho menos que teniendo bien esto aquí. ¿Me explico? Entonces, tenéis que entender a crear una buena oferta, etcétera. Yo tengo una inteligencia artificial que, literalmente, os crea ofertas en automático para vuestro nicho. Si queréis acceso a ella, abajo, en la descripción del grupo y en el comentario fijado, tenéis acceso a un Google Drive

con todos los recursos necesarios para escalar vuestro negocio Hi-Ticket. Vale, entonces, buena oferta con mecanismo único. Hay que entender lo que es un mecanismo único. Normalmente, esto daría para mucho, normalmente la gente tiende a pensar que no consiguió las soluciones porque, básicamente, no dieron con la receta. ¿Me explico? Nosotros, cuando presentamos un mecanismo único, ¿me explico? Tiene que la gente pensar, vale, esto es diferente. O sea, no he escuchado hablar de él. Es una metodología totalmente distinta y resuena conmigo.

De hecho, os voy a poner otro ejemplo. El otro día estaba viendo un lanzamiento de un tío que se llama Paul Ramízo. A ver, si igual digo mal el nombre, ¿me explico? Pero el tío, por eso os puse el ejemplo, se dedicaba a que la gente llegara mejor a su método, a su estado físico, ¿me explico? A través del control del sueño y como el conocimiento de la microbiota o la biología, y era un tío que tenía casos de éxito y tal, pero el enfoque era muy distinto. Era, vamos a controlar tu sueño. Joder, qué enfoque tan distinto, qué mecanismo único tan bueno.

Que decir que el embudo que le hicieron, o sea, aunque había un montón de cosas bien hechas, se podría mejorar porque yo a ese tío le compraría, pero simplemente como la estructura email marketing no estaba bien hecha y no tenía buenos anuncios de retargeting, no la llegaba a comprar. Pero estoy seguro que al tío le fallaron un montón de cosas de aquí en su funnel y el tío vendió mucho porque tenía un mecanismo único muy bueno. Me explico, que te ayudaba a conocer tu biología y te decía cómo, a través del control del sueño

y muchos mecanismos tal, ser más óptimo en el deporte, bajar de peso, pero conociendo todo lo que pasa dentro de tu cuerpo. Me explico, y es un enfoque que todos los entrenadores personales están como dieta, ejercicio, tal, el enfoque de él era totalmente distinto. Tenía un mecanismo único muy bueno. Pero es como si yo ahora te llevo y te digo, te enseño a bajar de peso comiendo dulces y de forma saludable. Me explico, hostia, qué bueno, ¿se entiende lo que digo?

Es decir, hostia, todo el mundo me dice que no tengo que comer dulce y este tío me está diciendo que se puede comer dulces de forma saludable y bajar de peso, ¿cómo es eso? El mecanismo único es muy bueno. Si nos vamos a mi sector, en el sector del marketing, te enseño a conseguir llamadas calificadas con CEOs de empresas de más de 50 empleados a través de LinkedIn Ads. ¿Por qué esta oferta sería muy buena?

Básicamente porque todo el mundo quiere hablar con CEOs, pero no sabe cómo llegarlas y hay muy poca gente que haga LinkedIn Ads en España. Entonces, esto ya resonaría como mecanismo único. Entonces, buena oferta con mecanismo único, otra de las cosas que miro que faltan. Y luego, otra cosa que también veo que faltan, esta es la más importante. Yo os lo digo ahora. Si puse mal el nombre de este tío, lo siento. Pero el contenido que hace está muy guay y el mecanismo único me pareció brillante. O sea, dije yo, joder, qué bueno, me impactó a mí, que a mí nunca me impactarían estas cosas.

Simplemente sé que vendería un montón, porque el mecanismo único era muy bueno y que no vendió tanto porque hay cosas de aquí que no hicieron. Por ejemplo, no tenían una estructura de correos validados. Si hubiesen hecho todo esto de aquí, yo hubiese comprado. Pero no sé ni a qué precio vende, porque no se me comunicó, no me llegó esa información. Vale. Luego, otra cosa que siempre falta y que miro, una estrategia de back-end.

La mayoría de gente siempre piensa en cómo conseguir una venta, cómo captar un cliente nuevo, pero nadie piensa en... En vez de pensar en cómo captar clientes nuevos constantemente, es mucho más fácil pensar en cómo venderle a los clientes que ya captaste. Y es que muchas veces falta una estrategia back-end. Es decir, vale, tú me compraste ahora, ¿te puedo vender más cosas? ¿Te puedo monetizar de alguna manera? ¿Puedo monetizar de otra vez? Por ejemplo, hay mil estrategias. Lo primero que es más fácil pensar es ¿cuál es el siguiente problema? ¿Cuál es el siguiente problema que te provoco?

En el sentido de siempre que yo soluciono un problema, genero otro, siempre. Si yo ahora te creo una estructura de llamadas calificadas, te generaré el problema de que tienes que aprender a cerrarlas. Si yo te enseño a cerrar ventas y empiezas a venderte, te generaré el siguiente problema, que básicamente es cómo entregas el servicio. En el momento en que sabes entregar el servicio, tú es, vale, quiero entregar más y atender a más clientes, te generaré un siguiente problema, que es cómo creas equipo y cómo aprendes a delegar. Siempre que te soluciono... Y luego, si consigo ese siguiente problema, el siguiente problema sería cómo te optimizo fiscalmente,

porque estás ganando mucha pasta y te van a... Si vienes de España, te van a sangrar por todos lados. Entonces, siempre que soluciono un problema, genero otro. Una estrategia de backend para ganar más dinero, me explico, es pensar en el siguiente problema que te provoco y generar un servicio... Puedo generar... Puedo crear el servicio que soluciona el siguiente problema que te provoco. Puedo asociarme con personas

que solucionan ese problema, el problema que yo te provoco, y cobrar una comisión. Me explico, tengo estas dos alternativas. Es otra estrategia de monetización. ¿Cuál es el siguiente problema que te provoco? Otro sería... Puedo conseguir que lo hagas más fácil. Yo te vendí esta metodología o este tal para conseguir esto. Puedo darte algo para que lo consigas más fácil. Es decir, puedo, literalmente, si yo tengo una consultoría

donde te explico cómo hacer los anuncios y tal, y es lo que te vendí, yo puedo decirte, oye, te pongo un Mediabayer que te gestione las campañas. Oye, te doy los flujos de emails. Es decir, puedo hacerte el camino más fácil. Me explico, otra manera, otra estrategia de backend. Puedo pensar en el siguiente problema que te provoco,

puedo conseguir que lo hagas más fácil o puedo conseguir que lo hagas más rápido. Me explico. Es decir, ya puedo darte yo a las personas para que te cierren las ventas. Literalmente, y no tengas que pensar tú en nada de eso. Es decir, ¿cómo puedo conseguir que lo hagas más rápido? ¿Qué puedo añadir a mi servicio para que lo hagas más rápido? Entonces, muchos embudos, lo que miro es que le falta esto. Cantan un montón de clientes y yo, oye,

¿estás pensando en cómo cantar más? Pensaste en cómo monetizar esto, que es muchísimo más fácil y muchísimo más agradecido. Vale, y estos suelen ser los errores que suelo ver en casi todos los embudos. Así que voy a dejar todos estos errores en una carpeta de recursos que tengo abajo, que te apuntas en la descripción, y voy a crear un checklist con todos estos errores para que siempre que entréis en un embudo digáis, eh, esto falta, esto no falta, esto tiene sentido. Hay algunos errores más como...

Pero esto ya depende del embudo. Las métricas se cumplen, tienes más de un 70% de asistencia a las llamadas y vendes IT, ¿qué está pasando? Hay más cosas. Creo que voy a dejar un checklist en la carpeta de recursos que tengo para todos los que os la queráis descargar, que es totalmente gratis. Ahí voy dejando todos los recursos que necesitáis de forma gratuita para escalar vuestro negocio y servicios. Entonces, simplemente os apuntáis ahí abajo, os registráis y ya os la hago llegar. Espero que os ayudara, chicos. Un saludiño.

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## Montar la operativa de un servicio desde cero

En este vídeo te voy a explicar cómo creamos un bufete de abogados de absoluto cero y lo llevamos a 170.000 dólares al mes en 45 días. Te lo voy a explicar literalmente todo, es decir, cómo pensamos la oferta, cosa que tuvimos en cuenta, la estructura de anuncios que utilizamos, cómo se agendan llamadas a escala, cómo los utilizamos y qué tienes que tener en cuenta, cómo solucionamos algunos problemas de confirmación de las llamadas, cómo realizamos el pitch, cómo tuvimos que contratar, es decir, qué cosas tienes que tener en cuenta. Pero importante, por si no lo sabes, esta

es la secuencia de tres vídeos donde yo me propuse llevar un negocio de 0 a 50.000 euros de beneficio neto al mes en cuánto tiempo tardaba y este es el tercer vídeo. Ahí te voy explicando todo el proceso, pero si me preguntas cuál es el secreto para hacerlo tan rápido, te lo voy a contar ahora mismo junto con toda esta estructura. Importante, todo este mapa, si lo quieres, en el enlace de la descripción y en el comentario fijado tienes el acceso a un Google Drive donde va a estar este mapa junto con otros recursos totalmente gratuitos para escalar tu

negocio de servicios. Por si no me conoces, mi nombre es Diego Abreu, médico a escalar negocios de servicios y mi estrategia es simple, darte mejor contenido gratuito del que el resto del sector te da pagando. Bueno, para que veáis un poco que todo esto es verdad, si vamos aquí del 1 de noviembre y lo ponemos en el 30 de noviembre, vemos que por un lado está lo que nosotros hemos ganado, que son 170 .000 dólares, es decir, eso es lo que hemos cerrado en ventas, pero no es lo

que hemos cash colectado, es decir, lo que tenemos ahora mismo en nuestro bolsillo. ¿Cuánto tenemos ahora mismo en nuestro bolsillo? Pues tenemos 102.000, más 2.000, 104 .000, 109.000, unos 112.000 dólares, es lo que tenemos ahora en el bolsillo. Nos quedan por cobrar esos 50 y pico mil dólares. Importante, de estos 100 y pico mil hay que descontar cosas, de estos 112.000. Primero, tenemos que descontar unos 8.000, 10.000 en el equipo de ventas. Tenemos que descontar 7.000 dólares en anuncios. Luego tenemos que descontar otros 7.000 dólares

en equipo legal. Estos son 112.000 menos unos 22.000, 23.000 dólares en costes para llevar esto a cabo. Menos los 20 y pico mil, más 170 .000, teniendo en cuenta que son 170 cerrados, menos 20 y pico mil nos queda un margen de beneficio enorme. De acuerdo, de hecho podéis ver aquí que estamos agendando unas 30, entre 25 y 30 llamadas diarias. Diarias, no mensuales. Cuando haces estas cosillas a escala, se producen

una serie de problemas, que es lo que os vamos a explicar para solucionar el problema. Ahora, ¿cómo pude yo escalar este negocio tan rápido? Fácil, porque no estoy solo yo. Yo estoy rodeado de gente muy talentosa y eso es uno de los primeros secretos. Es decir, para conseguir escalar negocios rápido, lo más importante es estar rodeado de gente talentosa y tú ser bueno también en lo que haces. Porque esto, si habéis visto la secuencia de vídeos, no empezó como literalmente un bufete de

abogados. Yo empecé con un equipo comercial, o sea, iba a montar una formación de closers. Se me unió Enrique Actiles, que es un colega que me dijo yo quiero participar y de ahí acabó un call center y llegó un momento en que dije, lo más inteligente, por algunas cosas que nos encontramos que podéis ver en los vídeos de abajo... Esperad a terminar el vídeo, no me jodáis la retención de esto. Luego ya podéis ver la secuencia, si la queréis. Yo llamé a la gente y le dije, llamé a mis socios y les dije, vamos a montar un bufete de abogados. Y ellos no me dijeron, Diego, estás como

una puta cabra. Diego, ¿a qué viene esto? Me dijeron, Diego, vamos a muerte contigo. Para conseguir que la gente vaya a muerte contigo sin ponerte en cuestión, decir, vale, si tú lo dices es porque tiene sentido. Tienes que haber construido una reputación, la gente tiene que confiar en ti y para eso tienes que ser bueno en lo que haces. Entonces, lo primero es rodearte de gente talentosa y para rodearte de gente talentosa, me explico lo primero que tienes que hacer es estudiar y ejecutar para ser bueno en lo tuyo. Importante, estudiar y ejecutar y ayudar a los demás sin esperar nada a cambio.

La vida es tan increíble que ser generoso es la mejor manera de ser egoísta. Es decir, si a ti te gusta ayudar a la gente porque te gusta ayudar a la gente, a mí me encanta, o sea, siempre quise ser profesor. Me preguntas, yo te ayudo porque me mola, es decir, me gusta ayudar a la gente porque sí, me siento mejor. Pero incluso si fueses un hijo de puta y no te gustara ayudar a la gente y te la sudara todo el mundo, solo te importarás tú mismo, la mejor manera de ser egoísta es ser generoso porque la vida ya está diseñada para que si tú eres

generoso la gente querrá ayudar. Aún siendo un egoísta, lo mejor que puedes hacer si quieres crecer es ayudar a los demás. Pero si ya te sabes genuinamente, mejor cómo es ayudar a los demás. La mejor manera de ayudar a los demás ya en esta época es crear contenido porque puedes hacer la escala. Pero bueno, eso sería otro debate. Entonces, lo que quiero decir es que para construir esto tan rápido yo me rodeo de gente talentosa. Explico, yo no hubiese podido generar esto tan rápido sin Enrique Aquiles, que es mi socio, que me ayudó prácticamente en todo. Sin Abraham, que es mi otro socio, mi

compañero de aventuras en casi todos los negocios, que es un experto en automatizaciones y gestión buenísima. Sin Valentina Allesa, que cuando tuve problemas a nivel entregabilidad del servicio por el volumen, es uno de los expertos más grandes en automatizaciones y asistentes a inteligencia artificial. Le dije, oye tío, necesito contratarte para que me ayudes en esto y al momento, al toque, sin preguntarme nada, a velocidad récord. Y mucha más gente. Yo siempre que necesito ayuda, estoy rodeado de gente talentosa que quiere ayudarme. Y Ginni More, de Digital Sapiens, que le

dije, oye, esto, cómo estructurarías este equipo. Y me mandó un audio en seis minutos de, oye, estructúralo así. Tom, para construir esto tan rápido, rodearte de gente talentosa es fundamental. Ahora vamos un poco con cómo creamos esta oferta de derechos. Lo primero, vale, si quieres crear una oferta que puedes escalar rápido, tienes que tener en cuenta algunas cuestiones. Lo primero, tienes que solucionar un dolor grande y específico, porque si no es un dolor grande y específico, no vas a ser capaz de venderla a tráfico frío. De acuerdo. Lo siguiente que tiene que tener tu oferta

es, tiene que generar demanda. Es decir, por ejemplo, si nosotros nos vamos a solucionar divorcios, imagínate, en los divorcios no puedo generar demanda. No puedo hacer un anuncio diciéndote, oye, te vas en plan, yo creo que lo mejor que puedes hacer es divorciarte. ¿Qué quiero decir con esto? El divorcio tiene una intención de búsqueda. La gente está buscando divorciarse. Yo no quiero un problema que para solucionarlo la gente siempre tenga que buscarlo. Quiero buscar un problema que la gente igual no sabe que tiene, o que la gente igual no sabe que existe, o que la

gente igual no sabe que existe la solución, porque ahí te puedo hacer un anuncio de interrupción y decir, oye, ¿sabías que existe esta solución para ti a este problema que seguramente tengas? Entonces, fundamental, tienen que ser ofertas que se pueda generar demanda. Es decir, que tú igual no sepas que existe la solución, yo te la digo y me puedes comprar. Un divorcio, evidentemente, aún me puedo convencerte de que te divorcies, porque puedo decirte, tu matrimonio es una mierda, divorciate. Pero no es lo ideal. Normalmente la gente que se quiere divorciar lo está buscando. Y yo no quiero gente... No significa que mi solución no la puedas estar buscando, pero significa que aunque no la

estés buscando te la puedo vender. Entonces, súper importante esto. Lo siguiente. La entrega no puede tener extremadas variaciones en función del avatar. Es decir, la entrega tiene que ser muy similar, porque si no, no la vas a poder sistematizar y escalar. Y luego, si la oferta tiene muchas casuísticas, concéntrate en la que más cash versus profit deja. Es decir, en la que menos esfuerzo te da resultados y en la que más beneficio te deja. Esto es fundamental. La oferta que crees tiene que tener en

cuenta estas cuestiones. Por ejemplo, si mañana vas a ayudar a fiscalistas, me explico, escoge unos fiscalistas de una determinada casuística con unos problemas muy similares. No vayas a ayudar a todo el mundo, porque si no, vas a necesitar diferentes perfiles, diferentes procesos, diferentes sistemas, y eso es más difícil de escalar. Entonces, la oferta tiene que cumplir estas condiciones. En el momento que tenemos esto, queda la estructura de testeo y escalado de fases. Entonces, una estructura que yo he desarrollado tras

pagarle a los mejores brasileños, a los mejores americanos, a los mejores españoles. He hecho un mejunje de todo y he creado mi propio sistema. Que encima, tengo la suerte de que se ha visto beneficiado por Andrómeda. Es decir, el sistema que nosotros hemos diseñado para testear y escalar anuncios con Andrómeda me da mejores resultados todavía. Te voy a explicar ahora cómo funciona, evidentemente rápido, porque ya haré un vídeo específico solo de esto, pero para que más o menos sepas cómo funciona. ¿Cómo estructuro yo mis anuncios para beneficiarme de Andrómeda y que me sea muy fácil testear y escalar? Yo lo que hago es estructuro los problemas

por fases. En la fase 1, está el testeo de ángulo. En la fase 2, enfoque. En la fase 3, formato. Y en la fase 4, iteraciones. Que pueden ser de duración, de avatar, de

sector, etc. Hay muchos. El ángulo viene siendo qué problema abordo. El enfoque es cómo lo abordo. Puede ser desde un enfoque polémico, desde un enfoque estadístico, desde un enfoque de meme, etc. Hay muchos. Y el formato viene siendo que utilizo imágenes estáticas, preguntas de Instagram, en

formato imagen, en formato vídeo... Son diferentes formatos. Con esto empiezo a testear y luego para beneficiarme de Andrómeda yo sé que hay fases. Es decir, esta es la fase de testeo y luego hay etapas. ¿Cómo yo divido las etapas? Etapa 1, viene siendo dolor, más curiosidad, más mecanismo.

Etapa 2, demostración. Etapa 3, resultados. Etapa 4, objeciones. ¿Cómo funciona este sistema? Viene siendo que hay un ángulo, hay un ángulo que combinado con un enfoque, que combinado

con un formato y con la iteración correcta, más iteración correcta, da un ad super ganador, super winner. Pero con Andrómeda esto ya no va de conseguir un ad super winner único. Va a conseguir un ad super winner para cada etapa, para esta etapa, para esta etapa, para esta etapa, para esta etapa... Cuántos más ads super winner tengas para cada

una de estas etapas, más tendrás un ACBO con un potencial de escalado enorme. Esto de hecho nosotros ya lo estamos estructurando en nuestra formación, dentro de nuestra consultoría, para que tengan la mejor información nuestros clientes. Pero con la salida de Andrómeda, cuando empezamos a implementar esto, se dispararon los resultados. Dicho lo cual, ya haré un vídeo entrando más en especificidad sobre esto. Esto es un análisis rápido para que sepas, como nosotros, con 7.000 dólares en anuncios, me explico, sacamos 170.000 aplicando estas estructuras.

Dicho lo cual, claro, cuando tú empiezas a hacer esto, me explico, empiezas a agendar muchísimas llamadas. El funnel que nosotros usamos es un VSL, ¿de acuerdo? ¿Qué pasa? El VSL es muy escalable, tiene una operativa muy pequeña, entonces es muy fácil conseguir llamadas, pero tienes algunos problemas. El problema tiene que ver con la asistencia a la llamada, porque no es lo mismo tener un embudo de comunidad que te permite que la gente venga muy nutrida, tener un embudo de VSL. Teníamos un problema de confirmación de la llamada, me explico, tenemos un problema de si estás

agendando 35 llamadas al día, necesitas que la cualificación sea enorme, porque si no vas a llegar a tus closers de llamadas que no sirven de nada. Entonces nosotros teníamos un proceso de descalificación, literalmente nuestro calendario descalificaba llamadas a cholón. De hecho, el 100% de llamadas que nos agendan, en realidad no agendamos 35 llamadas al día, agendamos 50, 60, pero tenemos un proceso que nos descalifica en torno al 28 -30% de las llamadas. Es fundamental tener ese proceso. Y una vez tienes el proceso de descalificación,

tienes que tener un proceso de confirmación enorme. Nosotros cuando empezamos a invertir en publicidad, teníamos una tasa de asistencia a la llamada en torno al 30%. A día de hoy la tenemos en torno al 70. ¿Cómo conseguimos aumentar 40 puntos de la tasa de asistencia? Para que os hagáis una idea, este es nuestro sistema de confirmación de llamada. Os recomiendo tener un sistema de confirmación de llamada por API de WhatsApp, es decir, que confirmen llamada por WhatsApp y que si no confirmen se descancela la llamada automáticamente.

Nosotros metimos todo este proceso, que lo creo habrá, y además de este proceso metimos una persona que manualmente confirmará las llamadas. Cuando metes cualquier proceso de confirmación de llamada, tienes que tener los documentos muy claros. Nosotros tenemos cómo introducirse y confirmar llamada, tenemos un guión y un proceso para todo. Y tenemos que hacer cuando el prospecto nos se presenta, es decir, cuáles son los pasos. Esto lo creo muy bien Enrique. Y ahí una vez confirmamos llamada, pasan al calendario.

Si no está la llamada confirmada, no puedes meterlos en el calendario y a tus closes, porque van a tener una tasa de no asistencia enorme. Eso es fundamental. Cuando llegas a este momento, empezamos a tener llamadas. Ahora queda validar si la oferta está bien. ¿Y quién es el mejor para validar si la oferta está bien? La propia persona, con Tony. Nosotros tenemos un guión que hacemos para literalmente todas nuestras ofertas de cómo se estructura un guión de ventas y estructuramos el guión de ventas, que por cierto lo tienes en la carpeta de Google Drive. Tienes cómo se estructura un guión de ventas,

me da igual tu sector. Joder, tengo aquí la muela jodida y parezco que hablo como un gangoso, caray. Pero lo que te quiero decir es que literalmente tienes el guión de cómo se estructura un guión de ventas para cualquier oferta, para validar si tu oferta tiene sentido. Y tuvimos que ir literalmente nosotros a la llamada. En el momento que yo vi que la oferta tenía atracción y que era capaz de venderla sin necesidad ni siquiera de ser abogado, dije, vale, aquí la oferta está validada, hay necesidad, la gente compra y nos quedó iniciar

un proceso de contratación. Es decir, tuvimos que contactar comerciales, tuvimos que contactar al equipo legal, un poquito todo. Y aquí es fundamental tener un sistema de contratación con las preguntas que tienes que hacer, que requieres de la persona y hacer mini entrevistas de 15 minutos con un guión de exactamente la entrevista para contactar a las personas más cualificadas. Aquí tienes algunos de los principios de contratación. Descubre las motivaciones para ser excepcional en lo que hacen, familia, libertad, nota si puede escuchar y responder tus preguntas de forma precisa, observa

si están interesados en las particularidades de nuestra industria. Esto sea indispensable para tener éxito a largo plazo. Haz preguntas sobre su perspectiva, un tema o atributo y luego pide ejemplos. Es decir, tienes que tener un proceso de contratación muy, muy, muy, muy bien definido. Y luego tienes que tener un proceso de onboarding de esos empleados muy bien definido. En el sentido que tenemos el entrenamiento comercial, el entrenamiento para abogados y redactores, donde se define perfectamente nuestra formación, en qué etapas, cuándo

van a empezar a vender. Me explico súper, súper, súper, de manera súper, súper, súper precisa. Y ahora, en el momento que ya tienes el equipo contratado, porque mucha gente comete el error de pensar que contrata un equipo comercial que se olvide y le llegan ventas. Ojalá fuera así de sencillo, pero no es así de sencillo. Luego a toda esa gente tienes que entrenarla y dar feedback para que lo haga con la calidad que tú quieres, en la cantidad que tú quieres y dentro de KPI. Me explico, entonces tienes que tener un sistema, me explico, donde literalmente revisas las llamadas en por dos, les das feedback de qué tienen que mejorar.

Para esto vale ayuda un montón una herramienta que nos facilitó mucho el trabajo que se llama TLDV. ¿Por qué? Porque literalmente te permite coger cualquier llamada, escribir aquí. Primero ya puedes ver la transcripción al momento, que es mucho más fácil ver la transcripción. Te permite hacerles preguntas y te permite meterle como plantillas. Entonces puedes meter literalmente todo. Dime qué preguntas hicieron, cómo rebatieron estas objeciones, si dijeron esto, si utilizaron esto, si el

pitch está bien. Ya literalmente esto me saca una historia sobre si hicieron lo que yo quiero. Eso más la transcripción te permite revisar llamadas en un por diez. De acuerdo, es una herramienta que recomiendo muchísimo. TLDV se llama. Y luego les tienes que dar feedback a los comerciales, qué están haciendo bien, qué están haciendo mal, cómo se resuelven las preguntas. Y ahora simplemente es meter más dinero, controlar la salud de tu negocio a través de Capace, ir solucionando los cuellos de botella que vayan apareciendo.

¿Me explico? Y eso es lo que hay que hacer. Pero repito, nosotros, o sea, yo no hubiese podido escalar esto tan rápido sin estar rodeado del mejor talento. Es decir, yo no puedo hacer esto tan rápido sin Enrique, que montó todos los procesos de contratación en cero coma. Yo no puedo hacer esto sin Abraham, que montó todo el sistema de confirmación de llamada en cero coma y un montón de cosas más. Ahora, con el dinero que hemos generado, contratamos al mejor talento. Contratamos al mejor creando asistentes, que es Valentín, para que nos ayude con la entrega. Contratamos al mejor SEO, que es Marc, un

tío muy poco conocido, por cierto, para que nos ayude a posicionarnos primeros para la oferta que tenemos. Es decir, ahora con talento es fácil, pero la mejor manera de encontrar ese talento y de que quiere trabajar contigo es ser una persona que aporte a los demás. Y para aportar a los demás, tienes que estudiar y ejecutar. Y eso es un poco el secretiño de todo. Dicho esto, si quieres que te ayudemos a escalar tu negocio de servicios, puedes agendar una llamada con el equipo. Si quieres este mapa junto a otros recursos para escalar tu negocio de servicios, los tienes

también en la carpeta, en la descripción del vídeo, en el comentario fijado. Y si hablo así, un poco raro, es porque tengo aquí una mierda en la muela que me está cortando la lengua y parezco gilipollas. Pero normalmente no hablo así. Dicho lo cual, lo dejamos aquí.

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## Filtrar por poder adquisitivo desde el anuncio

En este vídeo te voy a explicar cómo conseguir que si haces publicidad tanto en Facebook, como en Google, como en YouTube, te lleguen a las llamadas de ventas personas con dinero, personas cualificadas para comprar tu servicio. Es muy típico en este sector hacer anuncios y que luego cuando la persona te llega a la llamada de venta no tenga dinero, acabes quemando tu equipo de ventas y no consigues vender y eso se da porque la mayoría de gente al hacer anuncios comete una serie de errores y lo peor es que mucha gente en el sector te está diciendo que para solucionar eso tienes que hacer cosas que ya te adelanto que no tienes que hacer.

Por si no me conoces o es la primera vez que estás aquí, mi nombre es Diego Abreu, me dedico a escalar negocios de servicios online y mi estrategia es clara, darte mejor contenido gratuito del que el resto del sector te da pagando. Entonces simplemente vamos a entrar en pantalla y te voy a explicar cómo conseguir que te llegue gente con dinero a las llamadas de venta. Hay diferentes maneras de segmentar para que las personas te lleguen con dinero a la llamada de ventas. Te voy a decir la que te dice mucha gente que no funciona para nada, te voy a decir las tres que a veces en el sector se explican y que funcionan y te voy a decir la última que es la que nadie te explica que es

la más efectiva de todas y que yo no he visto literalmente a nadie en el sector explicarla. Vamos a empezar, digamos que qué es lo que te dicen la mayoría del sector que no funciona para que te llegue gente con dinero, lo que te dicen es que segmentes en el administrador de anuncios de Facebook, te dicen te vas por aquí, lo llaman algo así como segmentación de alto nivel adquisitivo, que cualquiera que está en el sector sabe que esto no tiene puto sentido pero te lo explico por si alguna vez te lo venden. Básicamente te dicen oye mira nosotros vamos a hacer una segmentación especial para que te llegue gente con alto poder adquisitivo y se te

vienen aquí a la segmentación detallada del business o a la segmentación detallada de Google y empiezan a ponerte Audi o BMW, Apple me explico y empiezan a poner aquí marcas de ropa de gente con dinero, Gucci, Gucci te dicen nada esto es una segmentación de alto poder adquisitivo vas a llegar a gente con dinero tal cuando en realidad primero esta segmentación no tiene sentido porque el que a ti te gustan BMW o uses iPhone o seas

un curioso de Gucci es decir que le hayas dado like a una publicación de BMW no significa que tengas dinero, es más lo que va a pasar si haces cosas como estas de acuerdo es que vas a reducir el número de la audiencia en la que puedes llegar y lo que va a hacer Facebook es subirte los CPM porque cuanto más segmentes aquí más caro te va a llegar más caro te va a ser llegar a la audiencia de acuerdo entonces puede ser que tú lo que hagas es al meter mucha gente aquí Facebook te va a decir oye pues mira si por llegar a mil personas en este sector te cobraba 6 como quieres

segmentar mucho te cobro 20 y aunque puede ser que te funcione mejor que no te va a funcionar mejor es decir esta audiencia te va a aumentar tanto el precio de llegar hasta ella que no te va a compensar por ponértelo en números claros imagínate vale que tú haces un anuncio de acuerdo haces un ad vale y de cada mil personas consigues mil personas vale cada mil personas te cuesta llegar a estas mil personas 15 euros vale y consigues que reaccione en un 1

% de la audiencia de acuerdo y tú haces otra segmentación de acuerdo que eres súper preciso vale y te cuesta llegar a las mil personas aquí llegar a mil personas te cuesta 35 euros me explico y la gente reacciona a estos anuncios es decir como es una audiencia mucho mejor segmentada vamos a poner que no es el caso de lo que te explica aquí pero bueno da igual que si te llega un o sea reacciona un

2% es decir este anuncio gracias a la audiencia reacciona el doble de personas que aquí vale reacciona el doble de personas pero me está valiendo más del doble llegar a estas personas me explico es decir pagamos si esto fuese 30 euros básicamente este anuncio este anuncio funcionaría en igual porque llegar a mil personas me cuesta 15 pero me reacciona una persona y aquí llegar a mil personas me cuesta 30 pero reaccionan dos personas o sea cada mil un 2% vale cada de cada tal entonces tu anuncio quedaría o sea

quedaría pre pero esto no es lo que suele pasar lo que te dice la gente es para llegar a la gente con alto poder adquisitivo segmenta aquí me explico con una segmentación alto poder adquisitivo y vas a llegar a gente y te va a llegar gente con dinero que pasa la gente lo hace en los TPM le sube en el coste por ley se le dispara y luego encima llega la gente a la llamada y no le llega con dinero si alguien utiliza algo así como segmentación de alto poder adquisitivo mandalo al carayo yo te voy a decir las otras maneras que sí funcionan de segmentar y que te llegue a la llamada de ventas gente con dinero vale y te voy a ir de atrás para adelante una de las formas que puedes utilizar para segmentar y que te llegue con la gente con dinero es

en el calendario las preguntas pre cualificatorias de antes de que te agenden llamada me explico que básicamente es poner una pregunta aquí que es oye en caso de que solucionemos tu problema tendrías de x a x y una horquilla de dinero que a ti te identifique que puede ser un cliente potencial para empezar a implementar nuestro servicio esto es una forma de segmentar vale es la última que es la menos efectiva dentro de lo efectivo la otra manera que tienes de segmentar es segmentar

en el BSL o el activo de ventas que utilices en caso que utilices este embudo que a mí no me gusta pero bueno vamos a poner este embudo porque es muy fácil explicar el concepto que yo quiero ya en el propio vídeo tú dices la gente que califica para tu sistema me explico es decir les dices agenda llamada sólo si eres x,w,y,z esta es la siguiente forma que tienes de segmentar y es más efectiva que en el calendario luego la otra forma que tienes que calentar es en la landing de preinscripción me explico básicamente aquí en la landing pones algo que te haga que

sólo entre la gente con que tú puedes calificar como cliente vale y ahora va la forma que a mí más me gusta de segmentar que es hay algo que tenéis que entender que es que cuanto antes segmentéis en vuestro embudo más efecto tenéis todo en todo funnel todo cambio el segundo me gusta más la bolita vale es decir en todo funnel cuanto más adelante hagáis un cambio me explico

más efectivo es el cambio yo no voy a explicar cuál es la manera más importante segmentar y la forma que más útiles va a ser de segmentar segmentar en el anuncio segmentar aquí me explico porque si el anuncio funciona si en el anuncio ya segmentáis de cada 100 personas que entran en vuestro sistema son 100 personas segment si yo consigo segmentar en el anuncio y ahora os voy a explicar cómo segmentar en el anuncio para encontrar gente con dinero me explico de que si cada 100 personas lo segmento en el anuncio

las 100 personas que entran en nuestro embudo califican por dinero en cambio si yo segmento la tasa de conversión aquí llegan 100 y con mi con mi filtro me cargo al 70 al 30% aquí entran 70 personas y si segmento en el VSL aquí entra en 100 y segmento en el VSL es decir cuanto más atrás entre la segmentación por dinero más gente os llegará sin dinero al calendario me explico si la segmentación hacéis en el calendario la podéis hacer en todos los puntos me explico pero si conseguís que ya en el dinero si ya en el anuncio entre la gente con dinero me explico en

todo este embudo no necesitaréis echar a la gente por dinero porque ya tendrá dinero pondréis un pequeño filtro en el calendario y listo para asegurarnos que en el anuncio en el calendario llegará gente con dinero y os preguntaréis vale como hago anuncios para llegar a la gente con dinero que es otro error que comete la gente vamos a ver me explico os voy a poner literalmente ejemplos por aquí a ponerle 80 que es lo que hace la mayoría de gente que a mí no me gusta funciona pero cada vez funciona peor que es básicamente la mayoría de gente dice

lo que quiere encontrar dice lo que quiere encontrar en el anuncio metodología 1 dice lo que quiere encontrar en el anuncio ejemplo eres un restaurante que factura entre 15.000 y 20.000 euros entonces esto te interesa claro

básicamente si yo hago este anuncio de acuerdo la gente que me va a entrar que le va a llamar la atención es porque resuena con las cifras que yo estoy diciendo cuál es el problema de segmentar así porque a mí no me gusta esta segmentación primero porque es muy obvia y la hace todo el mundo con cuando todo el mundo hace un anuncio de una determinada forma cada vez tiene menos efecto si todo el mundo te dice eres xwc te cumples esto entonces esto te interesa cuanto más lo escuches menos va a resonar contigo con esto es una estrategia mejor que todo lo que te dije anteriormente

pero que cada vez funciona peor y que no me gusta porque es seguir la corriente entonces cuál es la estrategia perfecta para que te lleguen a la gente gente con dinero que no lo está haciendo la mayoría que te permite diferenciarte y aquí está donde tienes que pensar fuera de caja decir cuestiones que presuponen dinero sin necesidad de decirlo directamente y esto que ahora suena un poco complejo os lo voy a poner ahora con ejemplos imaginaros

vale os lo voy a poner con ejemplos de todos los sectores carayos a ver y por cierto si quieres todos los recursos necesarios para escalar tu negocio digital totalmente gratis abajo tienes el enlace un grupo de facebook pinchas ahí respondes tres preguntas entras y tienes inteligencias artificiales para crear ofertas recursos de edición de vídeos sistemas de venta funnel sin pasar y tienes todo lo necesario ahora volvamos al ejemplo decir cuestiones que presuponen dinero sin necesidad de decirlo directamente por ejemplo imagínate que yo vendo

una escuela de producción musical y quiero que la gente que me llegue me llegue con dinero pues yo podría decir te has gastado imagínate voy a quitar la nariz aquí te has gastado miles de euros en equipo y todavía no consigues sonar como que tu música suene como te gustaría me explico si te

has gastado miles de euros en equipo tiene dinero pero estoy diciendo tienes dinero no te estoy diciendo algo que presupone que tienes dinero otro ejemplo imagínate que es terapia que estamos en terapia no hay nada más duro no hay nada más duro imagínate que haces terapia vale no hay nada más duro que aceptar la soledad de la casa cuando tus hijos

van a la universidad imagínate que vende una terapia para que la gente supere como el abandono de sus hijos cuando se van de casa por la uni tal vale normalmente si tú eres un padre familia y tus hijos van a la universidad lo normal es que tengas pasta me explico es decir que dirás no hay mucha gente sin dinero si tú vas a la universidad y ves la media de la gente que hay la mayoría vienen de familia con pasta me explico es decir

que sí que hay de todo pero la media respecto a otros sectores me explico es de peña con pasta entonces si tú estás preocupada porque tus hijos justo van a la universidad y los dos van y te quedas sola en casa presupones que la persona tiene dinero me explico te voy a poner otra cosa si yo pongo por ejemplo vamos a ello vamos a poner más ejemplos dejarme pensar

vale por ejemplo otro ejemplo lo voy a llevar un poco a mi sector si yo te voy y te digo un problema de persona que supone que tienen pasta si yo te digo nunca vas a poder escalar tu negocio si coges tú todas las llamadas de venta te explico como conseguir o sea

necesitas maximizar el rendimiento de tu CRM hostia carayo si yo te digo nunca vas a poder escalar tu negocio si coges tú todas las llamadas de venta ya implica que tienes llamadas de venta me explico no ya implica que ya estás vendiendo ya estás creando oportunidades si yo te digo necesitas maximizar el rendimiento de tu CRM ya tienes un CRM estoy utilizando podría decir que utilizando CRM porque ya es un concepto que entienden las personas que tienen negocios y te hablo de maximizar el rendimiento es ya tiene el rendimiento tengo que

maximizarlo aquí voy a llegar con esto a gente que tiene pasta me explico es que lo puedo llevar a cualquier sector sólo tengo que presuponer cosas que me digan que tienes dinero sin decirlo explícitamente me explico si yo te digo estás buscando constantemente cómo ahorrar impuestos y hay algo que puedes hacer para

ganar el doble en tu negocio y que los impuestos te den igual y que los impuestos pasen un segundo plano hostia quién cojones busca constantemente ahorrar impuestos alguien que ya esté ganando dinero es decir el propio ejemplo presupone tu dinero sin yo decirte tienes entre 10 y 15 mil euros se entiende y esto lo puedo llevar a todos los sectores que me dé la puta gana es decir sólo

tengo que encontrar el enfoque correcto explico si yo te digo pensaste que unas vacaciones imaginar pensaste que unas vacaciones pensaste que unas vacaciones en familia por europa iban a solucionar un matrimonio que está roto y ahí seguiría hostia

si pensaste que unas vacaciones en familia por europa iban a solucionar un matrimonio que está roto si yo hago este anuncio a quién va a llamar quién carallo tiene dinero para hacer unas vacaciones en familia por europa explica ya y yo no tengo tienes dinero no el propio ejemplo que te pongo presupone tu dinero me explico la propia situación que describo presupone tu dinero entonces si yo hago anuncios que en lo que digo sin necesidad de decirle explícitamente llamaría a alguien que sólo tiene dinero que va a pasar que en el embudo me explico ya van a entrar todos

con dinero desde el principio si filtro en el calendario si el primer filtro por dinero lo hago en el calendario posiblemente igual llegan aquí 60 personas listas para agendar y te das cuenta que sólo te va a agendar 5 en cambio si yo hago el filtro del dinero ya aquí las personas que entren aquí ya todas van a tener dinero con la mejor manera de segmentar a gente con pastas sin yo lo hago en el anuncio en el calendario explico puedo poner algún detalle en los activos de venta pero por lo general en el anuncio y en el calendario también puede filtrar en los mails que mandas

pero la manera más efectiva es esta de aquí carallo entonces tirarle por ahí pensar cómo pienso ángulos que presuponen que la persona tenga dinero sin decirlos explícitamente y si domináis eso se os acabó el problema que la gente no llegue con dinero a las a las llamadas con eso terminamos si queréis todos los recursos necesarios de forma gratuita para escolar a vuestro negocio servicios abajo grupo de facebook nos vemos en otro vídeo

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## Subir el margen cambiando el modelo de servicio

Bueno, ¿cómo ayudamos a Arnau a convertirse en una referencia en LinkedIn? Esa puta red social llena de pedantes encerrados en sí mismo, encantados de haberse conocido. Es una enferma LinkedIn, la verdad. No os voy a mentir. Siempre aparece el mítico de la mítica preguntita. ¿Has levantado alguna ronda de inversión? Que es el tonito lo que me molesta, que luego la mayoría no venden un carallo, eh. O sea, el 90% no vende un carallo y tiene una targa como un piano, pero bueno. A lo que voy, que vengo aquí a hablar de Arnau. ¿Cómo conseguimos que Arnau cerrara el mes pasado? 42.000, 43.000 euros y este 44

.000, 45.000 con un 80-90% de margen. No lo sé bien, pero por ahí andará. Es importante, ¿vale? Arnau ya lleva un año con nosotros. Nosotros empezamos, cuando llegó, generaba unos 3.000 euros con LinkedIn y en 2-3 meses conseguimos llevarlo a 28.000 con poquito, con 500 euros de inversión. ¿Qué pasa? Yo aquí pensaba, vale, nuestra promesa siempre es generar mucha faturación, pero con márgenes altos, márgenes del 75-80-90. Y hubo un día en el que nos dimos cuenta que Arnau tenía un margen de

30. Cuando yo le dije, ostia, ¿cómo tienes un margen de 30, Arnau? Y salta, es que voy allí a grabar a las personas y en eso me dejo 3.000-4.000 pavos por cliente. Y yo, 3.000-4.000, ¿qué? Por ir a grabar a clientes. Vamos a cambiar el enfoque totalmente. Y decidimos cambiarlo. ¿Qué fue lo que hicimos para cambiar el enfoque? Vale, lo que hicimos para que pasara. Primero llegó de 3.000 a 28.000, ¿vale? Con un 25-30% de margen priva a grabar a los clientes y se dejaba entre 3.000-4.000 euros por cliente. Lo que hicimos fue cambiar el posicionamiento para vender un servicio Dang With You.

Y lo que hicimos fue cambiar todo el ecosistema, es decir, cambiar LinkedIn, la comunicación LinkedIn, cambiar la comunicación YouTube y cambiar la comunicación e-mail para ir a clientes que demandaban más un Dang With You que un Dang For You y no cogerse las manos. Y luego todo esto lo alimentamos con meta -ads para llenar más rápido el embudo. El proceso creativo que usamos, cómo redactamos los anuncios, qué ángulos utilizamos, qué sistema utilizamos, os lo dejo a continuación. Os dejo un cachito. Arnau vino aquí unos días donde estuvimos un

poco mejorando el servicio, grabando ads y preparándolo todo y os dejo un cachito para que veáis cómo funcionan las cosillas por dentro. Facts y objeciones. Es decir, posibles opciones a por qué no tiene sentido literal empezar en YouTube. No es tanto, no tengo tiempo. Aquí no son los facts y objeciones. Lo mejor... Claro. Lo mejor no es... Aquí en objeciones es por qué tendría sentido mezclar LinkedIn con YouTube. Me explico. Y es como... Yo a mis clientes les doy dos opciones. O se transforman máquinas de vender.

Para vender por LinkedIn, tickets de 10 a 50K, lo cual es un proceso difícil de mucho entrenamiento y hay experiencias que una persona que está entre 5 a 10.000 con su proyecto no está o añade mi estructura de autoridad en YouTube pegada a LinkedIn y vende con la mitad de esfuerzo y fricción. Los resultados están... Cuando le digo a la gente que utilizando

YouTube y LinkedIn pueden conseguir no solo agendar, que eso, si sabes usar LinkedIn, lo consigues fácil, sino que el cliente me llegue prevendido a la llamada, me dicen, tú que sabrás, tú que sabrás si eres un niño. Y en realidad tiene más mérito porque con esta cara de niño, gracias a saber combinar YouTube y LinkedIn de forma estratégica, he conseguido reuniones para mí y mis clientes A, B, C, D, E, E, E, cuerpo.

Siguiente. DMs. Dolor más curiosidad. Hay un mensaje de apertura en LinkedIn que nadie utiliza y que me genera de 5 a 10 reuniones semanales, no sé, con empresas de 50 o 200 empleados para mis clientes. Ese mensaje solo es el inicio. Cuando le digo el mensaje, la gente se sorprende. Sí, me gusta. Cuando le digo el mensaje, la gente se

sorprende. Y cuando le digo la estructura de YouTube que acompaña al mensaje, me dicen, yo no pensaba que algo así funcionase. Y la estructura de YouTube que acompaña al mensaje me dicen, no sé cómo no se me ocurrió a mí antes. Es decir, el dolor no tiene que ser implícito, puede ser implícito. Mandas mensajes genéricos en LinkedIn fingiendo ser personalizado. Te pasas de amable y te ven las

intenciones desde Constantinopla. Y no solo es que no agendas, es la percepción que generas en empresarios serios con trayectoria cuando haces esas aproximaciones. Yo esos mensajes no necesito hacerlos en frío. Tengo una estructura que hace que me escriban a mí. ¿Cuántos mensajes envías para agendar LinkedIn?

Yo no los envío, no perjudico mi marca. O sea, yo no los envío como hace el resto. Yo gestiono respuestas positivas. Resultados tangibles. El problema de la gente que automatiza los mensajes en LinkedIn es que la mayoría no agendan un carallo y perjudican su marca. O peor, les tiran las cuentas. Yo he agendado con W, Y, Z, X

con este mensaje que mires aquí. Que cuando se los enseño a mis clientes ese mensaje lo borronas. No se lo creen. Gracias a él me junté con X, Y, Z. Y los nombres. O puedes decir la empresa sin tal, pero poner logotipos. X, Y, Z. Pero sí, da nombres. Listo.

Contenido viral. Cubres y micro audiencias. El contenido viral en LinkedIn. Para llenarte el ego. Solo sirve. No, llenarte el ego no, porque nadie se siente aludido por llenarse el ego. Siempre que haces un anuncio de esto sirve para llenarte el ego, la gente no se da por aludida. Me explico. Porque nadie reconoce su propio ego a la hora de hacer one. Tu propio cuerpo no quiere asumirlo. Como dices, el contenido viral solo sirve para llenar tu propio ego. Eso no lo sienten como un dolor real. Es decir, no lo sienten como un dolor con el que se sienten adjudicados. Ahora, gestionar una bandeja de entrada que sientes

que literalmente no te va a comprar en la puta vida y perder horas de tiempo, eso sí que lo sientes como un dolor real. Cuando voy a escribir el anuncio y tengo que escoger un dolor. O tener miles de seguidores y sentirte que no puedes vender. Sí, puedes estar escribiendo todos los días un post con la esperanza de que uno se te vuelva viral y cuando uno se te vuelve viral no sabes ni la vuelta de él. ¿Sabes lo que me dice a la gente que le vendieron? Había que hacer contenido viral en Linkedin y se encontraron con que después era imposible venderle

a esa audiencia. Arnau, ¿qué me recomiendas? ¿Seguir con esta cuenta o hacerme otra en Linkedin? Y la respuesta, pues también vengo de las dos. Tienes que utilizar YouTube para arreglar la cuenta de Linkedin. La gente dirá, ¿qué cojones es eso? Pero llamar la atención. Pero ahí no estás poniendo YouTube en un ángulo que no toca. No, yo que esté aquí hablando de microaudiencias no significa que no pueda usar YouTube. Simplemente cuando utilizo YouTube, YouTube es el centro

del mensaje. Pero no significa que yo no pueda meter YouTube en mis diferentes argumentos. Sobre todo porque esto es como súper disruptivo. Yo me quedaría en plan, ¿qué cojones me está contando este puto gilipollas? Quiero saberlo, ¿sabes? Porque si hicieron contenido viral la liaste en plan microaudiencias y tal. Con una microaudiencia en Linkedin se vende más que con post viral. La gente sabe que con una pequeña audiencia y tal. Microaudiencia en Linkedin se vende más que con una macroaudiencia en Linkedin. Pero aunque se vendiera lo mismo, lo primero sería mucho mejor que lo segundo.

Porque no es lo mismo que para hacer 30.000 euros al mes hayas tenido que apartar a todos los curiosos del contenido viral tenido decenas de llamadas con gente que no se entera a hacer el mismo dinero, la misma facturación con un 25% de los mensajes y un 20% de las llamadas que te vendió el del contenido. Te lo pongo fácil. Para los que buscan viralidad en Linkedin y tener muchos seguidores.

¿Cuándo fue la última vez que compraste por un contenido viral? Y ahora te doy la vuelta. ¿Qué te hace comprar a ti? El contenido técnico y específico que resuelve problemas o lo segundo, o el contenido viral. Si lo que te hace comprar es lo segundo, sáltate este anuncio que no entendiste nada. Ahora, si entiendes que la viralidad no te va a llevar a vender en Linkedin o ya lo has probado y sabes que no funciona, te cuento la solución. Yo audito cuentas enormes en Linkedin.

Y lo primero que me sorprende es cómo es posible que mis clientes y yo con un 10% de los seguidores que tienen ellos agendemos el doble de llamadas. Y cuando audito siempre sé la razón. Optaron por la viralidad que solo da likes en vez de por la micro audiencia que trae ventas. Ya tengo el móvil, ya tengo el cerebro cargado, tengo el cerebro cargado.

¿Viste? Seguimos, seguimos. Vamos, vamos. La extensión que hablas y te teclea aquí. Sí, es buena esa, sí. ¿Y ahora qué pasa?

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## Por qué el cuerpo del anuncio te tira el embudo

Este vídeo es el Catch Una Masterclass donde entramos a corregir anuncios en directo. Bueno, para ser más específicos no entramos a corregir anuncios, entramos a ver qué fallaba en el embudo y nos dimos cuenta que fallaba el anuncio, pero no fallaba el anuncio en sí completo, fallaba el cuerpo del anuncio y vas a ver por qué fallaba y qué tienes que hacer para que esto a ti no te pase, porque muchas veces cuando analizamos anuncios mucha gente se piensa que lo único importante es el hook y sí, el hook es lo más importante de anuncios y la gente no se para y sigue viendo, no tienes por dónde tirar.

Ahora, una vez tenemos un hook ganador, lo que se dice después es casi tan importante como el hook, me explico. Una vez el hook es el ganador, lo importante pasa a ser lo que hay después y si está mal, pues ten mejor hook que todo se va al carallo. Dicho esto te dejo con el vídeo, pero antes decirte que si no me conoces, mi nombre es Guido Gabreu, médico escalar negocios de servicios high ticket y mi estrategia es siempre darte mejor contenido gratuito del que el resto te da pagando. Entonces, si tienes un servicio high ticket que quieres vender y escalar tus ventas, pues agendar una llamada con nosotros aquí abajo y si quieres hacerlo por tu cuenta, he preparado una

carpeta de Google Drive con todos los recursos que te hacen falta para hacerlo tú por tu cuenta, cuáles son los mejores sistemas de venta, cuáles son las mejores estrategias de anuncios, cómo crear una oferta y escalarla, etcétera. Entonces, si quieres, pues aquí está en el comentario fijado o en la descripción, tienes un enlace, te registras y te los mando ahora mismo. Dicho esto, te dejo con el vídeo. Vale, Titán. Dime, Javier. A ver, yo tengo un poco de cuello de botella. Porque yo quiero subir la inversión, la movida

es que te diría que la mayor parte de la gente que me está enterando, tío, es que le mando el hola con el nombre así personalizado. No me las infragenera, el tío. Tío, no me está contestando ni yo. No, pero tiene la regla de la llamada. Te digo, en este mes, delida llamada, cero. Es decir, cero. He tenido como, creo que son unos tres leads diarios. Hay gente que sí que me responde. ¿Cuánto te sale el lead?

Unos cuatro euros, aprox. ¿Y cuánto inviertes? Estoy en 15 porque me da cosa subirle, porque como no me responde nadie. Aquí hay un problema, ya fallamos desde los anuncios. Vale. Un segundo. Claro, tres en realidad. Vamos a hacer cuentas. ¿Cuántas mierdas tengo?

Vale, vas a formular el instantáneo, ¿no? Sí. ¿Qué le mandes a veces? Bueno, luego les meto a Skull, a los que quieren ir. ¿Qué le mandes a veces en los anuncios? Los recursos. Vale, pero ¿cómo dices los recursos? ¿O dices una carpeta de recursos? Digo, tengo que preparar una carpeta con recursos para que puedas aplicar...

¿Dices exactamente eso? Sí, no lo tengo exactamente como es, pero casi casi idéntico. Hazme el cuerpo del ad. Espérate, que es más que te lo puedo encontrar a lo mejor. Porque, por ejemplo, si tú me dices tres... O sea, hay un problema de volumen aquí. Porque imagínate, ¿no? Vale, tú me dices que consigo tres leads. Tres leads son 90 leads. Te explico una cifra normal aquí, ¿de acuerdo? Sería conseguir entre un 6% a un

10% de los comentarios respetables, aunque el objetivo es que supere el 10%. Y serían, literalmente, 5 a 6 llamadas. De 5 a 6 llamadas viene siendo que lo normal es que tú me cierres 2. Entre 2 y 1,5, y aquí saldría un cliente. Esto ya por diseño no es escalable. Aunque puede ser que te falle 5 o 6, y hay meses que no te ha fallado, eso puede ser la varianza. Tenemos poco volumen, la varianza puede fallar.

Puede ser que este mes te tocaran justo los malos de que no chimparan estos 5 o 6. Para solucionar esto se hace con volumen. Y con volumen, si tú me dices que invirtiendo solo 15 euros al día estás teniendo 3 litros, estás teniendo litros 4 o 5, me explico, incluso gente que invierte, si estás invirtiendo 15 al día, gente que invierte cerca de 100, 150, 200 euros al día lo sigue teniendo más bajo que tú, hay un problema en los anuncios. No vamos a pensar en el setting, el

problema viene más atrás. Para resolver el problema de los anuncios, por lo que me dices, cuando es tan tal, tú has probado muchos hooks, y sé que has probado muchos hooks, posiblemente el problema está en el cuerpo, en la promesa. Quiero que me digas cuál es el cuerpo exactamente. He creado un documento donde te explico cuáles son los sistemas que tienes que implementar en tu e-commerce de moda ahora mismo, para no depender ni de lanzamientos, ni de nuevas colecciones, y va tu e-commerce de moda

a más de 2.000 euros. Eso es lo que hoy vengo a decir. Es malo, te voy a explicar bien. Cuerpo, primero, eres muy genérico. Primero, la promesa. No digas a más de 2.000 euros, porque entonces solo vas a traer... Primero, si dices a más de 2.000 euros, ¿qué vas a traer? Más de 2.000 euros, porque esa es

tu promesa. Entonces, solo con eso te descartas a todos los e-commerce que te puedan ver que generen más de 2.000 pavos. Porque tu promesa va a generar 2.000 pavos. Me explico. Lo siguiente es que eres muy poco específico en lo que van a conseguir. Si yo te digo, he preparado un documento donde te digo cuál es la estructura que tienes que poner en tu página de producto para que si ahora te compra una persona, te pasen a comprar dos. Me explico. Además, también te digo cuál es el mail

que les tienes que enviar inmediatamente después para conseguir otra recompra en menos de 10 días. Me explico. Solo con estos cambios, a e-commerce de moda con los que trabajamos que ya han añadido de 5.000 a 10.000 euros y los tienes completamente gratis. Además, te vas a encontrar una comunidad que te suena mejor. ¿Por qué lo mío es mejor que lo tuyo? Piénsalo ahora 20 segundos y respóndeme. Lo tuyo, yo lo que veo, es mucho más específico, sobre todo en el cambio que voy a conseguir. Es mucho más específico. Es una tabla de recursos que tienes que

tener en tu tienda de moda para que... Esa tía tiene un montón de problemas. Si dices que hay un documento que tiene que cambiar y no sabes exactamente qué va a cambiar, no se va a profundizar. Luego la promesa de 2.000 euros y hasta menos de 2.000 euros te queda fuera. Ya. Entonces, tienes que modificar el cuerpo claramente a lo que yo te acabo de decir. Además, añadirle los hooks que mejor te hayan funcionado hasta el momento de ahora. Y lo normal es que bajes el lead mínimo a la mitad. Con el lead a la mitad, tendrás el doble de oportunidades. Con el doble de oportunidades, tendrás el doble

de llamadas. Y ahí entraremos en el setting con más cifras. Y luego, si conseguimos el lead, metemos por cuatro, subimos presupuesto y el setting sigue fallando, analizaremos el setting. Pero tu problema va más atrás. No tiene sentido ver el setting cuando ya el inicio, el embudo, está mal. Vale, vale. Pues esto me podemos hacerlo ya y así cambiar los anuncios cuanto antes. Oye, te hice caso. De puta madre, han bajado los costes de 4.70 a 2.25. Vale.

De puta madre. Vale, y una duda más. De media en email, en mi sector para el tema de dueños de e-commerce, ¿qué apertura de email está bien? Es que yo tengo un 15%. 15% es mala. Vale. Normalmente tienes que tener... O sea, lo ideal es intentar superar el 35%. Por si no tienes una lista enorme. Yo personalmente tengo un 50% y acabo de cambiar los servidores porque GoHighLevel, desde hace dos meses, cambió servidores y nos perjudicó a

todos. Antes tenía un 60%, 70% y llega a bajar al 40% porque mis emails acababan en promociones. Nosotros acabamos de cambiar de servidores dentro de GoHighLevel. Igual hago una clase sobre ello. Pero si tienes tan baja, yo 40 tales, posiblemente tus asuntos sean malos, entres mucho en promociones y tienes que revisarlos. Pero lo ideal es más de un 35%, más de 1,5% de clicks. El click sí que lo tengo en uno. Claro, la movida viene de antes. Yo estaba pensando y digo, quizás el problema

que hay es que los leads, como no son de calidad, antes, ya en el momento de registrarse, ya aquí ya dicen, me la sopla. No, primero, si eso es así, es que el primer mail seguramente esté mal, el asunto. Como es poco específico en lo que va a conseguir, es más difícil que te vaya. Y luego hay un problema también de que los servidores de GoHighLevel nos perjudicaron un poco. Me explico. Lo ideal es eso, más de un 35 % y si quieres que te explique a Bran, que yo no tengo ni puta idea qué hicimos para cambiar de servidores desde GoHighLevel

sin cambiar nada, le pregunto. Perfecto. Perfecto, Crack. Muchas gracias. Yo también. Vale, a ver, dos cositas. Una, ya ha entrado el SaaS, esa aplicación que te comenté, ya han pagado, entonces están dentro. Lo que vamos a hacer va a ser probar formato post al fallo, que ya tienen como una diseñadora. Te quería preguntar un poco la estructura que vamos a hacer ahí. Lo que tenía pensado yo, no sé cómo,

corréjeme, pero es atención, entrenadores de running, prevenir lesiones de tus atletas ya es posible. Descubre cómo clicando en el botón y llegan a una landing. ¿Ese anuncio puede funcionar o le darías prisa? Puede funcionar. Pero muy básico, ¿no? Bueno, a veces lo básico funciona. Vale. ¿Y cómo me podría complicar un poco más? Que perciban valor ahí o vean... Tienes que ir con evitar lesiones. Vamos. Atención. Era entrenadores de running, ¿no? Sí. De trail y de running. O sea, todo correcto.

Atención. Entrenadores de running. ¿Tiene que ver todo con evitar lesiones? Sí. O sea, es una guía que analiza todos sus entrenos y como que cruza métricas, etcétera, etcétera, que está entrenada con un montón de ciencia y les da una métrica que se llama IRI, que es como el índice de lesión. Vale. IRI se llama, ¿no? IRI, sí. Y más cosas, ¿eh? Tiene más cosas, pero la que sé yo... Bueno, hay mil enfoques. Si no sabes lo que es el IRI,

es cuestión de tiempo que te lecciones. Si hay una guía que lo evita adentro. Siguiente. Me explico. Esta es la aplicación que usan atletas como guía... Este tipo de aplicación... En plan, este tipo de inteligencia artificial es lo que usan atletas como guía para evitar lesiones. Puedo irme al siguiente. Esta guía se dio cuenta de que era probable que una persona que corría más de X kilómetros al año se fuera a lesionar y perdiera X, W, Y, Z.

Me explico. Tienes que coger todo lo que provocan las lesiones, todo lo que te puede evitar y posicionar la guía como evitación de eso. Me explico. Puedes jugar con autoridad, puedes jugar con evitar lesiones, puedes jugar con coger más clientes, si ese fuese el caso. Tienes que coger todos esos ángulos. Vale. O sea, atención entrenadores de running, si no sabes qué es el IRI, sería un buen ángulo. Es cuestión de tiempo. No lo sé, si es un buen ángulo. Es un ángulo digno de testear. Para testear, para darle caña. Ok. Vale, hombre. Lo de ir a Doppur ya me gusta, pero sería más con ejemplos de running, de

deportistas de running, lo entiendo. Y luego CTA directo a la landing. Lo meterías, haz clic y aprende algo. Haz clic y descubre cómo puedes evitar este problema. Haz clic y descubre cómo puedes entrenar semialusionante. Haz clic y descubre cómo tus atletas de alto rendimiento trabajan por encima de la media. Haz clic. Perfecto. Vale. Y luego otra cosa, Diego, ayer tuve un... O sea, yo tuve un cliente hace dos años cuando empecé con el tema de lanzamientos infoproductos y ayer tuve una llamada otra vez

con él. Se han pasado dos años, el chico está en Dubai, le fue muy bien, preparamos todo lo que es el producto conmigo y tiene bastante confianza. Quiere empezar a meter ads. Ayer nos metimos en una llamada que tiene como a su mano derecha y hice una llamada de mierda. O sea, no fue una llamada de venta ni nada. De hecho, no sabía ni... Como no me he vendido hasta ahora, siempre me han recomendado y he ido con ese palo, no supe qué hacer. Entonces, como que sentí que bueno, la reunión terminó, ya te diremos cosas o nos lo pensamos y mañana te digo cosas.

Pero hiciste una propuesta entonces. Y sí, le lancé la propuesta pero fue en base a... ¿La pidieron ellos o la lanzaste tú? No, me pidieron ellos. Vale, está bien. Ellos me pidieron pero claro, no hice como la típica presentación o speech de venta, ¿sabes? Bueno, yo cuando hago una consultoría tampoco la hago. Vale. Cuando es alguien que conozco o me viene recomendado o tal, es como cuéntame tus putos problemas. Así, se solucionan así, así, así, así, así, así, así. Me quedo callado y me dicen bueno, ¿y cómo podemos empezar a trabajar contigo?

Digo, mira, te explico el proceso. Lo primero es saber qué quieres conseguir, que si ya me lo dijeron. Solucionamos este problema que te dije aquí, solucionamos este problema que te dije aquí, solucionamos este problema que te dije aquí, solucionamos este problema que te dije aquí. Eso lo hice, les expliqué un poco el plan, etc. Cuando te dijeron ya lo vamos pensando, ¿qué respondiste? Dije, de acuerdo. Dije, vale, pues me decís cosas, cualquier pregunta, lo que sea. ¿Tenéis alguna pregunta más?

Eso sí que lo dije. No. La respuesta sería algo así como, entiendo que lo tenéis que pensar, pero una pregunta. Con lo explicado hasta ahora, ¿veis que esto es lo que os hace falta para llegar al punto B? Sí. Ahí puedes decir por qué y tal, pero como ya los conoces en siquiera sería, ¿veis que eso hace falta que sea el punto B? Perfecto, os explico. Actualmente soy una persona y tiene dos manos y trabajo con clientes muy pequeños que tienen mucho margen de beneficio. Actualmente estamos trabajando con este, con este y con este. Os quiero decir, no tengo ningún problema con lo que penséis. No me importa en absoluto.

Lo único es que yo, como mucho, voy a trabajar con dos clientes más a largo plazo que tengan potencial para crecer, como ya hicimos en el pasado. Para poder recomendar la mejor manera posible y saber si tiene sentido nuestra colaboración porque igual si no estáis para invertir X dinero, prefiero ir a alguien que tenga que invertir tres veces más en Ads y sumarme a ese proyecto, que es lo que os tenéis que pensar. Sí. Vale. Y la conclusión que saqué, porque no lo hice ni de coña así como tú, pero sí que es verdad que enrollándome y tartamudeando lo saqué un poco, me comentaron que tenían

que analizar el riesgo de hacerlo ellos como su mano derecha sabe un poco de Ads. Es como que no percibieron algo único, ¿sabes? No metí un mecanismo único ni nada. No hay que meter un mecanismo único. Percibir el riesgo de hacerlo ellos. Sí. Me explico. Muy fácil. ¿Qué venden? ¿A qué precio? Sí, tipo, dijeron, darme la oportunidad, o sea, vamos a ver si me doy la oportunidad de probarlo yo y arrancamos. ¿Qué venden ellos? Bueno, es una movida, un producto de mil euros, ¿vale?

Un año y es B2C y es como para seducir, ser estoico, ganar pasta, etc. O sea, tiene como cuatro vertientes. Perfecto. Una pregunta, una pregunta, Pau, por ser totalmente honestos contigo. ¿Qué piensas cuando estás en una llamada con una persona que no ha conseguido los resultados? Me explico, que busca y literalmente te dice que quieren probar ellos a seducir por su cuenta yendo vídeos, tal. ¿Tú qué piensas al respecto de ellos?

Que no lo van a conseguir. ¿Y que tú en tu cabeza no realizas una reflexión de tengo el paso a paso, te vas a ahorrar un montón de tiempo para que te vas a comer mil rechazos con todo lo que eso supone, a probar suerte con algo tan importante como las relaciones? ¿Sí? ¿Te parecen importantes los negocios? Sí. Me explico. Tom, ¿no crees que hay cierta hipocresía en el sentido de pedirle a la gente que invierta en vosotros para llegar más rápido a los sitios y justificaros con que vais a intentarlo por vuestra cuenta?

Sí. Además de que hay cierta hipocresía, que no importa, todos somos hipócritas en algún punto de nuestra vida. ¿En serio creéis que va a llegar más rápido? De todos los clientes que pasaron en una llamada con vosotros, ¿cuántos consiguieron el objetivo por fuera sin entrar con vosotros? ¿Cuántos crees que lo consiguieron? Te van a decir un 5%. Tom, ¿tú crees que es más probable intentar ser... ¿Qué crees que es más inteligente para tu negocio? ¿Intentar ser del 5% que nunca lo consiga o agarrarse al 95% que consigue resultados? Sí. Si lo que queríais era salir de esta llamada para medir el riesgo y estamos viendo

las cifras en directo, ¿qué creéis que tiene menos riesgo? Tom, ¿queréis salir de esta llamada para probarse del 5% o queréis entrar e intentar ser del 95% que es lo mismo que vosotros conseguís con vuestros clientes? Es el tiempo. Pero si lo pones con ellos, es más fácil. Qué locura, tío. No, no. Top, top, top. Tengo que agilizar ese proceso y luego... Siempre funciona muy bien los ejemplos con los propios servicios de los clientes.

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## Por qué tu VSL no conecta con el nicho

En este vídeo vamos a corregir el guión de un BSL de un cliente mío que es un titán absoluto que es Guille Zaragoza. Ese BSL es para catar clínicas de cirugía estética, ¿de acuerdo? Y muchas veces este vídeo lo quiero hacer porque es el cacho de una consultoría donde nos muestran el guión y vemos exactamente en qué está fallando. ¿Y por qué me gusta subir este tipo de vídeos? Porque muchas veces pensamos que nos falla el embudo. Sí que es cierto que hay embudos mejores que otros para según qué servicios, pero la mayoría de veces que yo miro que un embudo no funciona, no es tanto por escoger mal el embudo, aunque a veces sí, sino

es más bien por no ejecutarlo correctamente. Quiero que veáis vídeos exactos donde se puede ver en qué se falla, cómo mejorarlo, para que lo identifiquéis en vuestros propios fanes y podáis corregirlo. Para quien no me conozca, mi nombre es Diego Abreu, médico escalar, negocios de servicios, high ticket y mi estrategia es simple, darte mejor contenido gratis del que el resto del sector te va pagando. Si quieres que veamos tu caso y te podemos ayudar, pues agendar una llamada y si quieres los recursos gratuitos para escalar tú mismo tu negocio de servicios, un gpt que analiza tu oferta y te dice cómo mejorarla, todos los sistemas de fanes que yo utilizo para

escalar negocios de servicios, CRM, todo lo tienes totalmente gratis en el comentario fijado del vídeo y en la descripción. Dicho esto, vamos con el vídeo. He metido lo que es las pruebas dentro de la autoridad, como para ser más específico, si me paso específico con 10 puntos, ¿es mucho? ¿Alarga mucho el VSL o es bueno que... Depende de los puntos, de los cables. Son muy buenos. Me he emocionado poniéndolos, en plan de, he visto que los que implementan mi framework dejan

de depender de cantidad de leads y empiezan a traer demanda cualificada y explicación. Por fin tiene un posicionamiento premium que la diferencia del resto y explicación. Posicionamiento premium que la diferencia del resto te enseña a construir una marca que tenga un público completo y que convierte incluso sin tener que invertir mucho más. Hablando de transformación, ¿cuál es el paciente que se posiciona a la clínica por precio? Por ejemplo, eso es como un tablao muy a nivel, es un tablao muy bajado, muy poco bajado a tierra.

Quédate en cómo te digo lo mismo de manera que lo entiendas. Yo te permito tener un posicionamiento que te permita cobrar más que tu competencia sin que eso afecte al volumen de gente que te entra en la clínica. ¿Eso lo entiende? Me explico, Rita que no cogió, que no sabe ni abrir el Excel. ¿Se entiende? Estás hablando de marketing. Vale, o sea, estas frases, digamos, de desarrollar

un sistema comercial interno que convierte curiosos en pacientes, dejando de recibir... Es que convierte en curioso en pacientes es mucho mejor. Actualmente te llega un montón de gente que parecen de grupón, que te preguntan por precio y si no nos vuelves a ver o ni directamente se presentan. Los que vienen con nosotros ya casi que están con la tarjeta en la mano para tal, porque vienen muy informados de tratamiento con nuestras estrategias multicanal. Lo tenemos. Lo traduzco muy a como si se lo

dijera... Coges a tu abuela, ¿tienes a la abuela viva? No, no tengo, pero bueno... A tu abuela, a la persona mayor de turno y dile, ¿tú entiendes lo que yo quiero decir aquí? Vale, y dentro de la autoridad, le meto esa parte que lleva mi framework y luego aquí donde explico el mecanismo único, vuelvo un poco de qué hace mi sistema, que mi sistema es un poco también lo que lo que digo aquí, en autoridad.

Me lo puedo fumar, ¿no? Claro, es que el mecanismo único, la clienta cuando lo escuche tiene que ser algo que no haya escuchado o que le suene muy diferente a lo que escuches. El hecho de falla tu marketing y tal, porque yo te voy a dar la estrategia... Sabes, es decir, tienes que invertir lo mejor. Ponerle nombre no es mecanismo único. Me explico, el mecanismo único es que tú lo escuches distinto. ¿Yo te puedo crear un mecanismo único ahora mismo? Mira, el sistema de fases que permite multiplicar tus ROAS apalancándose la andrómeda.

¿Lo escuchaste? Sí, sí. Es el sistema de fases. ¿Cómo funciona eso? ¿Cómo me apalanco? Tú dices, esto no lo escuché. Lo que me permite conseguir un ROAS el doble que mis clientes con la mitad de inversión. El sistema de escalado... Claro, tienes que sonarte coherente al nicho al que tú estás llamando. No sé si me explico. Por ejemplo, yo era lo que te decía, yo no noté palabras. Un problema que le preocupa a este tipo de clientes es tener trabajadores que tengan cabinas vacías. La palabra cabinas es importante, la palabra trabajadores

que no son capaces de rentabilizar es importante, porque el dolor de pagar a un tío 3.000 pavos al mes, con todos los costes que ello implica, y no tenerle pacientes, los mata. Entonces, el sistema que te permite dejar de ver a los trabajadores con cabinas vacías como un gasto y empezar a sacarles un retorno de X por paciente. ¿Cómo cambia eso? Ayer estuve hablando de eso en la mentoría. Tengo dos trabajadoras, una está de brazos cruzados... Claro, ¿por qué no está en el VSL? ¿Por qué está lo que dicen todos los marketers si no está eso tan específico? Tan que, hostia, esto me está hablando a

mí. ¿Me explico? Este tío, si dice eso, sabe que este es mi nicho. ¿Me explico? Sabe los problemas que tenemos. Entonces, mira, actualmente, fíjate que anuncio tan bueno. Actualmente tienes a José, tal, tal, que tienen las cabinas y suponen un gasto, como mucho, que dan a pre. Con todo el riesgo que tener 3-4 trabajadores implica. Si yo te creo un sistema que te permite llenar todas sus cabinas y que le saques a no sé cuántos euros por empleado, ¿qué significaría para ti? Con este anuncio, fíjate, ya conseguí tres cosas.

Uno, hable en tu lenguaje. Dos, me garantizo que tienes empleados. Tres, si me garantizo que tienes empleados que tienen clincas vacías y suponen un gasto, estás dispuesto a invertir. Solo con ese framework. ¿Se entiende el punto? Vale, pues lo voy a traducir más a Charly con más ejemplos y luego, porque es que estoy frito por grabarme el VSL y arrancar. Los pilares que son los VSLs angulares, he

sacado tres en base a este nuevo enfoque. Este sería para YouTube y para que entienda, me grabo estos tres vídeos, si me da solo que ir a los pilares y tiene sentido, y a través de los vídeos es donde va la landing de recursos, ¿verdad? Sí. Y luego por ads es la landing del VSL que va a... Vale, vale, pues eso aclarado. Un pilar puede ser la reprogramación mental del marketing a nivel de el programa que resuelve es que las clínicas piensan que el marketing

es solo hacer anuncios y no entienden el sistema completo que hay detrás. No, quiero decir, ¿por qué ese no es el enfoque? Las clínicas no entienden que el marketing es solo hacer anuncios porque las clínicas no saben qué tienen que hacer. Hay algunas que se creen que solo es hacer anuncios pero que son como las más elevadas, pero esto como son... Si hablo a clínicas de estética que ya han tenido agencias... Claro, el framework no es las clínicas piensan que el marketing es solo hacer anuncios. El framework es las clínicas no entienden que hasta que entiendan su propio marketing nunca van

a poder escalar. No se me explico porque la agencia no entiende bien los negocios de estética simplemente tal, por eso fracasa. Ese es el framework. El framework es si tú no gestionas tu propio marketing va a llegar un tío que sepa de clínica, estética y marketing que te va a pasar por encima. Ese, si quieres vender esa idea. Y el framework es porque cuando el CEO de la clínica entiende marketing escala por encima de su competencia en estética y...

Bueno, claro, ya no lo tengo. Antes tenía una mierda que era la gaja negra pero os distraía. Pero yo tengo una consultoría a una empresa que facturaba millones de centros de estética que ahí puedes ver todos los errores. ¿Me suena eso? La tengo por ahí, tengo que buscarla. Pero básicamente era todos los errores, cuáles son los problemas y ahí miras todas las preguntas que tenían y literalmente es todos los anuncios que yo tenía.

Solo tendría que buscar la llamada. Y el tema del pilar de la diferenciación en plan cirugía estratégica del posicionamiento y la diferenciación. Eso está guay. Las clínicas intentan marketing genérico sin diferenciarse, sin claridad en su oferta, ni su cliente ideal, ni avatar y demás. Eso está bien. Ese podría ser uno. Y el otro, el pilar 3, la co -creación de un sistema operativo de marketing real. El no tener un sistema predecible y accionable para atraer, convertir y retener pacientes.

Ese lo haría un poco más específico, pero bien. Vale, bueno, salgo con estos tres. Y iteramos ya una vez haya lanzado. Yo soy más de calle. Vale, pues listo.

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## Llegan leads no cualificados por un mensaje genérico

Un error muy típico que me encuentro cuando hago consultorías de clientes que no venden todo lo que les gustaría o los clientes les llegan a las llamadas y no venden y muchas veces cuando eso se produce lo que no sabemos es qué es lo que está provocando esto, que son nuestras habilidades de venta, qué es nuestro mensaje y este es un error que miro muy típico, mucha gente se piensa que no cierra por la llamada de venta y en realidad lo que tiene mal es el embudo, lo que tiene mal es el mensaje y lo voy a poner aquí con unos ejemplos de casos reales de clientes para que veáis exactamente por qué no conseguían

vender en llamadas de venta y la mayoría de veces el error va en el mensaje, va en el mensaje de los anuncios, en el mensaje de la landing, a veces que los anuncios no casan con la landing o que si casan el perfil de cliente que te va a llegar no es el cliente que te puede pagar. Para quien no me conozca mi nombre es Diego Abreu, médico escalar negocios de servicios Hay Ticket y mi estrategia es crear mejor contenido gratuito del que el resto del sector te da pagable. Si quieres que te ayudemos a escalar tu negocio abajo puedes agendar una llamada y si quieres hacerlo por tu cuenta también tienes una carpeta de web drive con todos los recursos

que te hacen falta para escalar tu negocio. Inteligencias artificiales de cómo se crean ofertas, embudos de venta listos para utilizar, las mejores estrategias de email marketing, todo totalmente gratuito para que lo hagas por tu cuenta, simplemente te registras, lo descartas y ya lo tienes. Dicho esto vamos con el tema. Pregunto lo siguiente, buenas Diego, agradecería un montón que pegáis un vistazo al opt-in del funnel y cuando encuentro el funnel, para poneros en contexto, este cliente ayuda a personas que venden en Amazon a gestionar sus listings para multiplicar las ventas y literalmente la página opt

-in es esta. Tienes un gran catálogo en Amazon y sientes que tu cuenta es un caos operativo descubre cómo convertirlo en un sistema rentable y predecible sin añadir más productos ni aumentar tu carga de trabajo. Como fabricantes y vendedores con muchos listings están duplicando su beneficio en Amazon en menos de dos meses. Básicamente este es el mensaje. ¿Qué es el error que viene aquí? Me explico. Errores. Primero, es poco específico, que es un gran catálogo, con una cifra específica que lo consideres un gran catálogo para segmentar. Igual para mí un gran catálogo son 30 productos y en realidad son 150.

Es específico. Me explico. Dos, sistema predecible y rentable muy poco específico. Llama a quien quieres llamar. Ejemplo, si tienes más de 100 listings y facturas X dinero, te explico cómo simplificamos los listings. Aquí es cómo simplificamos, no cómo simplificar, si no van a pensar que es una oferta consultoría y este cliente lo hace down for you, cómo simplificar los listings y añadir 15 .000 euros a tu facturación en menos de tres meses. Esto es un ejemplo, pero está llamando claramente a quien quieres en tu landing. Está siendo demasiado abierto y dejando a tus clientes los criterios de segmentación. La estética está OK.

¿Qué os quiero decir con esto? Nosotros cuando mandamos un mensaje tenemos que tener claro qué dolores tiene nuestro cliente, pero para definir qué dolores tiene nuestro cliente, vamos a enfocarlo aquí más claro, para definir qué dolores tiene nuestro cliente, primero tenemos que definir quién es nuestro cliente y para definir quién es nuestro cliente, lo primero que tenemos que definir son criterios de segmentación.

¿Qué son los criterios de calificación? ¿Qué tiene que cumplir el cliente para ser un cliente perfecto para mí? Porque no todo el mundo es un cliente perfecto para mí. Vosotros cuando estáis en llamada de venta, hay un perfil de cliente que decís, vale, si este cliente entra y contrata mi servicio lo reventamos. Esa reflexión que tú haces donde dices, si este cliente entra lo reventamos, es porque tú acabas de ver que cumple unos criterios de calificación. Entonces, en vez de literalmente esperar a que

te lleguen ese tipo de clientes que dices tú, con este cliente lo reventamos, llama directamente a los clientes con los que lo revientas. ¿Me explico? Y eso se hace a través de los anuncios y el add-on. Por ejemplo, este cliente necesita gente que tenga listings grandes y que facture más de 20 .000 euros. ¿Por qué? Porque cuando tienen listing grandes y facturas 20 .000 euros, él es capaz de ver un

montón de errores en los listings grandes que te hace cuatro ajustes y ya estás facturando el doble. Esto es lo que tienes que llamar. ¿Qué pasa? Si tú haces este anuncio, o sea, haces esta landing, tienes un gran catálogo en Amazon y sientes que tu cuenta es un caso operativo, primero no sabemos que es un gran catálogo. Lo que es un gran catálogo, para mí, igual no lo es para el cliente. Descubre cómo convertirlo en un sistema rentable y predecible sin añadir más puntos ni aumentar tu cara de trabajo. Que es un sistema rentable y predecible, lo que para mí es rentable, para ti igual no es tan rentable. Es decir, lo que para mí supone un

gran aumento en la facturación, igual para ti no lo es. ¿Me explico? Es decir, por ejemplo, nosotros, y aquí vamos a tal, nosotros tenemos diferentes programas. El programa inicial lleva clientes de 2, 1 o 2K a 50K. Yo sé exactamente qué dolores tiene mi cliente aquí, entonces yo hago anuncios llamando a esos clientes, porque los dolores que tiene un cliente,

los dolores que tiene un cliente, son en sí mismo criterios de calificación. Por ejemplo, un dolor que tenga que ver con contratar un equipo de ventas. Contratar un equipo de ventas o, literalmente, montar un departamento de recursos humanos. Montar un departamento de recursos humanos.

Un cliente que busca montar un departamento de recursos humanos, claramente, no es el cliente que yo estoy ayudando aquí. ¿Me explico? Porque si yo te ayudo de llegar a uno de 2K a 50K, todavía no requieres en nuestros servicios un departamento de recursos humanos. ¿Me explico? Si yo te voy con un mensaje de, te ayudo a montar un departamento de recursos humanos para sistematizar la contratación y que puedas escalar tu servicio, ese dolor llama a empresas con una facturación mucho más alta.

Ya el dolor me está llamando al cliente al que yo pueda ayudar. Entonces, yo puedo definir a nuestro cliente los criterios de calificación en cuanto a facturación, en cuanto a número de empleados, en cuanto a dolor que supone, pero claramente tengo que tener claro, lo primero, ¿a qué cliente ayudo? Y en el momento que sea, ¿a qué cliente ayudo? Sé qué dolores tienen y mandar mensajes en torno a esos dolores y esos criterios de calificación y que la solución sea lo que necesite. Por eso, si mi cliente sale con esta landing, ¿me explico? Posiblemente le llegue todo.

La mitad de los leads se han descualificados. ¿Me explico? No cumplen los criterios para que pueda ayudar y no les pueda vender. O si les venden, no tienen el dinero. Se va a encontrar con esa situación. Lo mismo con otro cliente. ¿Me explico? Este es Pablo Dubro, un titán, ¿vale? Que fue cliente nuestro y, por ejemplo, encontraros el... El ayuda a tiendas en este... Aquí está. Ayuda a tiendas de e-commerce a facturar más. ¿Me explico? Pero fijaros el error. Te ayuda a multiplicar como mínimo por dos la facturación de tu tienda online en 180

días si no pagas. Garantizado por contrato. Paso uno, miro este vídeo. Entramos en el siguiente punto. La facturación por dos no es un... Aquí no hay criterio de calificación y claramente él no puede ayudar a todo el mundo. Si tiene que pagar... Si él le hace el servicio, literalmente, down for you, esta tienda online tiene que facturar más de 30.000. ¿Me explico? Porque si no, no le dan los márgenes para pagar la e, la inversión en publicidad, en tom. Te ayuda a multiplicar por dos la facturación. Para algunos será una promesa de mierda y para otros será una promesa de la hostia. ¿Me explico? Porque si yo estoy en 1.000 y

me prometes con mi tienda online, me prometes ganar 1.000 euros más, para mí no es gran cosa. Pero si estoy en 100.000 y me dices que voy a llegar a 200.000, para mí es una promesa increíble. La conclusión es que yo, cuando miro, literalmente, este anuncio, no sé a por qué perfil de cliente vas. Y voy a dejarlo claro. Sí, literalmente. De hecho... ¿Ves? El criterio de calificación que está utilizando es solo para marcas privadas. No aceptamos ni de los shipping ni contra el reembolso. Perfecto. Eso es un criterio de calificación que no tiene sentido meterlo en el calendario.

Tiene sentido más meterlo aquí. No sé si me explico, pero el factor fundamental es esto. Te ayuda a multiplicar, como mínimo, por dos la facturación de tu tienda online. Yo siempre que miro una landing y no sé a qué perfil de empresa están ayudando, o sea, a qué tipo de empresa están buscando específicamente, sé que ese funnel va a ser un fracaso. ¿Me explico? Yo si vengo aquí, no sé a qué tienda de Amazon están ayudando. Solo sé que tiene que tener un montón de listings y no sé qué considerar del montón de listings. Entonces, sé que cuando se monten los anuncios

para esto, va a fracasar seguro si lo que vendemos es un servicio. ¿Me explico? La cosa es que vendamos una oportunidad de negocio, queremos abrirlo, es decir, queremos abrir para meter al mayor gente posible, pero si has un servicio donde tú necesitas que el cliente cumpla unos criterios para ser ayudado, como no los definas en el funnel y en la landing, te vas a tomar por culo. Esto es casi un fracaso seguro y es

un error temido muchísimo. Es decir, no hay contacto, o sea, no hay literalmente unión entre el ad y la landing. ¿Me explico? Y no me queda claro desde el ad hasta la landing, cuál es el perfil de cliente que están ayudando. Entonces, revisar y nada, si quieres que yo literalmente y mi equipo te digamos qué mensaje tienes que enviar, qué estrategia tienes que crear, cómo segmentar correctamente aquí, cómo hacer este vídeo

correctamente o el embudo que te toque, ¿me explico? Agenda una llamada con nosotros y te explicamos cómo, o si quieres hacerlo por tu cuenta, que tienes toda la información en el mensaje fijado, en el comentario fijado, tienes una carpeta de Google Drive con todos los recursos para hacerlo por tu cuenta. Dicho esto, lo dejo ahí.

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## Elegir el embudo adecuado según tu servicio

Bueno, un poquillo en este vídeo lo que te voy a explicar es cuáles son los mejores seis embudos para escalar a más de 100.000 euros al mes. Digamos que llevo en el mundo online desde 2019 y prácticamente lo he probado todo, he escalado una agencia a más de 120.000 euros al mes con anuncios y un pequeño call center, he escalado ofertas de consultoría a más de 50.000 euros sólo con contenido orgánico, he escalado otras a más de 50 .000 euros también con contenido orgánico más y digamos que lo he pagado todo, he pagado

a los mejores embudos brasileños, he pagado a los mejores embudos americanos, he pagado a los mejores embudos españoles porque yo literalmente ya sean argentinos, ya sean de España, ya sean de Colombia, yo cualquier persona que tiene algo que me interesa lo primero que hago si me llama la atención algo es comprarlo, verlo por dentro, hablar con la persona que lo creo para que me diga cuál fue su manera reflexional a la hora de hacerlo y luego todo eso volcarlo en mi consultora para que mis clientes tengan lo mejor. He pagado a los mejores en todos los

mercados y tras mucha prueba y error te puedo decir cuáles son los mejores embudos y cuáles tienes que usar en función de tu servicio para escalar tu oferta a seis cifras. Si no me conoces mi nombre es Diego Abreu, médico escalar negocios de servicios online y mi estrategia es simplemente darte mejor contenido gratuito del que el resto del sector te da pagando. Aquí te voy a dar los funnels, los errores que se cometen en los funnels, cómo se deben hacer bien, te lo voy a dar todo, de verdad es el único vídeo que necesitas ver sobre funnels, te lo aseguro, después de este vídeo vas a tener mayor

conocimiento que el 95% de las personas. Importante, si quieres que nosotros te ayudemos a crear estos funnels, decirte cuál es para ti y montarte los sistemas para que empieces a facturar simplemente en el enlace abajo, agéndate una llamada con nosotros y si quieres montarlo por tu cuenta me explico y necesitas toda la información para montarlo por tu cuenta abajo también tienes una carpeta de Google Drive con todos los recursos que te hacen falta por si quieres matarte tú sola en el camino que lo tengas más fácil, tú sola, tú solo. Dicho esto empezamos con el vídeo.

Bueno vamos a ello, voy a explicaros los tipos de embudos que hay, cuáles son los errores y cuáles tenéis que utilizar en función de vuestro servicio. Importante, si queréis esta presentación que veis aquí con los funnels, los sistemas y toda la pesca, lo único que tenéis que hacer es en la descripción de este vídeo y en el comentario fijado tenéis el acceso al Google Drive, a un Google Drive donde va a estar exactamente esta misma presentación que se va a llamar Funnel 100K. Buscáis el documento y lo tendréis. El principal error que comete la mayoría de la gente a la hora de crear un

funnel es crearlo sin tener en cuenta unas condiciones previas. Entonces vamos a ir a, estas son las condiciones previas que tenéis que tener en cuenta para cualquier funnel que queréis crear. Lo primero, facturación dentro del sector, no es lo mismo ir a e-commerce que factura más de 30K al mes que e-commerce que factura más de 2K al mes, el embudo cambia un poquillo o no es lo mismo ir a bufetes de abogados que ir a freelancers, me explico, es decir a abogados solitarios. No es lo mismo vender a un B2C, es decir a consumidor, que a un B2B, que a un B2B bajo.

B2B bajo lo entendemos como gente que es empresa pero que son freelancers, me explico. Tampoco no es lo mismo vender un servicio que tiene un nivel de conciencia, o sea, venderle a una audiencia que tiene un nivel de conciencia respecto a la solución alto que un nivel de conciencia respecto a la solución bajo. Por ejemplo, inversión en blockchain, la mayoría de gente tiene un nivel de conciencia sobre la inversión en blockchain bajo, por lo cual va a requerir un embudo que tenga más nurturing, que tenga más educación por dentro, que literalmente inversión en real estate, que más o menos

el nivel de conciencia de la gente respecto a esta solución está alto. Lo mismo, no es lo mismo cómo utilizar Cloud Code para crear MVPs que programar en Java y Python. La primera es algo como súper novedoso, la segunda, más o menos todo el mundo dentro del sector lo ubica. Lo mismo, no es lo mismo decir a la gente aprenda a ser SDR para empresas SaaS, me explico, un SDR viene siendo como un appointment center pero en corporativo, me explico, que decirle CEO teleoperador para un call center. Este puesto de trabajo claramente requiere más educación,

es decir, si yo voy a vender esta oportunidad de negocio, no es lo mismo que vender esta. Luego, también a la hora de crear el embudo, no es lo mismo tener una oferta validada a tráfico frío en otros mercados que comparten muchas similitudes con la tuya, que no tenerlos y luego también el presupuesto del que disponemos para montar el funnel. Yo siempre pongo esta cifra, pero si tienes menos de 1.500 dólares, yo recomiendo unos funnels y si tienes más de 1.500 euros o un tal, recomiendo otras y no es lo mismo vender un done for you que vender un done with you que vender

un done yourself, es decir, en función de estas cosas, de una combinación de estas cosas, escogeremos un funnel o otro, pero independientemente de qué funnel escojas, hay un funnel, que es por el que voy a empezar, que los potencia a todos. Me explico, que es el funnel de YouTube. Tú da igual qué funnel tengas, de todos los que podemos escoger aquí, que si tú tienes el funnel de YouTube, va a hacer que cualquiera de estos funnels rinda más, siempre, siempre, porque la gente una vez captes su

atención o captes la llamada o consigas el lead, va a tener contenido a quien recurrir para saber quién eres tú. En las llamadas de venta vas a tener contenido al que recurrir para defenderte y un montón de cosas más que no tengo que explicar. Me explico, este funnel, yo cuando a la gente le explico que con un canal, yo tengo menos de 1.000 suscriptores en este momento, que con un canal de 1.000 suscriptores puedes hacer 50.000 euros al mes, la gente no me lo cree. Me explico, hasta que luego entra en el servicio y miran que si se trabaja de la forma adecuada, como ya tengo clientes que lo hacen como Power Script, por ejemplo, hacen

un montón de dinero. Me explico, evidentemente tiene unas etapas, pero que sólo con contenido orgánico y un buen servicio, ya puedes hacer 50K sin invertir en anuncios y si inviertes en anuncios, este contenido va a hacer que literalmente vendas el doble con anuncios. ¿Qué pasa? ¿Cómo funciona este embudo? Básicamente la clave está en crear vídeos de YouTube, vídeos de YouTube con una determinada estructura y con una determinada temática. La mayoría de gente luego entraemos en los errores que comete a la hora de crear este embudo, pero primero voy a explicaros cuál

es la secuencia. Básicamente haces vídeos de YouTube, de esos vídeos de YouTube ofreces dos alternativas o descargas un Leap Magnet, como acabo de haceros yo, como esta presentación en este vídeo, o agendar una llamada directamente. Una vez rellenan el formulario, les mandas al VSL. Me explico, el VSL donde explicas con tus mecanismos únicos y tu oferta exactamente lo que vendes. Evidentemente les das los recursos que les prometiste. Me explico, en ese VSL tiene una estructura muy determinada que tiene que ver con promesa,

mecanismo único, por qué lo que has intentado ha fallado, por qué lo mío es mejor, prueba social, mi proceso y cierre. Me explico, viene siendo así. Y del VSL, agenda en llamada y literalmente los pasas a una página de confirmación. Esta página de confirmación va en cualquier embudo que lo que hace es resolver sus principales objeciones, me explico, y darle prueba social. Entonces, ¿qué pasa? Para que este embudio funcione, hay algunas cosas que tienes que hacer bien.

Me explico, y la mayoría de la gente las hace mal. Errores fundamentales al hacer este embudo. Uno, empezar a hacer contenido sin tener claro lo que vas a vender. No lo tienes que tener claro al 100%, pero tienes que tener clara la solución que vas a vender, porque en función de la solución harás contenido que atraiga al público acertado. Cuando tú no tienes claro lo que vas a vender, empiezas a hacer contenido generalista, que es gente que luego no te compra. Entonces, siempre hay que tener en cuenta a quién le vamos a vender a la hora de utilizar este tipo de embudos. Segundo, pensar en el canal, pensar el canal

como captación en vez de nutrición. Esto solo tiene sentido si vendes B2B. Tú cuando vendes B2B, requieres criterios de cualificación para vender a la persona. Entonces, no puedes hacer contenido muy generalista, porque las personas de ese contenido generalista no cumplen los criterios de calificación que tú quieres. En cambio, si vendes B2C, que vendes al consumidor, sí que tienes que hacer contenido lo más top of the funnel. Es decir, contenido que literalmente atraiga a todo tipo de personas. Y lo primero es, ¿vendo B2B o vendo B2C? Si vendo B2C, el contenido va a ser

específico y al hueso. Si vendo B2C, puedo ser más top of the funnel. Tercero, debes buscar la calificación. 500 visitas calificadas valen más que 10.000 visitas generalistas. Y aquí os voy a poner ejemplos, de acuerdo, de vídeos que traen gente poco cualificada y vídeos que traen a gente cualificada. No es lo mismo decir cómo vender servicios online y crear equipo, o cómo crear anuncios en Facebook para vender servicios, que decir la mejor estructura de campaña de meta para invertir 2.000 euros al día. Este vídeo va a tener menos visitas que este, posiblemente, pero va a traer gente mucho

más cualificada. O cómo hacer retargeting escalonado para aumentar la asistencia a llamada. Este vídeo va a traer gente muchísimo más cualificada que este. Entonces, si ayudas a un público que gana más de 30.000, 40.000, 50.000 euros, este vídeo te interesará mucho más. O, no es lo mismo decir crear equipo que cómo escalonar una tabla de comisiones para retener a tu equipo de ventas. Porque quien mire este vídeo, créeme que tiene un equipo de ventas. Quien mire este vídeo puede querer tener un

equipo de ventas. Estos títulos son mucho más específicos y traen a personas mucho más calificadas. Cómo dar feedback para aumentar en un 30 % la tasa de cierre de tus closes. ¿Se entiende qué específico es esto? Cómo entrenar a tu equipo de closes. Cómo crear una estructura de incentivos para retener talento en ventas. Estos son vídeos generalistas que traen a gente no tan cualificada. Estos traen a gente hiper cualificada. Van a tener menos visitas, pero esas visitas van a tener muchísimo más valor.

Contenido muy específico. Cuartos se centran demasiado en la edición y en cuestiones que no mueven la aguja. Es más importante ser constantes y el esfuerzo ponerle la miniatura y el título. No generes fricción. No dices es que no tengo editor. La gente que compra de verdad le gustan los vídeos al grano como estos. Me explico en plan, dame el contenido útil que funciona. Me explico y me la suda si no tienes mil transiciones. Es más, las transiciones hasta me molesta. Las transiciones le gustan a los chorritos. A el extremo edición en vídeos largos traen gente poco descualificada que necesita inputs constantes para

retener la atención. Otra, hacen llamados a la acción que generan demasiada fricción. A la gente que tiene un nivel de conciencia medio o bajo respecto a la solución, muchas veces prefieren seguir notiéndose un poco más sobre tu solución. Me explico, entonces a esa gente le tienes que dar lead magnets y luego hay gente que ya dice, vale, este tío tiene el problema que yo quiero solucionar, ya sé suficiente sobre él, quiero agendar llamada. Y a esa gente le das o un bies el corto o les pides que agenden llamada directamente en tus vídeos.

Lo inteligente es combinarlo. La mayoría de la gente hace una u otra. Lo inteligente es combinar las dos. Me explico. Otra cosa que hacen, mala selección de lead magnets. Utilizan lead magnets de consultoría formación cuando venden servicios, por ejemplo. O utilizan lead magnets de lo contrario. Por ejemplo, no es lo mismo te doy si vendo servicios. Te doy una plantilla de SEO y el problema es echar GPT para que tengas una ficha de Google Business perfecta. Esto te va a traer gente que quiera hacerlo él. En cambio si dices el checklist para saber si tu ficha de Google My Business le está entregando clientes a tu competencia, esto atrae

gente que quiere el servicio, esto atrae gente que quiere formación consultoría. Entonces tienes que saber qué vendes para saber qué lead magnets ofrecer. Tengo un vídeo de lead magnets, tengo un vídeo exactamente de lead magnets que te dejaré en la descripción de este vídeo para que sepas qué lead magnets tienes que crear. Y ocho, no tener un flujo de correos validados. Es decir, si yo voy a crear, si yo voy a catar tu lead magnet, tengo que tener un flujo de literalmente correos validados, que son correos que me han demostrado que tienen un alto click through rate, me explico, y una alta tasa de apertura. También tengo un curso de cómo hicimos más

de un millón con la estrategia email marketing, te lo dejo en la descripción también, porque esto literalmente sería un vídeo, un vídeo entero y venimos aquí a hablar de funnels. Me explico. Esto es fundamental para que este embudo YouTube funcione y este embudo tiene que estar casi siempre. Me explico porque hará que el resto funcione mejor. Luego, siguiente, embudos de lead magnet, me explico. Estos embudos son muy, muy rentables y funcionan muy bien con B2B bajo o B2C.

Me explico, no funciona también con B2B alto y son súper, súper, súper rentables. Aquí tenéis las cifras de este embudo cuando lo creamos nosotros. Invertimos 1.700 euros y, literalmente, que has colectado 41.000 y generamos 60.000. Es decir, un embudo que con 1.700 te da 60.000 de beneficio. ¿Qué es lo malo? Que requiere un poquito más de operativa a la hora de crecerlo porque tienes que setear dentro de él. ¿Cómo funciona este embudo? Básicamente, haces anuncios, de ese anuncio captas el

correo, me explico, de aquí los metes a una comunidad, bien puede ser de grupo de Facebook o de school, es importante meterlos en una comunidad. Si tengo el número, utilizo una secuencia de seteo que tienes que crear, que yo os explicaré cómo se crea y de ahí lo llevo a llamada. Si no tengo, perdón, si tengo el número, perdón, lo llamo por teléfono. Si no tengo el número, le abro por el chat o de Facebook o de school o donde lo tengamos y seteo escribiendo. Me explico. Importante, tienes que tener un guión validado.

Tienes que tener un guión validado porque si no, no vas a poder contratar un seter en la vida y tienes que saber cómo crear un guión validado. Me explico. Y en el momento que tengas un guión validado, te ayudará mucho tener un seter con conocimientos de venta, me explico, que sea capaz de ver más allá porque el guión es importante para llevar la estructura, pero un buen seter sabe cuándo saltarse el guión para cerrar. Aquí os voy a poner ejemplo de una llamada que si seguís el guión la perdéis, me explico, y este tío fue venta por ponernos un ejemplo, además de ser un titán absoluto.

Esto lo seteo yo porque a mi seter me dijo que esto le da miedo a fallar y está guay porque en ese momento iba a seguir el guión, que está bien porque es lo que yo le dije, pero está, porque se está formando, pero esta conversación requiere salirse del guión. Entonces, intentad tener un tío con conocimientos en ventas, o sea, un poco espabilado a la hora de setear. Ejemplo de seteo. José Siesto pregunta, ¿por qué tendría que contrataros a vosotros y no a otros? Y esto se os puede plantear en una llamada de ventas. Es de seteo, pero literalmente se os puede

plantear en una llamada de ventas. Vale, ¿cuál es vuestra oferta concreta? Cualquier persona aquí explicaría por qué tiene que contratarnos a nosotros y no a otros, lo cual es un error porque nunca hay que contestar en esto. Bueno, aquí se respondió. Es que igual no tienes que contratarnos a nosotros, igual llegas a la llamada, escuchamos un poco la situación en la que te encuentras y te recomendamos a otros profesionales. Esto, por ejemplo, me ha pasado en la vida real, es decir, no es ninguna mentira, igual llegas a la llamada y no puedo venderte, entonces no tiene sentido que te explique. Precisamente por eso son las llamadas, para saber

si nosotros somos la mejor opción para ayudarte. Pero eso no lo sabemos sin hablar contigo primero. Respuesta, tengo poco tiempo, la verdad, si no me cuentas un poco no puedo valorar si realmente me podéis ayudar. Gracias de todos modos. Estoy buscando alguna agencia que me aporte foco, estoy buscando alguna agencia que me aporte foco, perdón, pero me conozco todos los guiones prefabricados para conseguir el sí, por eso no quiero hacerte perder el tiempo. Estoy buscando... Vale, importante, aquí me sé todos los guiones, como sigas un guión, te vas a tomar

por culo. Me explico y además está liderándote la conversación de noticias, no tengo tiempo. Aquí hay que dar la vuelta. Respuesta, no llevo desde el año 88 en el mundo del marketing, pero llevo bastante tiempo y al menos desde aquí te prometo dos cosillas. Lo del año 88 simplemente es porque había un enlace en su whatsapp, lo toqué y vi desde el año 88 y tal, un segundo. Yo no hago llamadas de venta, prácticamente no tengo guión, mis llamadas son prácticamente consultorías, lo cual es cierto, me explico. Dos, si no sales mejor de la llamada

de lo que entraste, te mando una mariscada a la dirección que tú me des. Ahora, si después de esta oferta no tienes 30 minutos, es decir, no sacas tiempo, te reconozco que no te podemos ayudar. Es decir, literalmente le explicas por qué se equivoca, le explicas que tú eres diferente y le haces una invitación a rechazarlo, es decir, le dices que si no es así no quieres, en vez de pedirle el sí. Importante, pedirle el no en esta situación, en vez de pedirle el sí. Muy bueno, venga, cuando puedas, no te pida la mariscada porque estamos muy lejos haciendo llamada y este tío compró.

Entonces, es importante a la hora de setear que tengáis el guión y luego tengáis habilidades para saber cuándo salir del guión. Simplemente del guión, se lleva un calendario y la página de gracias siempre es igual. Literalmente, que confirme en llamada, mira que tiene un proceso de confirmación de llamada, vídeo rompiendo de las principales objeciones, prueba social. Errores a la hora de crear este funnel, ¿me explico? Utilizar lead magnets que traen al público equivocado, súper importante lo que os expliqué antes. Utilizar como lead magnet recursos de difícil absorción retrasando la decisión. Hay gente que le da lead magnet un

curso, ¿me explico? No deis un curso como lead magnet, ¿me explico? Los cursos como lead magnet se dan cuando lo que vas a vender es una membresía después y necesitas en ese minicurso generarle problemas que luego resuelvas en la membresía. Para vender servicios que hay ticket, no deis un curso porque antes de compraros va a querer ver el curso y para retrasar mucho, ¿me explico? Vuestro proceso de conversión y si le dais un curso, literalmente tener, que a mí no me gusta que el curso sea corto, que sea muy específico y si lo tenéis, no digo que no pueda funcionar, digo que muchas

veces os van a retrasar el proceso de compra. Es mejor que los recursos que deis sean de fácil absorción y que resuelvan problemas muy concretos. Dar contenido excesivamente ordenado. El prospecto tiene que ver con contenido de extrema calidad pero no orden, ¿me explico? No tener flujo de correos validados, no tener guiones validados de prospección como este que os explico que es, tenéis que tener la tasa de conversión que vosotros queráis que tenga vuestro setter que vais a contratar para luego poder decirle, sí que este guion vas a tener esta tasa de conversión.

No le puedes pedir a alguien algo que ni sabes hacer tú, ni tu equipo, ni él ha hecho eso en ese mercado. Entonces, este mudo viene muy bien para B2B bajo, ¿me explico? Y B2C. Luego, para embudos B2B, ¿me explico? Para embudos B2B alto, B2B medio, embudo BSL sin opt-in, ¿me explico? Básicamente, esto viene muy bien cuando la oferta es a un nivel de conciencia que lo

tiene claro, ¿me explico? Lo que decide que un BSL vaya sin opt-in y con opt-in yo me baso en dos cosas. Uno, el nivel de conciencia del prospecto a mayor sea el nivel de conciencia del prospecto menos opt-in necesita porque ya sabe literalmente lo que va a contratar y sabe cómo funciona todo, ¿me explico? Y si trabajas con ofertas con reversión del riesgo o sin reversión del riesgo. Si tienes garantías y prueba social, el sin opt-in te puede funcionar muy bien. Ahora, si pones un sin opt-in y literalmente no tienes prueba social y vas a

un nivel de conciencia bajo, posiblemente te funcione mejor un embudo con opt-in. ¿De acuerdo? Entonces, un BSL con la misma estructura que os expliqué, prueba social y la página de gracias exactamente lo mismo. Confírmame llamada, ¿de acuerdo? Y vídeo con bienes o objeciones. ¿Importante? ¿De acuerdo? Esto es súper, súper, súper, súper importante. En estos embudos, la confirmación de la llamada es la parte más importante. Por ejemplo, si tú haces un BSL con opt-in, un embudo de comunidad, te vas a dar cuenta que la tasa de asistencia

va a ser enorme porque la gente está súper nutrida. Pero aquí literalmente viene un vídeo rápido y confirmaron llamada. Entonces, como tú no hagas un proceso de agendar llamada, confirmar llamada, vas a tener una tasa de no-shows altísima. Mientras aquí, literalmente, nosotros no teníamos ningún proceso de confirmación. Tasa de asistencia, 88%. ¿Por qué? Porque este embudo nutre tanto a las personas que todo el mundo asista a la llamada. Pero en este embudo, si hiciera eso, si no tuviese ningún proceso, posiblemente la tasa de

no-shows superaría el 50%. Por eso es importante tener un proceso de confirmación. Es decir, que cuando la gente llame, o sea, cuando la gente agende, inmediatamente alguien le llame para confirmar. Ahora me explico que todo esté bien, le posicione la llamada como la oportunidad, como una oportunidad increíble, le levante el ánimo para asistir, es decir, le levante el nivel de conciencia y luego un poquito nutrirlos por WhatsApp. Tiene la ventaja de que este no requiere operativa de seteo, las llamadas se tajenan prácticamente en automático, pero tienes que ser mucho más

fuerte en la confirmación de la llamada o vas a tener una tasa de no-shows altísima. Este embudo viene muy bien para gente con niveles de conciencia altos, me explico, y con problemas muy específicos, que prácticamente no necesitan apenas educación sobre la solución que ofreces. De acuerdo, luego errores a la hora de crear este embudo. Falta de conexión entre el alt y el VSL, muy típico. No cualificación en el VSL, sea demasiado genérico. Luego, utilizar el funnel sin obtener ofertas B2C

o con niveles de conciencia baja disparándose la tasa de no asistencia a las llamadas. No distinguir el proceso agendar de llamadas, de confirmación de llamadas, lo que expliqué, que agendar una llamada, tenemos que verlo como si no agendó hasta que confirme. No nutrirlos prellamada, es decir, que agenden y literalmente, bueno, en la llamada nos vemos, eso hace que la persona llegue a la llamada con muy pocas ganas de comprar. No utilizar programas que te permitan el control, por ejemplo, yo uso mucho Pandavidio, os lo recomiendo, es una herramienta brasileña, Pandavidio, para saber

los datos del VSL, poder bloquearlo, etcétera. No tener cuidado con el peso del VSL, me explico a la hora de subirlo. No testear formatos de VSL hasta encontrar el que te convierta al menos un 5% a llamada calificada y no permitir avanzar el VSL cuando no hay volumen suficiente de llamadas, es decir, bloqueamos la línea del VSL para que no lo puedan avanzar cuando queremos poner ficción porque tenemos más llamadas de las que podemos atender, me explico, y preferimos llamadas calificadas.

Otro embudo es VSL con opt-in, me explico, a mí cuando me gustan los VSL con opt-in, importante, cifras de esta landing, a mí esta landing, si pedís número de teléfono con un 20% está bien, me explico, si no pedís número de teléfono un 30% está de puta madre, me explico, y bueno este pues pedimos el número de teléfono y conseguimos un 40% lo cual está de puta madre, pero básicamente es landing,

de landing a VSL, me explico el VSL estructura de seteo que tenéis que tenerla literalmente validada, dive VSL, llamada, confirmación de la llamada, página de gracias. Errores a la hora de hacer este embudo. Falta de conexión entre la TI y la opt-in, no cualificar en la landing, ser demasiado genéricos, utilizar funnels con opt-in en oferta donde tiene más sentido sin opt-in, no tener correos y procesos para vender VSL,

es decir, cuando la gente, cuando yo hago un ad a una oferta con opt-in, lo que tengo que vender es el método del VSL, cuando yo hago un ad a una oferta sin opt-in, lo que tengo que vender es la oferta que te detallo en el VSL, no tiene nada que ver, me explico, en esta te vendo el mecanismo, el oye tenemos una forma nueva de hacer las cosas, me explico, descubre cuál es esa forma nueva, esa es el llamado a la acción, descubre cuál es esa nueva forma de hacer las cosas, regístrate para que te la

explique, para que te mande correos explicándotela más en detalle también y cuando voy a hacerlo sin opt-in literalmente es, tengo una oferta que te va a solucionar este problema y te la explico en el VSL, este concepto es muy importante pero a la hora de hacer anuncios, porque no tiene nada que ver hacer anuncios de este tipo con una página con opt-in que hacer anuncios a un VSL sin opt-in, es casi un embudo nuevo, si te pasa a pensarlo, vale, no utilizar programas que te permiten control VSL, no pedir el número de teléfono, voy a ser claro, me explico, la gente que no pide el número de teléfono normalmente cuando hace ad

suele ser porque hace lanzamientos y no pide el número de teléfono porque luego tiene un grupo de whatsapp donde va a intentar meter a la gente y ya piden, ya consiguen el número de teléfono ahí y si pidan el número de teléfono en la landing inicial perderían un montón de conversiones, me explico porque les bajaría bastante el ratio, pero si vosotros no estáis haciendo un lanzamiento y no tenéis un grupo de whatsapp por detrás, el teléfono siempre, me explico, el teléfono te permite un acceso a la persona directo, vale más un lit a 3 euros con teléfono que un lit a 1.50 sin teléfono, de acuerdo,

estos son los tal, luego este embudo, de acuerdo, me gusta mucho para testear, esto es cuando no tenemos lo que os decía, no tenemos ofertas validadas a tráfico frío en otros mercados, me explico y queremos validar una oferta y un nicho, básicamente hacemos un ad que es un mini VSL, es un ad de dos minutos y medio donde

literalmente explicamos la oferta, es el VSL versión miniatura en dos minutos, me explico, son ad de dos minutos 30 segundos y lo que hacemos es en los primeros 30 segundos testeamos o bien el sector al que vamos a ir o testeamos la oferta que vamos a hacer, ¿por qué? y ahora voy al punto, nosotros quisimos sacar una oferta nueva que basaba en hacer un call center, yo vengo del mundo de los call centers y yo digo vale voy a sacar un call center, voy a hacer un

call center de prospección de llamadas, pero antes quiero saber en qué sector me va a funcionar mejor este tipo de ofertas, ¿qué pasa? no tiene sentido que yo monte cinco VSL para cinco sectores en una oferta que no tengo validada, voy a perder un montón de tiempo, entonces ¿qué hago? uso este tipo de embudos, hago literalmente un ad de dos minutos, explico la oferta y los primeros 20 segundos los uso para segmentar y básicamente campaña ABO, probamos asesores fiscales, firmes tradicionales, desarrolladores en México y empresas de IA, me explico, hicimos un ad con la oferta,

me explico, dos minutos y luego en los 30 segundos segmentamos y de ahí nos salió un ganador, ¿de acuerdo? cuando hagas este vídeo es un ad de dos minutos explicando la oferta, de esos dos minutos explicando la oferta, 30 segundos adicionales explicando literalmente segmentando el sector o la oferta que vas a hacer, de ahí hay dos opciones, los mandas un Typeform y de un Typeform a una llamada, o literalmente puedes usar un formulario de Facebook, es mejor Typeform pero si

queréis ir rápido porque no manejáis la herramienta, formulario de Facebook y de ahí agendar llamada y aquí, o otra opción, es literalmente AMD, oferta, mensaje AMD, me explico, utilizamos una estructura de conversión y de ahí hay llamada y no tenemos ni que crear VSL y ya recibimos feedback, a la hora de hacer esto es muy importante porque vais a tener gente de diferentes sectores, gente diferente, igual la oferta ni la montada, aquí es muy importante que seáis muy buenos validando la, es decir, seáis

muy buenos en llamada de oferta con la capacidad de crear un pitch, me explico, en función del sondeo, es decir, tú le preguntas a la gente, ¿vas a entrar en llamada sin oferta?, si nada estás testeando, me explico, eso no significa que no se le pueda vender, nosotros la vamos a vender igual, simplemente si es una oferta de consultoría le decimos que en una semana la tenemos y por eso tenemos un precio especial y si es una oferta agencia, pues literalmente vamos a coger al cliente y vamos a empezar a trabajar con él, porque si lo ofrecimos es que podemos ofrecerlo, de acuerdo, entonces aquí es muy

importante, como te va a llegar gente de diferentes sectores y tú estás viendo un poco que te vas a encontrar, tienes que ser muy bueno creando pitch de ventas, prácticamente casi en directo, en función de lo que él te dijo en el sondeo, si no sabes hacer esto, tengo un vídeo en la descripción donde te explico cómo crear un pitch en dos minutos en directo para saber qué tienes que decir y vender más que la competencia, de acuerdo, también te lo dejo en la descripción. Entonces, importantísimo, luego si vas a hacer una campaña de MDS, esta estrategia a mí con

MDS me gusta bastante, me explico, creas un guión y ya incluso vas viendo que te encuentras en los MDS, es importante que sepas que las campañas de MDS en Europa no se pueden optimizar por enviado a mensajes, por una ley europea que toca los huevos y que tampoco va a entrar eso en sus normales, me explico, tienes que hacerlas, tienes que optimizar las campañas de mensaje por clic en el enlace y de ahí sacar más o menos, ver cuántos clics, ver cuántas conversaciones y hacer un intuitivo, si eres de Latinoamérica ignora esto porque esto a ti no te afecta,

de acuerdo, errores a la hora de crear este funnel, tomar decisiones en función de las llamadas agendadas y no de las ventas cerradas, me explico, lo que importa es quién te da el dinero, no quién te agenda la llamada, no tener un proceso de confirmación de llamada potente porque le pasa lo mismo que a DSL sin opt-in y mandar un close a las llamadas, recordemos que este funnel es para recoger información y validar una oferta y nadie la va a validar mejor que tú, primero validas la oferta, en el momento que validamos la oferta creamos el guión para ya centrarnos en esa oferta y en el momento que tengamos el guión podemos contratar un

close, cuando no tienes oferta validada ni referencias en el mercado ¿Quieres probar una idea nueva? VSLAT, el mejor funnel para esto y me queda un funnel que os lo voy a soltar ahora, que es este que es el social funnel, que básicamente trata de hacer anuncios que dirijan al perfil, me explico, de esos anuncios al perfil, generar llamados a la acción, decirles si hay una palabra aquí para generar

llamadas a la acción, de ahí tener conversaciones, me explico que puedes tenerla a través de Reels más para la automatización, a través de la descripción y a través de historias de Instagram, la clave está en las historias de Instagram, ya os lo adelanto yo, de ahí calendario y de ahí a literalmente venderle en llamada, perdón que esto es miro y no me ubico tan bien, de acuerdo, este embudo es buenísimo para ofertas B2C, aunque a mí me gusta un poco más el de comunidad, no me gustan los embudos donde no me

queda el correo, me explico, ofertas B2T, me explico sobre todo y ofertas B2B bajas, ¿que se puede usar para ofertas B2B altas? se puede, todo se puede, ahora para mí hay embudos más óptimos y más fáciles de escalar que esto, pero por ejemplo nosotros tenemos un cliente que ayuda a programadores web blockchain y con este embudo este mes hizo 42 mil pavos, invirtiendo 400 pavos en anuncios, entonces puede venderse y programadores a programadores web con

sueldo, ¿que pasa? que el nivel de conciencia sobre la solución es baja porque entran programadores blockchain y este embudo también le puede funcionar, errores a la hora de cometer este embudo, a la hora de hacer este embudo, hacer contenido muy bueno, cuando se utiliza pavos B2B bajo, cuando haces los Instagram ads, cuando haces los follow me ads que se llaman, me explico para que te sigan, tienes que entender que ese anuncio no busca que te siga gente por seguir, tiene que ser gente cualificada, tonelad tiene que

calificar, me explico, luego tienes que tener una batería de lead magnets y los lead magnets tienen que estar bien escogidos para generar conversaciones, luego tienes que tener una estructura de conversión muy buena para llevarlos a llamada y hacer contenido constante en historias con estructura y consecuencia, me explico, funciona, se puede hacer mucho dinero con el, yo tengo clientes que lo hacen, me explico, nosotros explicamos este funnel a nuestros clientes, no es de mis favoritos, prefiero el de comunidad, prefiero el de comunidad para B2C

y para B2B bajo yo, me explico, aunque se puede hacer un montón de dinero con él, yo por ejemplo si alguien me viene con una audiencia en Instagram, yo no lo voy a mover un embudo de comunidad, digo vamos a aprovechar la audiencia en Instagram que tienes y vamos a reventarlo con la audiencia en Instagram que tienes, me explico, por hacer recapitulación, embudo de YouTube obligatorio, embudo de comunidad, B2B bajo, me explico B2C, embudo BSL sin

opt-in, B2B o sea gente con alto nivel de conciencia sobre lo que ofreces y en B2B, B2B alto funciona muy bien, embudo BSL sin opt-in funciona bien en B2B bajo que tienen mayor nivel de conciencia sobre la solución cuando el problema es más específico, BSL ad literalmente cuando estamos testeando ofertas en el mercado, ofertas o sectores y Instagram funnel funciona muy bien para B2C o B2B bajo

pero tienes que hacer las cosas según las explico. Con esto un poco ya tenéis una idea de cuáles son los errores a la hora de hacer los funnels, de cuál es el funnel que mejor viene para vuestro sector y ya sabéis más que el 95% del sector, así de claro os lo digo y nada con esto llegamos hasta aquí, si quieres que nosotros te ayudemos a montar el funnel, te expliquemos que anuncios tienes que hacer, te ayudamos con la selección de lead magnets, me explico, lo montemos todo mano a mano contigo

y te lo implementemos, literalmente agendas una llamada con alguien de mi equipo y vemos si podemos ayudarte, si quieres hacerlo tú por tu cuenta y que esta presentación te apetece matarte tú solo lo cual lo respeto aunque la experiencia te dirá que perderás más tiempo, te descargas los recursos del google drive, me explico y aplicas por ti solo, dicho esto terminamos aquí.

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## Contenido de nicho o viral: decidir según a quién vendes

¿Qué contenido es mejor hacer para vender en redes sociales contenido de nicho o contenido viral? Son dos corrientes que siempre se enfrentan y un poco en este vídeo pretendo darte mi opinión para que sepas qué tipo de contenido tienes que hacer en función de lo que vendas y para ello me voy a apoyar en este vídeo que hizo una chica que se llama tu madre Ana en contestación a Mario Peláez. Para quien no los conozca, Mario Peláez es especialista en que monetices tu área de conocimiento a través de marca personal y ella es especialista tu madre Ana en hacer a la gente viral. Ella reaccionó en un vídeo de él que vamos a poner a continuación donde da su opinión y en el vídeo también él da

su opinión. Entonces aquí lo que pretendo es apalancarme de este vídeo para que veas dos posturas y decirte mi opinión, dónde está equivocado uno o quién tiene razón y qué es lo que deberías hacer en tu situación. Para quien no me conozca, mi nombre es Diego Abreu, médico a escalar negocios de servicios online, estrategia simple, darte mejor contenido gratuito del que el resto del sector te va pagando. Y para que sepas que sé de lo que hablo, en el último mes cerramos 230 mil euros solo en contenido orgánico sin invertir en publicidad. Tenemos una lista de espera para entrar en nuestra consultoría de más de 350 personas que hemos creado esa lista de espera con contenido

orgánico. He dado consultoría a marcas personales con millones de seguidores en YouTube como Instagram. He ayudado a agencias que también facturan millones. Tengo clientes que hacen contenido viral de factos. A ellos sí que hacen viral a la gente. Es decir, que conozco el nicho, sé qué contenido tienes que hacer y eso te lo tengo que decir para que digas quién cojones es este pavo. ¿Sabes de lo que hablo? Simplemente es para que sepas que sé de lo que hablo. Que haya conseguido esto no significa que ahora no diga una puta mierda porque lo que importan son los argumentos que te voy a decir. Simplemente mi recorrido me da la probabilidad de tener mejores conocimientos para hacer mejores argumentos. Pero aún así, juzga los argumentos. Dicho esto, vamos a ver el vídeo.

Un reel de 250 mil views que me vaya a traer gente de valor. La cuenta de Instagram me va a subir, Instagram me va a posicionar en toda esta gente que retrasa y de aquí voy a sacar a 100 que son de valor. Pero mi cuenta ya se va a ir a la mierda. Mi pregunta es clara, ¿no quieres hacerte viral o es que realmente no sabes? Ahí le tira una puñeta pero está guay. El vídeo bien tirado mola. ¿Qué opciones hay de que yo llegue a mucha gente? Pues que diga algo que la gente no esté de acuerdo. Es que es la única manera. Vale, aquí se equivoca. Para llegar a mucha gente lo que tienes que hacer es contenido de alta retención que

le importa a muchas personas. Ser polémico sólo es una forma más de retención porque la polémica genera retención, interacción y por tanto es una de las maneras más potentes para conseguir ser viral. Pero no es la única, hay más estrategias. Pero es que es la única manera. Aquí tienes a mi cliente de inversión en subastas. Tristán el subastero, qué clásico este pavo. Para quien lleva mucho tiempo en el negocio de los servicios sabe que este tío es un old school que lleva mínimo ya siete años. Como mínimo. Además es bastante carismático. Son en subastas y aquí los comentarios de gente interesada en su curso para invertir. Y por cierto todos y cada...

Quedaros en básicamente los nichos. Consejos para animales, Real Estate, Estudio Música. Y por cierto todos y cada uno de mis clientes hablan... Tatuador, profesores, agricultor. Y por cierto todos y cada uno de mis clientes hablan de lo que se dedican... Academia de oposiciones, cirujano plástico, Academia de ciclos formativos. De lo que quieren vender y de marcar autoridad. No tengo ninguno con un vídeo del mundial. Si me permite la viralidad nos sirve como experiencia solo para marcar autoridad frente a los borregos. Pues yo he trabajado con marcas como éstas solo por mis vídeos virales. De todas maneras estás pidiendo que te comenten para enviar un enlace para entrar en tu

curso y comprarlo. Estos son los comentarios de mi cliente que también vende un curso. Vale, ahora un poco mi opinión sobre si tienes que hacer contenido nicho y contenido viral. Los dos tienen parte razón y ahora vamos a ver por qué. Y lo importante, los dos son referentes en su nicho. Tanto Mario le va muy bien en su sector como a la chica le va muy bien en su sector. De hecho, esta chica ya lleva tiempo porque creo que antes llevaba la estrategia de marketing de un estudio de grabación en Coslada que ya era bastante avanzado en cuanto a marketing en todo lo que hace. O sea, los dos llevan años, los dos le van bien. ¿Cuándo hacer contenido de nicho y contenido viral?

Hay muchos factores porque yo vi comentarios de, oye, si vendes barato hay que hacer contenido viral, si vendes caro tiene más contenido nicho. Pero no es lo fundamental. Lo fundamental es si haces contenido B2B o contenido B2C. Esto es lo primero. Y cuando digo contenido B2B o B2C no digo que tú quieras atraer a marcas, es a lo que atraen tus clientes. Tienes B2B o B2B bajo. B2B bajo serían freelancers, autónomos, que estén en esos 50.000, 60.000 pagos al año y luego está B2C que es consumidor. Los casos que sacó ella todos son B2C, es decir, real estate le interesa a todo el mundo. Animales, música, finanzas, cirugía, es decir, a todos

los clientes a los que vendes son B2C y este es el factor más importante para decidir si hacer contenido viral o contenido de nicho. Este es un fundamental, este es el más importante, este es el pilar. Hay más y lo haremos ¿Qué pasa? Mario vende a B2B bajo en su mayoría y da el servicio Down With You, que es otra de las modalidades de entrega. Cuando tú vendes un B2B bajo, hacer contenido viral te trae gente muy poco cualificada, la cual si tú luego das el servicio es un puto infierno. Porque, ¿cuáles son los siguientes factores para decidir si hacer contenido viral, contenido nicho? Y ahora iremos con estrategias y ejemplos. ¿Quiénes hacen más contenido viral?

Los que venden B2C, es decir, cirugía, animales, finanzas, real estate, anti-envejecimiento o los que venden B2B, oportunidades de negocio. Aunque las oportunidades de negocio también se pueden hacer con contenido de nicho, los dos tienen el factor. ¿Cuándo hacen contenido de nicho y cuándo haces contenido viral? Si vendes un B2B, que normalmente se suele vender en Down With You, es decir, tú acompañas a tus clientes. Si te importan los resultados o la salud mental de tu equipo, lo vendes con contenido de nicho. Si te importa más el dinero, lo vendes con contenido viral. Un B2B es una oportunidad de negocio, aprende a hacer trading, aprendes a discloser, aprende a

su puta madre. ¿Qué pasa? Que cuando tú atraes a gente con contenido viral, Jaime Higuera con Grow Partner, el Sensei con Trading, por ejemplo, el chico este, el del tatuaje en el cuello, sé que monetiza con e-commerce, Artfuros, creo que se llama, e-commerce. Cuando haces contenido viral, ¿qué haces? Te llega a gente con un nivel de conciencia muy bajo al que darle resultados es mucho más difícil por la brecha de conocimientos que hay hasta llegar al resultado. Las oportunidades de negocio se pueden vender con contenido nicho o con contenido viral. ¿Cómo sabes tal? Si al founder le importan los resultados de los clientes, te lo intentará vender con contenido de nicho. Si le importa más el dinero, te lo

venderá con contenido viral. Luego, el nivel de entrega, done for you, done with you o done yourself. Si es done yourself, puedes hacerlo con contenido viral, porque normalmente cuando es un done yourself, los tickets son bajos y la promesa no tiene que ser tan grande, es decir, el cliente ya sabe qué es la responsabilidad de él hacer las cosas y tú le das la mejor información. Con contenido viral suele llegar a más tráfico y, por tanto, más conversiones. Si tú das el servicio con el cliente, cuando das un done with you, sueles querer que sea con contenido de nicho, porque el contenido viral te mata, en el sentido de que normalmente cuando lo hacen con contenido viral,

el tío que sale en los anuncios nunca da el servicio, porque sabe que dar el servicio a clientes ataídos con contenido viral es un puto infierno porque no se enteran de nada. Normalmente lo da su equipo. Si quieres un poquito a tu equipo, lo haces con contenido de nicho. Y luego también es si hay anuncios o no. Si vas a meterle anuncios, piensas el contenido como para atraer a tu cliente ideal, no te compensa hacer contenido viral, te compensa hacer el contenido que más traiga a tu ICP. Y luego la operativa, vendes en llamada de ventas, tienes checkout directo, haces lanzamiento. Con lanzamiento puedes intentar hacerlo con parte contenido viral, porque el proceso del calentamiento, si está bien hecho un lanzamiento, te da para aumentarle

el nivel de conciencia de manera animal. Si vendes con checkout directo, tickets bajos, también el contenido viral tiene sentido. Si vendes a través de llamada de venta, que se consiguieron en un evergreen, no tanto lanzamientos donde no te da para aumentar, como hagas contenido viral, seguramente quemas a tu equipo de ventas, porque los que llegan no se enteran de nada, el nivel de conciencia es muy bajo, es imposible convertirlos, entonces ellos no comisionan, quemas al equipo. Os estoy dando un poquito las cosas que se tienen en cuenta, y ahora os pondré ejemplos, para saber cuándo hacer contenido de nicho, contenido viral. ¿Qué pasa? Mario, por ejemplo, yo sé que enseña a la gente a pasar su conocimiento, paquetizarlo y

vender en un grupal, a través de llamada de venta o de mensajes. Él, en el momento que enseña a la gente a paquetizar su servicio, pasarlo a grupal y vender en llamada por mensaje, aquí es contenido de nicho casi siempre. Mario les enseña esto, básicamente a montar una consultoría de AnguiJu. Siempre que montes una consultoría de AnguiJu, recordad, si te interesan los resultados de tus clientes más que el dinero, vas a querer hacer contenido de nicho. Por eso les dicen no hagáis contenido viral, porque os podéis cargar vuestra cuenta, luego os vais a llenar de NPCs, a los que no vais a resultado, van a subir a las llamadas de venta, no se enteran de nada y es un puto infierno. Ahora, para un cirujano plástico, el contenido viral

es la polla. ¿Vendes un B2C o vendes un B2B? Si vendes un B2B y necesitas empresas que facturen más de 3 millones, que tengan 50 aplausos, pues el contenido viral no es lo que mejor te va a funcionar. Si lo que pretendes es que lleguen ellos para darles resultados a ellos. Yo tengo un cliente que vende panel de SEO, es decir, él centraliza los datos de toda la empresa en un único dashboard que le da recomendaciones a sus clientes para tomar decisiones en cuanto a fuga de talento, asesoramiento financiero, inversión. Esto con contenido viral no lo vendo ni de coña, esto tiene que ser contenido de nicho potenciado por anuncios para llegar al ICP

correcto. ¿Qué contenido es mejor? Depende de lo que carayo quieras vender. La pregunta más importante es ¿vendo B2B o B2C? Cuando me refiero a ¿vendo B2B? No es que solo llegue al B2B, es que le tengo que dar resultados, el B2B también vende un B2B. Con estos factores unidos, todo es lo que tienes que tener sentido. ¿Haces contenido viral o no haces contenido viral? Luego hay excepciones. Hay nichos B2B especiales. Por ejemplo, fiscalidad. Fiscalidad es un sector donde, afortunadamente y desafortunadamente, el latino es tan envidioso que cuando hablas de pagar menos impuestos, polemiza tanto sin necesidad de polemizar, que puedes hacer contenido viral que

te llega gente de nichos. Normalmente la estrategia viral es hago un contenido super open que puede llegar a todo el mundo y luego califico a través de un lead magnum, o puedes hacer un campo de mina de anuncios, que es hacer super contenido de nicho y potenciarlo con anuncios. La estrategia a la hora de utilizarse y hacer contenido de nicho viral también es importante. ¿Qué cosas tienes que tener en cuenta? ¿Vendes B2B o vendes B2C? Cuando digo vende B2B o vendes B2C, ¿al cliente al que tienes que dar resultados también vende B2B o vende B2C? B2C también entran evidentemente los visos, las oportunidades de negocio. ¿La entrega es done for you, done with you o done yourself? También es importante a la hora de si hacer contenido de nicho o no. ¿Utilizas anuncios o no y cómo es la

operativa? ¿Vendes en lanzamiento? ¿Vendes a checkout directo o vendes a través de llamada de venta? También es importante a la hora de tomar la decisión. Siempre que vendas un done with you, es decir, una consultoría a un B2B bajo o un B2B, eso va con contenido de nicho casi siempre. Siempre que vendas un B2C, donde lo que digas le pueda interesar a todo el mundo, real estate, finanzas, tal, el contenido viral te puede funcionar muy bien. Os voy a poner ejemplos. Primero, tengo el asesor financiero que unifica datos. Este contenido de nicho necesita empresas que tengan varios departamentos. Esto con contenido viral no lo vendo en su puta vida. O sea, no capto a esos clientes.

Muy, muy, muy, muy difícil, muy difícil hacer una publicación que se extienda porque contenido viral necesita de que a las primeras personas que le llegue el dinero le interesa a todo el mundo. Si yo te hablo de el cac en la adquisición de tu empresa, eso no le interesa a nadie. O sea, le interesa solo a la peña que tiene empresas muy grandes, que no son la mayoría. Como no puedo hacer un contenido que le interese a la mayoría, es muy difícil hacerlo viral. Hay estrategias, pero te va a matar en la operativa porque no vas a cerrar un plan financiero para una empresa grande sin llamada de ventas. Y si has contenido viral, muy difícil. Contenido de nicho más anuncios te va a dar mejor, te va a simplificar la operativa, traer clientes más cualificados, te va a ser

mucho más fácil. Fue un tío que estaba en el medio, David Duran. David Duran, cuando llegó a mí, lo que me dijo es, quiero hacer una academia donde enseña a la gente a hacer dropshipping. Esto es un vishop, oportunidad de negocio. Yo lo que le dije es, mira, hacer un vishop da pereza, porque la mayoría de clientes no consiguen resultados, te vas a encontrar con gente muy inicial, muy retrasada, que si encima das tú el servicio te vas a amargar, que si vendes en llamada de venta te vas a quemar. Lo que hicimos es, vamos a enseñar a la gente a pasar de dropshipping a crear una marca en e-commerce. Porque él tiene una marca, ha ayudado a la gente a crear marca. Vamos a coger a gente que ya esté haciendo dropshipping, que haya pasado por este vishop,

y los vamos a pasar a crear una marca dentro del mundo del e-commerce. Les vamos a ayudar con proveedores, con tal cual, y lo vamos a hacer con contenido de nicho. Nos va a llegar gente más cualificada, vas a conseguir mejores resultados, porque a David sí que le interesan los resultados de sus clientes. Si solo le importa el dinero, pues puede ser un vishop, oportunidad de negocio, contenido viral, prometer, prometer, que la mayoría no consigue resultados. Eso no significa que siempre que se haga contenido viral tiene que ser así. Tengo otra clienta que es Lucía. ¿Qué pasa? Ella ayuda a gente que perdió el deseo, que no tiene deseo con su pareja, pero ¿qué pasa? Lucía lo puede hacer con contenido viral perfectamente. Puede hacer contenido viral más un lead magnet

que anicha a la gente que ya haya perdido el deseo para que entre un poquito más en el problema y la pueda reventar. En este nicho el contenido viral tiene sentido. Un poco lo que quiero es dejaros las herramientas de que no es una estrategia a otra. ¿Qué estrategia? Sí, ¿qué estrategia? No para quién. Respecto a las posturas, no es contenido viral siempre. Tiene sentido decirte, oye, la mejor estrategia siempre es viral. No es cierto. ¿La mejor estrategia es hacer contenido de nicho? No es cierto tampoco. Tienes que tener en cuenta estos factores. B2B o B2B bajo, B2C, B-Shop, ¿cómo es la entrega? ¿Tienes anuncios nuevos? ¿Cómo es la operativa con la que vendes? En función de eso, ¿qué ticket vendes también?

No porque el ticket market que hace contenido viral o contenido de nicho, no va por ahí. Es importante el ticket en cuanto a la entrega del servicio. Si va a dar done for you, done with you o done yourself. Es importante el ticket por si lo vendes a través de llamada de venta, sobre todo. Porque si haces contenido viral y vendes a través de llamada de venta, puedes quemar a tus closes. Al menos que tengas un proceso pre-filtraje, post-contenido y pre-llamada muy bueno. Hay gente que lo tiene. Pero son todos estos... ¿Tienes equipo para eso o no? Son todos estos factores los que tienes que tener en cuenta.

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## El copy del anuncio paso a paso: hook, problema y ángulo

En este vídeo os voy a explicar cuál es la metodología exacta que yo sigo para generar anuncios ganadores y vender servicios online. Siempre que audito cuentas de anuncios el principal error que veo constantemente es la falta de volumen creativo. Puede haber otros errores, me explico, pero el principal, el que más me encuentro, es falta de anuncios ganadores y voy a ser claro, puedes encontrarte con el mejor a nivel técnico de Facebook Ads o de Google Ads, puedes encontrarte con el tío que domina en las ventanas, cómo jugar con las ventanas de atribución

y los horarios para conseguir el máximo rendimiento en un pico de horario, vale, todo esto está muy bien, me explico, pero el 90 % de los resultados en la publicidad de pago, sobre todo en la publicidad de interrupción, son los anuncios, me explico, puede llegar la persona con mayor nivel técnico que existe que si es mal haciendo anuncios y yo soy bueno haciendo anuncios y me dio que en la parte técnico le voy a pasar por encima, de acuerdo, entonces tras haberme formado con los mejores mediavalles brasileños, con los mejores mediavalles

latinos, yo os voy a explicar, cogiendo un poco de todos la metodología que he desarrollado para crear anuncios ganadores, me explico y vender servicios con bastante facilidad. A día de hoy redacto mis propios anuncios, redacto los anuncios de mis clientes, he llegado a redactar los anuncios de los clientes de mis clientes y tras llevar más de 2 millones de euros de beneficio en anuncios de Facebook, vale, os voy a explicar cuál es la metodología exacta que tenéis que seguir para siempre tener anuncios ganadores, para nunca quedaros sin

idea, cuál es la metodología, cómo tenéis que ordenar los pensamientos para conseguir resultados por encima de la media. Dicho esto, entro en el vídeo. Bueno, vamos a ello, decirte que si quieres acceso a esta presentación y a todo lo que vaya a escribir durante esta presentación, junto con otros recursos totalmente gratuitos que te ayuden a escalar tu negocio de servicios iTicket, tienes abajo un enlace en la descripción y también en el comentario fijado, donde tienes acceso a una carpeta de Google Drive con un montón de recursos súper necesarios, los que me hubiese

gustado tener a mí cuando empecé, para escalar tu negocio de servicios online. Desde un asistente de inteligencia artificial que ve los errores en tu oferta y te ayuda a saber qué tienes que cambiar para subir el precio, landing page, listas para instalar y empezar a vender, cómo saber qué sistema de ventas escoger y cuáles son los mejores sistemas de venta, etcétera. Vale, empezamos. Lo primero que tenemos que entender es que los anuncios tienen una estructura, ¿de acuerdo? Pero no todo lo que hay en la estructura vale lo mismo. Para que nos hagamos una idea, un anuncio

es 80% esto y 20% esto. En cambio, esto, los primeros 5-10 segundos son lo más importante del anuncio. Entonces, una vez sabemos esto, no tiene sentido que si lo que mueve la aguja es esto, nosotros dediquemos más esfuerzo a esto. Entonces, siempre que creamos anuncios, lo primero que tenemos que crear es el cuerpo por separado y después centrar toda nuestra energía en el hook. ¿Qué quiero decir con esto?

Que cuando redactéis anuncios, lo primero que tenéis que hacer es, por un lado, cuerpo, preparar un cuerpo, ¿vale? Y aquí, redactar dos cuerpos, redactar cuerpo 1 y redactar cuerpo 2. Y el resto del esfuerzo lo vamos a poner aquí. ¿Por qué? Porque yo literalmente tengo anuncios que, con el mismo cuerpo, que solo cambio los 5-10 primeros segundos y pasan de conseguirme el ita

1-50 a conseguirme el ita 5. Es decir, básicamente reducen, o sea, multiplican los resultados por 3 solo por cambiar los 10 primeros segundos. Entonces, lo primero que tenemos que encontrar es el hook más el problema. Me explico, es decir, el hook es lo más importante del anuncio. Entonces, nosotros tenemos que tener una metodología para encontrar hooks y problemas ganadores. Y ahora os explicaré cuál es, ¿vale? Pero para que nos hagamos una idea, si dentro de la publicidad online el 90%

son los anuncios, ¿vale? Y el 10% lo demás, que si estructuras, segmentaciones, etcétera, etcétera, ¿vale? Dentro de los anuncios, el 80% es el hook más el problema y el 10 % lo demás. Entonces, ¿cómo hago yo, ¿vale? para encontrar hooks ganadores? Lo primero que tenemos que entender es lo siguiente. Metodología. Tenemos que diferenciar entre tres cosas, ¿vale? Tenemos que diferenciar entre ángulo, tenemos que diferenciar

entre enfoque y tenemos que diferenciar entre molde narrativo o formato. Y formato. ¿Vale? Lo más importante que yo cuando creo anuncios, yo casi que no escalo anuncios. Lo que escalo son ángulos con anuncios. ¿Me explico? Eso lo voy a explicar. O sea, lo vamos a bajar más a tierra. Cuando pongamos ejemplos lo vas a entender perfectamente. Lo primero que tenemos que entender qué es un ángulo. Un ángulo es una perspectiva desde la cual

yo abordo un problema. Por ejemplo, imagínate que una persona lo que quiere es bajar de peso. Una mujer que quiere bajar de peso. Para bajar de peso, ¿vale? Hay diferentes ángulos que yo puedo ir para tratar el problema de bajar de peso. Puedo ir con el ángulo de sentirse más guapa. Puedo ir con el ángulo de que no le duelan las rodillas. Puedo ir con el ángulo de que pueda jugar con sus hijos, jugar con sus hijos

sin sentirse cansada. Puedo irle con el ángulo de los cambios menstruales que le impiden bajar de peso. Puedo irle con el ángulo de que puede comer dulce, puede comer dulce mientras baja de peso. Es decir, es una perspectiva desde la cual yo abordo su problema que me permite conectar

con la otra persona. Yo lo primero que quiero encontrar cuando trabajo un anuncio es el ángulo. Porque si encuentro un ángulo ganador, luego hay estrategias que son las que os voy a explicar ahora para literalmente empezar a sacar anuncios ganadores como churros. Una vez tenemos un ángulo, lo siguiente que podemos hacer es entender qué es un enfoque, porque es una de las maneras que tenemos para escalar ángulos. Un enfoque que es la forma en la cual abordamos un ángulo.

Me explico, y hay muchas tipologías de enfoque. Hay, por ejemplo, enfoque polémico, enfoque estadístico, enfoque polémico, enfoque estadístico. Me explico, enfoque de autoridad. Hay un millón de enfoques. Yo cada día se me ocurren enfoques nuevos y los añado a una lista que tienen mis clientes para siempre tener enfoques disponibles.

Polémico, por ejemplo, siempre pongo este ejemplo pero me gana. Los veganos no deberían, en plan, imagínate que quieres bajar de peso. Pues el enfoque polémico consiste en meterse con un lado del mercado para posicionar al otro en tu contra. Podría ser los nutricionistas dan consejos, dan consejos genéricos y por eso la mayoría de mujeres

no consiguen bajar de peso. Y aquí podría, después, explicar que básicamente que la mayoría de nutricionistas no tienen en cuenta el ciclo menstrual de las mujeres, dan consejo para hombres, por eso mujeres pasados de los 40 tienen problemas, blablabla, ¿se entiende? Vale, estadístico es 9 de cada 10 mujeres que empiezan una dieta no la terminan por

el mono de azúcar. Pero, ¿y si te dijera que puedes bajar de peso a la vez que comes todo el dulce que quieras sin que eso te perjudique? Y luego explico que tenemos una solución de azúcares bajos en calorías, blablabla, ¿me explico? Estoy entrando en estadístico, autoridad, la nutricionista y entrenadora personal de Shakira acaba de explicar cuál es la mejor forma de mantenerse en forma,

mejor forma de bajar de peso si has pasado por partos recientemente. Me lo explico, es decir, tengo un ángulo, ¿vale? Y si encuentro un ángulo ganador le empiezo a meter enfoques, enfoque polémico, enfoque estadístico, enfoque autoridad y por otro lado está el molde narrativo, si el enfoque es la forma en la cual abordamos el ángulo, el formato o el molde narrativo es cómo lo envolvemos, ¿me explico? Es decir, cómo envolvemos el ángulo y el

formato, hay miles de moldes y formatos narrativos, por ejemplo, tienes el clásico antes y después, ¿me explico? Siempre la tipología de anuncios antes y después es un molde narrativo, tienes el formato de pregunta, formato de pregunta de Instagram, por ejemplo, ¿me explico? Cuando pones una gajita es otro molde narrativo, es otra manera de presentar un problema, formato

podcast, podcast o entrevista, blog de notas del iPhone, etc, etc, etc. Entonces, ¿cuál es mi metodología y la que aplico con todos mis clientes para realtar anuncios y que siempre salgan ganadores? ¿Me explico? Lo primero que hago, ¿cuál es la metodología? Lo primero que hacemos es, si sabemos que el 80% es esto, empezamos por encontrar

eso, ¿me explico, Tom? Redactamos dos cuerpos y la idea es que el cuerpo conecte con el hook, de manera que a un cuerpo solo no tener que hacer el cuerpo cada vez que quiera grabar un anuncio, grabar dos cuerpos y le pego el hook para testear más rápido. Tom, básicamente, imaginemos, mira, la mayoría de gente no consigue resultados en, no consigue resultados en, cuando hablamos de anuncios, cuando hablamos de anuncios de interrupción, sobre todo Metads, Facebook Ads, YouTube Ads, ¿me explico?

Porque son muy malos a la hora de encontrar esto, son muy malos a la hora de encontrar ángulos, son genéricos, no son específicos, ¿me explico? Son mediocres en este punto y encontrar el ángulo es lo más importante, porque si tú encuentras un ángulo, un ángulo ganador, le empiezas a meter enfoques y moldes, ¿me explico? Y de un anuncio ganador sacas 70, ¿me explico? Y os pongo un ejemplo de lo malo que es. El otro día me vino un cliente, ¿vale?

Y él me vino a pedir ayuda para que le, tiene un cliente que se dedica a ayudar a personas con la ley de la segunda oportunidad, personas con la ley de la segunda oportunidad, ¿vale? Y hizo un research de todos los anuncios de la competencia, ¿vale? Y os voy a explicar cuál es la metodología aquí para encontrar. Y cuando hizo el research, todos los anuncios eran de identificación, en el sentido, quieres reducir tus deudas, quieres reducir tus deudas, sabes que

podías reducir tus deudas, pero no entraron en el ángulo todos, ¿eh? Gente que factura miles de euros, lo cual habla con, seguro, esos anuncios no tengo dudas de que son rentables, porque hice un estudio para ver que, básicamente, llevan el suficiente tiempo como para saber que esos anuncios están dando dinero. Pero fíjate a qué nivel estamos en el mercado latino, que anuncios con ángulos muy básicos, muy mediocres, podría escribir cualquiera en el sentido, dan un montón de dinero. Imagínate, ¿vale? Si encima tú a esos ángulos, es decir,

a esos problemas entras tú con todo este conocimiento que yo te voy a explicar. Entonces, básicamente, los anuncios eran identificar, eran ángulos identificativos, es, sabes que puedes reducir, hay una nueva ley, hay una nueva ley, bueno, para que no sepan qué es la ley de la segunda oportunidad, la ley de la segunda oportunidad es una ley que existe en España que te permite quedar libre de todas tus deudas si cumples una serie de condiciones. Entonces, hay una nueva ley que te permite quedar libre, te permite quedar libre, estos eran todos los anuncios, quedar libre de tus deudas.

Me explico, si cumples estos requisitos, cumples estos requisitos, puedes quedar libre, podrías eliminar, eliminar todas tus deudas basándote en la ley de la segunda oportunidad. Y dices, tú estos anuncios son, vale, que sí que están bien, que si no quedan resultados, no te digo yo que no, pero, joder, se puede sacar muchos más ángulos ganadores, por eso os digo que la mayoría de gente es malísima a la hora de hacer

anuncios porque no son capaces, se quedan en la superficie. Vino el cliente y básicamente dijimos, vale, perfecto, estos son la mayoría de anuncios, ahora vamos a pensar en ángulos de verdad. ¿Y qué es pensar en un ángulo? Pensar en todas las razones por las que pasa una persona cuando tiene deudas, por ejemplo, un ángulo es, no puedes ponerme a tu nombre, siempre dependes de terceros, tu

familia te ve como un fracasado, tu familia te ve como un fracasado, ¿me explico? No puedes, sientes que hagas lo que hagas, nunca vas a salir de la deuda para empezar de nuevo, no puedes asociarte, no puedes

crear una empresa y ser socio de alguien porque tus deudas no te lo permiten, no puedes asociarte, ni abrir una SL, siempre que te llega el dinero, si cobras cualquier dinero, siempre estás pendiente de sacarlo antes de que te llegan a cobrar la deuda porque si no la cuenta te la dejan a cero, siempre estás pendiente de quitar el dinero de tu cuenta. Estos son problemas que yo sé que tiene cualquier persona, ¿me explico?

Que afronta deudas, ¿tienes miedo a abrir las cartas? ¿me explico? ¿te da vergüenza que las personas se enteren de dónde estás? No es donde está la diarisis, da vergüenza que las personas no sepan, que las personas sepan en qué situación estás.

Los te lo dije, los te lo dije básicamente es que seguro que no puedes contar tus problemas porque hay alguien preparado para decirte te lo dije, son cosillas, si estás casado, si estás casado que tu suegro te vea como un fracasado, ya es más que la familia de tu mujer o que tu propia mujer te vea como un fracasado. Estos son ángulos crudos y además también le puedes meter los de la identificación pero esto

vale, esto se empieza a escribir anuncios así, tu familia te ve como un fracasado en plan imagínate que yo quisiera empezar a escribir pues pensaría vale, tu familia te sientes que hagas lo que hagas, nunca vas a salir de la deuda para empezar a tal. Tienes una deuda, tienes una deuda superior a 30.000 euros por tomar malas decisiones y

seamos honestos trabajando, ahorrando en el mejor de los casos, 300 euros al mes, haz tú los cálculos de cuándo terminarías con esa deuda y de cuándo terminas con esa deuda para tener una vida normal.

Ahora hay otra forma y ahí metes el cuerpo, hay una nueva ley en España, ley de segunda oportunidad, esto es un ángulo, imagínate que este ángulo me gana, me explico, pues aquí ya le puedo empezar a meter aquí ya le puedo empezar a meter enfoques, vamos a meter enfoque, enfoques, me explico vamos con enfoque 1 polémico, se demostró por un informe

de la Unión Europea, por un informe de la Unión Europea que los bancos querían que la gente se endeudase para embargarle las propiedades tus deudas son más culpa de burócratas que tuyas ahora esos mismos burócratas por una vez

han pensado en la gente, hay una nueva ley de segunda oportunidad, metafórico, metafórico, 9 de cada 10 personas en España están en quiebra y no lo saben y eso

no es malo para ti porque seguramente tú lo estés y pueda retirarte todas tus deudas luego ya entramos, luego ya entramos con la ley de la segunda oportunidad, aquí ya entramos el cuerpo, me explico, luego si ya a estos ángulos le puedo meter enfoques, lo puedo hacer, versión pregunta de Instagram me explico, lo

puedo hacer, lo puedo hacer rollo antes y después, antes de pasar antes de hablar con nosotros y le pongo una captura con deuda de tal cual embargo y otra de con la familia, me explico, le puedo meter, lo puedo meter en un blog de notas, se puede hacer en mi enfoques, la conclusión es que yo solo necesito tener un ángulo ganador, vale y como encuentro un ángulo ganador con esta metodología te empiezo a sacar ads como churros y repito lo más importante cuando hablamos

de anuncios online es crear anuncios ganadores, puede venir la persona más técnica, el ingeniero industrial con una estructura de tal, que si él tiene anuncios mediocres y yo tengo anuncios, overhead, me explico, le pasa por encima, aunque él sea mucho mejor que yo en eso, me explico, porque lo que mueve la aguja en los anuncios son los anuncios, entonces, importante es entender esta metodología, entender que el 80% va a encontrar los primeros 10-15 segundos de un anuncio, me explico que empecéis a testear hooks y problemas mucho antes que cuerpo, cuerpo reactado si lo operáis, me explico, utilizar

la metodología que yo uso, vale, que es una metodología que fui desarrollando un poco, cogiendo un poco del mercado brasileño, cogiendo un poco del mercado americano, cogiendo un poco del mercado español y me monté esto que a mí me funciona, me explico, me permite tener un orden a la hora de pensar las cosas y luego hay cosas que no, no, ya entra en la imaginación del marketing, lo de los ángulos, esto os podéis ayudar de chat GPT, evidentemente, me explico, para sacar ideas de ángulos pero es tener la cabeza, es pensar, vale, qué pasa una persona, por dónde pasa

una persona que tiene deudas, cuál es su día a día, qué reflexión y a partir de ahí construís, me explico, dicho esto os recuerdo que si queréis esta presentación, igual que miles de recursos para escalar tu negocio de servicios online, los recursos que a mí me hubiese gustado al empezar, simplemente te registras, me explico y te los envío gratis por correo y si quieres que nosotros te ayudemos a escalar tu negocio de servicios, puedes agendar una llamada, dicho esto, lo dejamos aquí.


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# CORPUS PRIMARIO — EMAIL MARKETING

> Fuente incorporada: `references/source-email-marketing.md`

# Email Marketing

**Departamento:** Ventas  
**Clases con transcripción:** 2/2  
**Exportado:** 2026-08-19

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## Correos en frío que nadie abre ni responde

En este vídeo os voy a enseñar cómo se escriben correos en frío para conseguir reuniones de venta, llamadas de gente interesada y para eso voy a utilizar el ejemplo de un cliente real de nuestra consultoría. Os voy a poner un pedazo, un fragmento de la consultoría donde el cliente llega con una idea de correo y cómo transformamos esa idea para escribir un correo en frío que agende llamadas. De hecho, él con ese correo ya está agendando reuniones de venta, enviando presupuestos por miles de euros, etc, etc, etc. Y es importante este

vídeo porque vais a ver cuál es la reflexión que hay que hacer detrás de escribir un correo en frío. Nuestro teclado por internet guiones de correos en frío. Mételos algo en la cabeza, cuando una persona os da el guión de un correo o la plantilla de un correo en internet es porque literalmente esa plantilla le dejó de funcionar y la suba a YouTube. Si estuviese funcionando de puta madre no la compartirían. No tenéis que buscar guiones, no tenéis que buscar plantillas, es decir, tenéis que entender la reflexión que hay detrás de

escribir un correo que agende reuniones, es decir, cómo pensar, cómo enlazar los mensajes, es decir, cómo estructurarlos y para eso os pongo esta parte de la consultoría con el cliente porque eso es lo que hacemos. Llega con una idea y esa idea la transformamos en un correo que agende reuniones. Para quien no me conozca, mi nombre es Diego Abreu, médico a escalar negocios digitales High Ticket y mi estrategia es simple, darte mejor contenido gratuito del que el resto de la gente te da pagando. Te dejo ahora con el pedazo de la Masterclass Rupal

donde escribimos ese correo en frío y por último decirte que si quieres todos los recursos de forma gratuita para escalar tu negocio High Ticket en la descripción del vídeo con el comentario fijado tienes acceso a una carpeta de Google Drive con todos los recursos que te hacen falta para llegar a tus primeros 10.000 euros. Dicho esto, empezamos con el vídeo. En el asunto, olvídate. Disculpa Sois, revienta lo demás. Como le pongas en un asunto ingresar, vas a spam como un animal. Disculpa Sois, me llega. ¿Quito lo otro? Sí, sí, sí, quítalo, quítalo o entras a spam de una.

Vale. Olvídate, olvídate. No, no existe. No vamos a aguantar esto, mira. Comparto, voy a abrir yo tu Drive. Vale. Vale, importante, vale. Los contenidos tienen que ser de cuatro líneas como mucho. Fuera de ahí. Pues empieza por ahí. No tengo decisiones. Sí, la verdad es que podría empezar por ahí, no puedo decir que no. Vale, tranquilo. Me he quedado toda la puta mañana con el puto chat que te quedo de los cojones.

Residencias, guiones... No, pero lo que he hecho es que he cogido un mail tuyo y le he dicho escríbeme mails para el inicio, para el recordatorio y el final, resolviendo estos problemas de la gente que no sé cuántos con este estilo de... Ponte en tu, Cristian, persona ocupada, no sé cuántos empleados, recibes mis mails, ¿lees esto? No, no, claro, tienes razón, no lo leo. Vamos a ello. Vale, fácil, confía en arquitectos... Vale. Disculpa, sois company name, confía en arquitectos

e ingenieros que comprenden realmente las necesidades de una... Vale, esto es venta, esto no... Vosotros cuando enviáis un mail o cualquier cosa para prospectar, intentad que suene lo más conversacional posible, como si estuviese hablando con un pavo. El problema es cumplir con los requisitos del decreto, sin hacerlo de manera que mantengas el equilibrio entre... Muchos textos... Dime exactamente cómo puedes aprovechar este decreto para safarro, o sea, para hacerles ganar dinero a ellos y ganar... La movida es muy fácil. El gobierno catalán obliga a las residencias que tienen un concierto con la Generalitat,

es decir, que reciben dinero público, en convertir todas las habitaciones que tengan tres abuelos, tienen que tener solo dos. ¿Qué pasa? Que si yo tengo 10 habitaciones con tres abuelos cada habitación, tengo 30 tíos que me dan 3.000 euros por cada abuelo. Si ahora tengo que quitar uno de cada habitación, estoy perdiendo 10 abuelos. Ya entendí. Entonces, yo lo que hago es, nosotros lo que hacemos es, le rediseñamos la residencia para que, quitando metros de otros sitios, ellos no pierdan pasta, que al final lo único que les importa es eso.

Listo, pues joderme. Anda que no se puede explicar eso más tarde. Mira, vamos a ello. Hola, no me... Vamos a email 2 versión 2, esto lo vamos a... Email 1 versión 1, versión 2. Vale, esto fuera todo. Es un punto de ataque. El otro punto de ataque que tenemos es que nosotros tenemos una ventaja competitiva respecto a la gente, que esto tenemos en plantilla el arquitecto y en plantilla el ingeniero.

Y normalmente tú tienes que contratar por un lado a uno y por otro lado a uno. ¿Sabes? Con todo el problema de coordinación que hay y el tiempo que se pierde para hacer todo esto. Y entonces, que al final repercute también en la pasta, porque claro, todo el tiempo que se pierda en hacer todo esto pues es una pasta. Decreto, ¿cómo se llama? Lo tengo por aquí. Es eso, decreto 205-2015. Además están obligados a cumplirlo, lo que pasa es que la peña se está roneando y acaban de dar un plazo

de un año más para que la gente lo cumpla. ¿Qué tal? Mi nombre es Cristian, ingeniero aquí en Barcelona. Ingeniero de aquí de Barcelona. Hasta que me quiten el título.

Hasta que me quiten el título es ingeniero de Barcelona. Y quería explicarles... Y le escribo porque podemos... Básicamente lo que queremos decirle es... El único mensaje que queremos transmitirle a la otra persona es... Podemos ayudar a atacar el decreto y que sigas ganando el mismo dinero.

Podemos. Exacto. Sin perder residentes si quieres atacar el dinero, porque ellos saben que el residente es dinero. Para ellos es sinónimo. Podemos, a través de soluciones técnicas, tener los mismos residentes sin que nos afecte, sin que te afecte el decreto 215. Esto es lo único que quiero escuchar, tío. El resto, todo esto, da igual.

Ahora, ¿cómo lo haces? Y si os lo explico llevo una llamada. Es... ¿Qué tal? Mi nombre es Cristian, ingeniero aquí en Barcelona. Y le escribo porque podemos, a través de soluciones técnicas, tener los mismos residentes sin que te afecte al decreto 215. Esto lo podemos explicar un poco, pero viene siendo... Lo hacemos. Lo hacemos gracias a... ¿Cómo lo haces aquí? Planificar... Diseñar... Minimizar... Bueno, aquí podemos tirar un poco de... Realmente de nuestra experiencia habiendo hecho ya esto muchas veces, ¿sabes?

Vale, aquí si tienes residencias. Lo hemos hecho... Lo hemos hecho para residencias como X y W. ¿Me explico? Optimizando... Optimizando los metros cuadrados del espacio para que tengan los mismos residentes sin que nos afecte... Tengan los mismos residentes e incluso puedan aumentar su rentabilidad.

Puedan. Puedan. Puedan aumentar su rentabilidad exprimiendo los metros. Esto es escrito por un mail igual que suena a chino. Esto es escrito así en un mail. En un mail igual que suena a chino. Pero estaría encantado de explicártelo. Pero estaría encantado de explicártelo en una llamadinha de 10 minutos.

En una llamada rápida. De 10 minutos. ¿Tienes un hueco esta semana? Listo. Ahora, existe mucho... Tú piensa que esto lo van a ver. Porque cuando les manda el mail, las primeras tres líneas se lo comen en el preconfigurado. Claro, sin que las primeras tres líneas de repente... No, no, ya está, ya está. Fácil, confía en arquitectos e ingenieros que no comprenden realmente las necesidades. Es como utilizar la palabra sinergias. Lo entiendo, lo entiendo. Nunca funcionó, ¿sabes?

Es decir, en cambio si lees... ¿Qué tal? Mi nombre es Cristian, ingeniero de aquí de Barcelona. Le escribo porque podemos, a través de soluciones técnicas, tener los mismos residentes sin que te afecte el decreto 2015. Entiendo el concepto. Lo hemos hecho para residencias y optimizando los metros cuadrados del espacio para que vengan los mismos residentes e incluso puedan aumentar su venta de vida escribiendo los metros. Es una escrita así. Mail 2. ¿Dónde está el mail 2? Me lo voy a cargar también. Y mail 2.

Siguiendo el libro de mi último mail. Buenas, eh. Viene siendo como... No sé si ha tenido tiempo. Le vuelvo a escribir por lo del decreto... ¿X o tal?

Vale, por el decreto 2005-2015. Le voy a escribir por el decreto 2005-2015. Vale, viene siendo... Siguiendo el libro del último mail. Sobre la normativa. 2015-2015. Simplemente le quería decir que si usted no gana, nosotros no ganamos.

Lo bueno de este tipo de obras es que la gente que me las contrata siempre gana muchísimo más con la solución. Porque el gobierno va a seguir presionando. Y mejor adelantarnos para que no afecte a nuestra familia, a nuestros negocios.

Bueno, aquí directamente es que pierden la acreditación de la Generalitat. Ah, vale, vale. Porque el gobierno va a seguir presionando. Y al final acabarás perdiendo tu acreditación. Vale, y podemos hacer dos... Y podemos... No lo van a perder porque lo van a hacer y podemos hacer dos cosas. Y se pueden hacer dos cosas. Vale, este... Mira, este me dice... Siguiendo el libro del último mail. Se pueden hacer dos... Mira. Siguiendo el libro del último mail. Sobre la normativa. Simplemente quería decir que solo se pueden hacer dos cosas.

Solo se pueden hacer tres cosas. Mira. Esperar a que la Generalitat nos quite la licencia. Hacer la obra. Hacer la obra y perder un montón de residentes ingresos. O sea, cumplir la normativa. Sí, sí. No, no, ya se lo entiende, eh. La normativa y perder un montón de ingresos.

O implementar una solución de optimización, cumplir la normativa e incluso aumentar nuestra rentabilidad. Vale. Nosotros... Lo bueno que tiene nuestra solución, que tiene nuestra solución, es que si usted no gana, nosotros no ganamos.

Tiene un huequiño esta semana y se lo explico más en detalle. Tiene un huequiño por una llamada esta semana y lo explico más en detalle. Con esto de que si no gana, nosotros no ganamos, me acaba de hacer mucha gracia, pero bueno. Bueno, pero sí que podemos decir una cosa. Lo bueno de nuestra solución es que podemos hacerte, no sé, algún estudio previo para, no sé, o nada.

Es un email tres, porque si ya nos abren el email dos, no tenemos ni comisión. Vale, vale. Un email dos, ya nos comemos un email tres. Y un email tres. Igual todavía tiene dudas acerca de nuestra solución. Todavía tiene dudas acerca de nuestra solución. Y lo entiendo del Resilient Remakes. Y lo entiendo. Si le parece bien, podemos hacerle un estudio previo para que vea usted mismo con sus ojos todo lo que puede conseguir.

Mientras cumple la normativa. Vale, está bueno. ¿Tiene un hueco para una reunión? Donde pueda bajar la tierra lo que estamos hablando. Listo. Aquí le ponemos si no le interesa, respóndeme que no. Estos son los emails que vamos a enviar.

¿Tres emails? Un momento. Listo. Lo otro lo guardo yo. Perfecto. Tienes que hacer uno, tío. Un vídeo que ponga un diego en tu vida. No te preocupes, tío. Encantado que estés aquí. Tengo la suerte de que tengo los clientes que yo quiero tener y me cae bien todo el mundo. Esa suerte no la tiene todo Dios. No tiene que venir aquí a ayudar. ¿Vale? ¿Estamos todos? ¿Todos guay? En base a esto, prepararé lo de San Quique. A ver si lo apago yo solo.

Lo que tienes que pensar siempre es. Si a mí me mandaran un mail, ¿qué me gustaría leer? Me lío, tío. Si a mí me mandaran un mail, ¿qué me gustaría leer? ¿Qué me llamaría la atención? Y si ves un coche de texto con colores, descartado. Diego. Dime. Qué falto yo que no te he dicho nada. Nada. Tengo reunión ahora mismo con...

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## Escribir un email en frío que destaque entre cientos

Hace unos meses el copywriter millonario Luis Mongemalo escribía lo siguiente, enviado este mensaje a las 5 y 27 y en mi bandeja entrada ya hay varias ofertas, ya tú sabes, productos de inversión, agencias de marketing y así más de 100 en el último mes y más de 1000 en el último año, algunos incluso de cosas que necesito, deseo y en todo este tiempo sólo he aceptado una. Yo no sé si esa una somos nosotros o igual haya más gente a la que le ha aceptado, pero nosotros en el último año le hemos enviado una propuesta y nos la ha aceptado.

Tom, igual esta una no somos exactamente nosotros, pero lo que quiero explicar aquí es cómo conseguimos que una persona que recibe mil mails al año, más de mil mails al año con diferentes propuestas, aceptará nuestra propuesta y esto que voy a explicar aquí sirve para que siempre que quieras conseguir cualquier cosa de una persona en específico, enviarle un correo en frío y que ese correo en frío reciba respuesta o consigas la reunión o consigas el presupuesto o consigas la charla, el podcast o lo

que te dé aquí la gana. Para quien no conozca a Luis Monge Malo, Luis Monge Malo debe ser la persona física, es decir, la no empresa como tal, con la lista de email más grande en habla latina. No sé cuánto tendrá la lista de email, pero estoy seguro que la tiene enorme y él da consejos de ventas y sólo con que tú te suscribas a la lista y recibas los mails gratuitos, ya si aprendes a ver cómo dibuja imágenes en tu cabeza o cómo mueve determinadas emociones o qué estrategias utiliza,

ya sólo con que le prestes un poco de atención a los mails, ya le sacas miles de euros y luego tiene diferentes productos de pago que ya se extiende muchísimo y son... Cualquier persona que se dedica a la venta y haya hecho muchas llamadas de venta, muchas llamadas en frío y lo escuche, sabe que lo que dice es verdad. Me explico, pero te das cuenta con repetición porque muchas de las cosas que dices son contraintuitivas. Si queréis suscribiros a su lista, os lo aconsejo, os dejo el link en la descripción. Y para quien no me conozca, mi nombre es Diego Abreu, me dedico a escalar negocios

de servicio High Ticket Online y mi estrategia es simple, darte mejor contenido gratuito del que el resto de la gente te da pagando. Si quieres escalar tu negocio de servicios a cinco y a seis cifras, en la descripción tienes diferentes recursos para ello. Tienes chats de indirigencia artificial que te ayuden a crear ofertas, tiene los diferentes embudos de venta que utilizamos para aumentar nuestras conversiones, como qué sistemas tienes que montar cuando empiezas a escalar. Tienes el enlace en la descripción con los recursos totalmente gratuitos, simplemente dejas tus datos y

te los enviamos por correo. Entonces, ¿cómo conseguimos que Luis Monge nos donara miles de euros a nuestra fundación? Pues todo empezó con este mail que escribió él. Os lo leo. Hoy, especialmente hoy, te recomiendo que aguantes hasta el final. Verás, hace tiempo empecé a buscar una ONG para hacer una colaboración, algo muy guapo que revelaré en unos meses, pero que se resume en dos pasos. Uno, vendo algo. Dos, le doy los beneficios, que serán muchos, a una ONG. Bien. Bien no.

Las ONGs no quieren mi sucio dinero. Llevan tres intentos y por mi parte se acabó. ¿Por qué? Pues porque esa cosa que voy a vender habla de dinero y dicen que no quieren que se les asocie con dinero. Ayudar sí, pero sin dinero. No se vaya a ofender a alguien. Mejor pensamiento positivo y frases arcoíris. Pancartas y deseos. Flores y mariposas. Entonces, cinco reglas para ser alguien útil en la vida. El mundo prospera si se produce riqueza y si no se produce riqueza no prospera.

Recuerda esto si alguna vez te sientes mal por el mero hecho de trabajar haces más por la sociedad que varias ONGs juntas. Dos, la riqueza se materializa y se canaliza con dinero. Eso es todo lo que es el dinero. Ni más ni menos. Tres, si el dinero te da miedo, reparo o vergüenza, es imposible generarlo. Si montas una ONG y huyes del dinero, eres el peor tipo de persona. Peor que un político. Cuatro, el dinero no es un juego de suma cero. Cuanta más riqueza se crea, más riqueza se crea. Por esto el mundo es más próspero hoy

que hace 100 años y más que hace mil años y más que hace 10.000 años. Si algo de esto te sorprende o te resulta difícil de creer, dos cosas. Uno, eres idiota. Dos, no pasa nada. Pero tenlo en cuenta en tus interacciones con otros para no molestar. Y dos, por lo que más quieras, no intentes ayudar a nadie. Entonces, ¿quieres mejorar el mundo? Haz dinero. ¿Quieres hacer más dinero? Vende mejor, vende más. ¿Quieres vender más? Entérate de las 27 preguntas que todo vendedor debería saber. Y aquí te pone su producto. ¿Por qué le escribimos nosotros este mail? Es importante que nosotros tenemos una fundación, que

es esta de aquí. Que es la Fundación Ponos, donde ayudamos a gente en riesgo de exclusión o sin papeles a regularizar su situación. Los formamos en oficios y luego lo metemos en una bolsa de trabajo. ¿De acuerdo? Entonces, ¿qué fue lo que hice yo? Si yo colaboro en una fundación que ayuda a la gente de esta manera y acabo de leer un correo que coincide totalmente con nuestro posicionamiento, pues mínimo voy a enviarle un correo y lo voy a intentar. Ahora, cuando hago esto, sé que muchísimas, cientos de personas les van a enviar un mail.

Y tengo que conseguir que mi mail destaque entre todos esos mails. Y eso es un poco lo que os voy a enseñar aquí. El mail que enviamos o cuál fue la manera de reflexionarlo para diferenciarnos y que colaborara con nosotros. Y lo importante no sólo es que nos donara miles de euros, que eso es lo de menos. ¿Me explico? Es que literalmente hizo un calendario con nosotros, asoció su marca a la nuestra, transfiriéndonos una autoridad que no tiene sentido. ¿Me explico? Yo, meses después, cerré ventas por 3.000 euros de personas que tenían nuestro calendario en

su casa. Y una de las razones por las que me compraron es porque estaba nuestro calendario en su casa. ¿Me explico? Más, enviarnos, enviar 4 o 5 mails, hablando de nuestra fundación, una lista que posiblemente de correos tenga más de 100.000 o 120 .000 personas tirando por lo bajo. ¿Me explico? Eso, a nivel económico, fuera de los miles de euros, vale decenas de miles de euros. Eso que hizo. ¿Me explico? Ya no sólo es la donación directa, sino es todo lo que hizo indirectamente que genera un retorno que no tiene sentido.

Y eso es gracias a saber escribir mails. ¿Me explico? Entonces, voy a explicaros un poco qué mail le escribimos y cuál es la reflexión para... Bueno, cuál es la reflexión que hice. Primero, yo lo primero que pienso cuando voy a enviar un mail a alguien que sé que recibe muchos mails, es pensar lo siguiente. Lo primero, pienso que le va a escribir, pienso que es lo que le va a escribir todo el mundo. Porque más rentable que seguir una corriente, ¿me explico? Saber leer en contra. Y yo, cuando pienso lo que le va a escribir todo el mundo, estoy seguro que la gente va a centrar su mail en

lo que hace su fundación y lo que necesitan el dinero y van a centrar su mail en adular a la persona. Y esto es un error. Y me voy a explicar. Es decir, la gente, si... Lo primero tienes que entender por qué la gente te compra. Y una donación, que no son las mismas reflexiones. Es decir, la gente, cuando dona dinero, no dona a la causa per se. No dona al qué, dona al quién. ¿Me explico? Entonces, teniendo en cuenta que lo que más

importa a la hora de donar no es el... Causas hay miles y todas son perfectamente válidas. ¿Me explico? Si ayudas contra el cáncer, es una causa totalmente legítima y buena. Si ayudas contra, yo qué sé, donas para la dana, donas para accidentes naturales, donas para crear pozos en África... Hay miles de causas buenas a las que puedes donar tu dinero. ¿Me explico? No es la causa lo que va a hacer que la persona te done el dinero. Es quién eres tú. Entonces, la gente se va a centrar en vender en su mail lo que hacen cuando lo que tienen que hacer es vender quiénes son.

¿Me explico? Y lo segundo que va a hacer la gente es... Seguramente, igual esto no es lo que hacen. Yo es lo que intuyo que hacen. Es decir, esta es mi hipótesis. ¿Me explico? La gente va a centrar su mail en adular a la persona. Y esto es importante. La gente que hizo su dinero por sus propios méritos, es decir, que no le vino el dinero caído del cielo, que empezaron de cero y construyeron su patrimonio y su riqueza, no le gusta la adulación. Le gusta la admiración. La diferencia entre una y otra es que la adulación es genérica y la admiración es

específica. La adulación es básicamente decirle a una persona, oh, eres el puto amo, guay, oh, eres el mejor, perfecto. Es decir, es decirle a la gente lo que tú crees que ella quiere escuchar. La admiración es específica. Es decirle a la persona, oye, mira, este mail que escribiste hablando de cómo rechazar clientes, ¿me explico? Y cómo vender sin bajarte los pantalones, literalmente, cambió mi actitud, cambió mi forma de ser y me ayudó a aumentar las ventas un 30%. Eso es específico. Y la gente que construyó su dinero le

gusta la admiración, le gusta saber cómo lo que hizo cambió la vida de las personas. Y es importante que tú le des esta información, una, primero, porque la ayudas. A todos nos gusta saber qué de lo que hacemos impactan los demás, ¿me explico? Y segundo, porque le ayudas también a replicar ese tipo de mensajes para... y segundo, porque le ayudas a replicar ese tipo de mensajes, a saber que funciona. ¿Me explico? ¿A quién le gusta la adulación? A las personas que no construyeron su dinero. ¿Me explico? Que lo heredaron o que les llegó de

suerte o por un talento excesivo que no les costó trabajo. Por eso ese tipo de gente se suele rodear de ''Yes friends'', es decir, gente que les da la razón en todo, gente que les dice que sí, que eres el mejor constantemente, bla, bla, bla... Pero quien se sentó a resolver problemas y con eso creó su riqueza, no le gusta la adulación, le gusta la admiración. Teniendo en cuenta que si yo sé que la gente va a hacer esto, ¿en qué voy a centrar todo mi email? En vender quiénes somos, en vender tu posicionamiento, es decir, lo que tú estás diciendo coincide

con el mío. Que cruzamos en valores, que cruzamos en... y en eso centró el mail. Y ahora voy a enseñar un poco para ejemplificarlo. ¿Cómo empiezo el mail? Queremos tu sucio dinero. Vale, si me preguntáis, creo que el asunto es lo peor del mail, porque estoy seguro que este asunto lo escribió más gente. Según escribió después, recibió 400 propuestas o así, estoy seguro que este asunto más gente lo escribió. Entonces, si pudiera volver atrás, probablemente cambiaría el

asunto. Seguimos. Mi nombre es Diego, colaboro en la fundación PONOS y te voy a dar un dato que igual desconocías. El 80% de lo recaudado por las fundaciones sin ánimo de lucro se utiliza para pagar los salarios de la gente que está en la fundación. Sin ánimo de lucro, mis cojones. Y luego sigo. Por hacer un símil, es como si coges todo lo recaudaste para celiar. Les das un 20% y le dices a la familia, el 80% me lo quedo yo por mandar el mail. Vamos a fragmentar un poco esto. ¿Qué hago aquí?

Primero, empiezo. Mi nombre es Diego, colaboro en la fundación PONOS y te voy a dar un dato que igual desconocías. Aquí entro intentando generar un poco de curiosidad. Me explico que la persona cuando lea el asunto, lo primero del mail, diga, vale, ¿qué es ese dato que desconocí? Le digo, el 80% de lo recaudado por las fundaciones sin ánimo de lucro se utiliza para pagar los salarios. ¿Por qué hago esto? Me explico, porque me estoy cargando el quién del resto. Si lo más importante es quiénes somos, si yo le doy este dato y el resto de mails que le envían...

Y esto es un dato voz populi dentro del mundo de las ONGs, de las fundaciones, que nosotros cuando la creamos nos sorprendimos, que era como lo conocía todo el mundo y es como, hostia, esto es una verdadera fasta. Me estás diciendo que de cada 100 euros que dono, 80 van para pagarles el salario tal y sólo llega un 20% al destino. ¿Qué hago con esto? Literalmente me cargo el quién del resto y fortalezco el mío, porque evidentemente esta persona recibió 400 mails. Si es capaz de leer este dato y el resto de mails no tienen este dato o un dato parecido, es que probablemente tú seas de la clase de fundaciones.

Me explico que el 100% del dinero te quedas el 80% para pagar el salario a vosotros y vamos, que el dinero se queda en vosotros. Porque si no fuese así, utilizarías el dato en tu favor. Esto es como por poner un ejemplo que se vea mejor. Yo estudié Ciencias Políticas y tenía un profesor que se llamaba Miguel Anzo Pastos Boubeta, que era un crack y nos enseñó un montón. Y había una ley que se había sacado

que era que se prohibía en las entrevistas de trabajo preguntarle a tanto hombres como mujeres si tenían pensado tener hijos. Me explico. Y mi profesor decía con acierto, esa ley no tiene sentido, porque aunque tú se lo prohíbas preguntarle al empresario, el empleado, si sabe que le beneficia, lo va a decir. Y tú no puedes prohibirle a alguien que diga lo que quiera en una entrevista de trabajo. No sé si me explico qué quiere decir. Aunque tú le prohíbas al patrón preguntarme, si yo sé que no tener hijos me beneficia en la entrevista de trabajo, te lo voy

a decir, te voy a decir. Sí, mira, me encanta este trabajo. Además, no tengo pensado tener familia en el corto y medio plazo porque quiero centrarme en mi carrera profesional. Me explico. Y quien no lo diga es porque posiblemente tenga pensado tener familia. Entonces, ya nos descartamos unos a otros. Es un ejemplo random. Pero lo que quiero decir es que si esta persona recibe 400 mails, es una persona ocupada, no se va a rayar, no tiene tiempo para ver qué parte del dinero se

van a quedar las personas que le dona y qué parte van a ir para la causa que dicen defender. Me explico. En el momento que yo digo esto, si alguien no usa un dato parecido, para decir que ellos no lo hacen, literalmente me descarto casi todas las fundaciones. Y esto fue hecho con esa intención. Lo segundo. Por hacer un símil es como si coges todo lo que recaudaste para Celia. Por ponernos en contexto este mensaje. Celia era una chica con problemas, que necesitaba una operación y él escribía un mail para que le donaran dinero y pudiera hacer esa operación. Por que uso este ejemplo? Por dos cuestiones.

Uno, porque le estoy mandando un mensaje de leo tus mails. Me explico. Es decir, te conozco, no estoy escribiendo un correo random a una persona, leo y te sigo. Es una de las intenciones del mail. Y la segunda es poner un ejemplo súper crudo donde se ve súper bien lo que estoy diciendo. Me explico. Además con algo relacionado con él. Es como cuando se hacen una objeción. Si a vosotros os ponen una objeción y vosotros sois capaces de rebatirla, poniéndole un ejemplo con el sector de la persona que tenéis delante, con una situación que ella vive diariamente y que vosotros sabéis que vive diariamente, eso es como el doble de fuerte.

Me explico. Imagínate tú que recaudara a esta persona, Luis Monge, 80.000 euros con el mail y cogía 100.000 euros y le hiciera a la familia. Toma, para vosotros son 20.000. 80.000 me los quedo yo que envíe el mail apoyándome en que era para ayudar a vuestra hija. Pues eso es lo que hacen la mayoría de fundaciones y este ejemplo lo pongo para hacerlo más crudo. Luego, aquí te explico lo que hacemos nosotros. Formamos en oficios carpinteros, albañiles y leticistas. A la gente de riesgo de exclusión o sin papeles.

Les conseguimos los papeles a gente que está en situación irregular. Es obligatorio ir a la clase presencial y hacer los trabajos para esto. Es nuestro filtro a antijetas. Damos tratamientos psicológicos y aquí damos tratamiento psicológico a personas que han vivido unas cosas que sólo escucharás, que sólo escucharlas, tente un temblor en las piernas que piensas que se te van a desplomar. O sea, aquí hablamos con gente que ha pasado situaciones, hablamos de agresiones, sexo y muchas más cosas que necesita un psicólogo. Gente que ha vivido situaciones muy turbias y

muy difíciles. Vivencias de estas que la generación TikTok piensa que sólo existen las películas y que cuando las escuchas te cuesta hasta tragar saliva. Esto es verdad, nos pasó literalmente. Vivencias que cuando miras a la generación que vive en España a quejarse por gilipolleces, te dan ganas de meterles una hostia y dejarles los dos ojos del mismo lado. Esto que estoy escribiendo, donde explico qué hacemos, no le explico qué hacemos para... Ya veis que no entro en el detalle de las escuelas. No, no, no. ¿Por qué le escribo qué hacemos? Porque en realidad en el qué hacemos estamos marcando el quién.

Porque nuestro posicionamiento, como nosotros lo pensamos, coincide con todo lo que dice aquí. ¿Me explico? Con todo este tipo... Ah, perdón, con todo lo que dice aquí, no. Coincide con todo lo que dice aquí. ¿Me explico? Con la gente... Coincide con todo su posicionamiento en general. De la gente no quiere libertad, la gente no quiere trabajar, vivimos en la época de más flojos, de generación de cristal, de tal... Entonces, yo, mientras digo el qué, digo el quién. Nuestro qué coincide con su quién y eso

es lo que quiero vender. ¿Me explico? Entonces, le metemos en una bolsa de trabajo con empresas que pagan y luego... Damos tratamientos psicológicos, vivencias que cuando la generación que vive en España, porque gilipolleces te dan ganas de meterle una hostia y dejarle los dos... Los metemos en una bolsa de trabajo con empresas que pagan de putísimas madres esos servicios. ¿Por qué hacemos esto? Porque, por un lado, viene una generación de gilipollas que piensan que los trabajos físicos no existen, combinado con otra generación de vagos que quieren vivir del dinero de los demás.

Y, por otro lado, tienes un montón de gente que quiere la oportunidad y no es capaz de conseguirla. Esta fundación no está hecha por burócratas que buscan subvenciones para vivir del cuento. Está hecha por empresarios que tienen decenas de personas a su cargo. De hecho, si existe es porque un tío que sabe de ventas y dinero decidió poner 30.000 euros y coordinar a todo Dios para montarla. En nuestra fundación nadie se llevó un duro. Cuando le enseñé tu mail a la persona que lleva la fundación, me contestó. Joder, Diego, me cuesta asimilar lo que ha escrito este tío. Sin lugar a dudas, hay que conocerlo. Así que, si estás interesado, os pongo en

contacto. Si no estás interesado, me dices que no y sin compromisos. Me explico. ¿Veis esta parte? Es decir, ¿qué es lo que nosotros le estamos vendiendo? De hecho, si existe es porque un tío que sabe de ventas y dinero puso dinero. ¿Qué es lo que dice él aquí? La riqueza no es un juego suma cero. Cuando más riqueza se crea, más riqueza se crea. Por eso el mundo es más próspero hoy. ¿Qué estamos haciendo nosotros con nuestra fundación? Estamos generando riqueza, generando puestos de trabajo, ayudando a la gente.

Y a nosotros el dinero no nos importa. De hecho, no hacemos esta fundación para llevarnos el 80%. Esta fundación solo nos cuesta dinero. ¿Me explico? Lo que nos preocupamos nosotros es, de literal, o sea, mi preocupación en este mail, o como yo planteo casi todos los mails, es pensar qué le dice todo el mundo, posicionarme en contra y entender que es más importante en la mayoría de los casos vender el quién que vender el qué. ¿Me explico? Y eso es lo que hicimos en este

mail. Y bueno, como un mensaje general eso, entender que a la gente que generó su propio dinero no le suele gustar la adulación, le suele gustar la admiración, que cuando digáis algo seáis específicos en qué habéis aprendido de él, qué ha generado en vosotros y qué es lo que ha generado o ha provocado cambios. Eso ayuda un montón. Que entendáis cómo piensa la gente o qué va a recibir la persona para posicionaros en

contra. Concentréis en el vender el qué. Y sí que es cierto que este mail estaba para entrar a vivir porque literalmente el objetivo de nuestra fundación está basado en estos cinco puntos. O sea, el hecho de que nosotros creamos la fundación está basado en los cinco puntos que escribe aquí perfectamente. Digamos que había un match perfecto. Mi consejo, suscribiros a luismongemalo.com Un crack, un distinto del tío.

O sea, vais a aprender ya gratis consejos que os van a dar un montón de dinero y ya tiene algunos productos que son una verdadera barbaridad. Me explico. Y si queréis todos los recursos para escalar vuestro negocio o servicios, en la descripción del vídeo también tenéis acceso a todos los recursos gratuitos para crear ofertas, escoger embudos, etcétera. Un saludillo.


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# CORPUS PRIMARIO — CLOSING

> Fuente incorporada: `references/source-closing.md`

# Closing

**Departamento:** Ventas  
**Clases con transcripción:** 4/4  
**Exportado:** 2026-08-19

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## Corregir el guion de setting para agendar más

Bueno, el vídeo que vas a ver a continuación es la corrección del setting del SDR de uno de nuestros clientes Postgres con el que tenemos el objetivo de llegar a un millón de ARR con más de un 75 % de margen. Y de momento vamos bien, pero cuando analizamos el embudo nos dimos cuenta de que habíamos llegado al tope, al máximo que podíamos pagar por un cliente. Cuando analizamos las cifras nos dimos cuenta que el principal cuello botella estaba en el paso de captación a llamada, ¿de acuerdo? Y que teníamos unas cifras muy por debajo

de capel y que si las mejorábamos íbamos a poder invertir de tres a cinco veces más para poder un cliente. Entonces, simplemente nos pusimos a trabajar en ello y esta llamada es parte de eso. Por si no me conoces, mi nombre es Tío Gabriel, médico especial en negocios de servicios online y mi estrategia es simple, darte mejor contenido gratuito del que el resto del sector te ha pagado. Si quieres agendar una llamadita para que estudiemos tu caso y ver si te podemos ayudar, tienes un enlace aquí abajo y si quieres todos los recursos gratuitos para escalar tu negocio de servicios por tu cuenta, abajo tienes literal

el enlace a mi biblioteca privada de recursos. Es una biblioteca donde tienes todo tipo de recursos para escalar tu negocio de servicios. Desde cuál es la estrategia de contenido que utilizo, desde cómo crear un guión de ventas que te permite cerrar por encima de KPI, desde cuál es la estrategia y main marketing para que utilizamos para vender más de un millón, etc, etc, etc. Dicho esto, te dejo con el vídeo. Hola Santi, mira, soy Guillem, hermano de Power Scripts, ¿lo reconoces? Bueno, poco, pero sí sé que he solicitado

información, he solicitado, he ido promocionando un archivo de Google Drive y era lo que dejé los datos. Vale, perfecto. Pues mira, ahora que te suena un poco mi hermano, te comento, suelo llamar a las personas que piden los recursos, porque verás que son muchos y no queremos que os liéis, entonces, ¿me podrías contar un poquillo, Santi, qué problemas estás teniendo para vender más con tu tienda online, por si te puedo echar una manita? Ahora me he pillado un poco mal, pero a ver, pues estoy empezando con el tema

del e-commerce y el problema, o sea, no me interesa ahora mismo comprar servicios porque es que estoy dentro de consultoría yo, y muy contento con lo que me estoy encontrando ahí dentro, al final parece una formación grupal, más que... ¿Qué dijo, que está muy contento o que no está muy contento? Que no está muy contento. Vale, vale, vale, perfecto, perfecto. Un programa de consultoría, que era lo que yo estaba buscando. Vale, vale. No es para ofrecerte ningún servicio, es para preguntarte y ya está.

Te quería hacer otra preguntita. ¿Tu tienda online? Porque creo que me la pusiste en Skull. Sí. Vale, genial. Pues nada. Normalmente también estoy en un momento de transición porque tampoco estoy contento con lo web, no sé, no entiendo muy bien si está bien configurado o no, si hay problemas, pero no es que haya mucho tráfico porque tampoco estoy haciendo campaña ni nada potente ahora mismo. Vale, aquí la llamo. Bueno, veo que es un WooCommerce solo por ese botón de comprar. Me explico. Solo con esto tienes el agendamiento fácil.

Solo que esto ya no es más difícil de guionizar o coger a tu hermano con el tiempo, pero le dio él las razones por las que tiene que agendar. Me explico. Por lo que me dices estás en consultoría .io y es tan grupal que todavía no sabes ni si tu tienda está bien, ni cómo configurarla, ni qué tienes que hacer para mejorarla, ¿cierto? Sí. Y pagaste sobre 10.000 euros para traer en consultoría.io, ¿cierto? Sí. Mira, ¿qué te parece si hacemos lo siguiente? Te juntos en una llamada gratuita con mi hermano de 20 minutos uno a uno donde él te va a decir todo lo que te falla. Me explico luego ya si con detalle se

os hace sentido. Me explico, te explicaría los siguientes pasos. Pero vas a salir con las respuestas que estás buscando en que momento en consultoría.io, por lo que sea, que tampoco vamos a entrar ahí, no las has tenido. ¿Qué te parece? Nada. Y no hablamos mal de nadie. Vale. Pero sí que hay tráfico diario y compras de casualidad muy de vez en cuando. Entonces, entiendo que algo no debe de haber.

Tango commerce. Me explico, tienes una pasada de pago de puta mierda, que no hay manera de que no mierdas eso. Vale. Aparte, en un momento de transición, porque la web la hicimos dificilitar, que me ha dado un montón de problemas. Sí. Y de ahí a la migración a Shopify. Vale. Hasta que terminemos con la justificación que quiero que se trae en junio o por ahí. Estoy pensando paralelamente, no puedo desperdiciar el consultoría,

que ya está todo muy basado en Shopify. Estoy planteándome crear una tienda paralela en Shopify y dejar como escaparate la web. Vale, vale. Y empezar los productos y las tiendas, lo que es la tienda de Shopify. Ok, entiendo Santi. Pues mira, te comento un poco, te llegarán unos mensajes automáticos a... Es que no tiene correlación con todo lo que te acabo de decir. Es como me la suda todo lo que me acabas de decir. El tío abriéndose, gasto dinero, no sé qué

tal, estoy pensando en hacer una mierda paralela. Aquí hace falta escuchativa. Entiendo que el argumentario que yo te dije, consultoría.io, tendrías que tener muchos conocimientos y todavía no los tienes. Tendrías que tener un contexto enorme sobre tal, pero no ves que a mí me dices esto y literalmente te cuelgo. Claro, pero porque ahora va a empatizar con él o es que el guión es así. Claro, pero a ver, el guión está mal diseñado por eso, porque lo obligas a salir de la conversación.

Ya. Con esta parte hay que quitarla. Pero luego, cabrón, sentido común. Está el tío abriéndose... Mira, te voy a mandar un recurso. Y fíjate que le podrías decir el recurso de... Oye, mira, si te... Podrías anicharlo un poco, o sea, podrías hacerlo tal. Podrían decirle, oye, mira, ya que me dices esto, te voy a mandar un recurso precisamente sobre cómo tienes que hacer esa tienda en Shopify. Me explico, para que no vuelvas a cometer los mismos errores. Y saldrías, pero por lo menos mostrarías que lo escuchaste un poco.

Claro, es que para ti es más fácil, tío. Tú eres muy bueno. Pero, cabrón, que tú... Tuvo que llamarte cuando el tío se abrió y escuchaste a tu hermano y decir, bueno, vale. Me das duda. A ti tiene que saltarte la ficha aquí, viendo esta parte en específico. Apárate a la web. Vale, vale. Y lanzar los productos y la tienda a lo que es la tienda de Shopify. Ok, entiendo, Santi. Pues mira... Entiendo, pero no entiendo. Te comento un poco. Te llegarán unos mensajes automáticos. Ah, bueno, no. Te llegaron ya hace días, vale.

Pues cuando acabemos la llamada, Santi, te enviaré la carpetita que solicitaste, si no te ha llegado ya. Y te enviaré, como viendo un poco tu tienda, que es de cafés, de consumibles, te enviaré un videete de consumibles de mi hermano, que yo creo que te vendrá genial, ¿vale? Para que la tengas de referencia. Ahí viene. Y nada, decirte que ahí tienes el YouTube, el contenido gratuito, porque como ahora estás en consultoría.io, no te quiero ofrecer nada. Bueno, eh, yo no estoy de acuerdo con esto.

Me explico, si estás en consultoría.io, yo te puedo ofrecer. ¿Me explico? No puedes ofrecer nada, y si en un futuro quieres trabajar con nosotros, ahí estamos, ¿vale, Santi? Vale, de todas formas, si no puedo... ¿Para qué te descartas tú el cliente? ¿Qué? ¿Me has orientado a si me devuelves la pruebas o no llevas llamada? Sí. Todo lo que tiene que ver con vosotros, pero por tenerlo en cuenta para cuando te llegue por aquí, te lo agradecería también. Preguntas que me gustaría hacerme a mí aquí. ¿Cuánto tiempo te queda en consultoría.io?

¿Me explico? Porque vas a hacer una subida de precios. Ya. Entonces, oye, ¿cuánto tiempo te queda? Igual le dice que le queda un mes. Me explico que le quedan dos meses. Oye, ¿tú tienes claro que vas a querer seguir trabajando con ellos? Te lo pregunto honestamente. Nosotros no entramos a criticar a la competencia, ni mucho menos, pero quiero saber tu opinión. ¿Tienes seguro que...? No, voy a cambiar. Si voy a cambiar, te llevo una llamada, coges tú, le metes una entrada, me explico y le conservas el precio para cuando termine. Ya. Que encima, si está en consultorio.yotie, un

nivel de conciencia alto. Y está dispuesto a pagar. Mínimo les pago 12.000 pavos. Vale, o sea que toca rehacer el guión. Sí, sí, sí, sí. Seguro, vamos. Y el hecho... Que alguien... Es como si yo te descartara porque pagaste a Mario Peláez. No, no, claro, claro. ¿Quién te dice que no te puedo vender yo? Me explico, vamos a enfrentarte a una llamada. De hecho, suelen ser los más fáciles de convertir. Porque si estás en consultorio.yotie y descargándolos... Tú tienes que pensar en la persona que

hizo las cosas. Si alguien está en consultorio.yotie y tiene todos los recursos, ¿por qué descargaría la carpeta a un chaval en YouTube? Está buscando soluciones. Claro, me explico. Está buscando soluciones. Es el público más... Fíjate que bien recibió la llamada, cómo se extendió hablando... Me explico. Es un tío que está dispuesto a comprar. Yo no sé cuánto le queda en consultorio .yotie. Los programas son de seis meses. Y que ya ha pagado 12.000 pavos.

Y que yo le voy a decir 4 .000 o 4.500... Es decir, mi precio en comparación... Ya solo con la llamada que la tuvo contigo, no con un clóuser, va a comprar seguro. Seguro va a comprar. Vas a estar tú, no va a estar un clóuser. Literalmente ya pagó 12.000 pavos. Le vas a decir las respuestas que nunca le dieron. Y le vas a decir, voy a subir el precio en X y si puedes conservarlo, pones tu W y la Z. Y te doy la formación por un mes en lo que entras. Ya. No digo que era venta, pero una llamada

súper calificada que descartamos. Y no era un criterio para descartar que esté en consultorio.yotie. Vale, apuntado. El problema que tengo... Pues que no tengo ventas. No tienes ventas, vale. Vale, esto se lo dicen mucho porque es como muy amplio. Sí. Ahora dirigimos un poco la conversación. Vale. Tu tienda es la que me pusiste en school. Vale, ok. Es que le estoy echando un vistazo. Aquí lo que hacemos es cualificar tienda. Muy bien.

La verdad es que la tienda la veo bastante bien. También le estoy pegando una cotillita al Instagram. Se nota que le metéis caña. Y te quería decir, mira, te llegarán unos mensajes automáticos al WhatsApp, ¿vale? Y te enviaré por ahí la carpetita que solicitas. No hay que entrar aquí. Es decir, estáis desviando la conversación. Mira, le estoy echando un ojo a tu tienda online para que sepa que estás delante y que lo sientes. Pero cuando dices que no vendes, ¿qué es que no te refieres? ¿Que no vendes absolutamente nada o que no vendes lo que te gustaría?

¿Vale? Porque ahí saco cuánto está facturando. Me explico, porque no vendes, puede ser, vendo cero. Que no sé si en ese punto calificaría. O puede ser, vendo 200 euros. Es lo primero que yo quiero saber. Me explico, porque me permite situar la conversación mucho mejor. Es decir, porque si me dice cero, normalmente cuando vendéis cero puede haber varios problemas. Uno es que no tenéis tráfico. Me explico. Otra, que la tienda no convierte suficientemente bien. ¿Qué estrategia estás haciendo para llevar tráfico a tu tienda?

Y ahí te va a decir, no te preocupes, que la mayoría de personas lo hacen mal y es la parte donde tenéis tal. Tenemos tiendas de moda como X, W, A, Z. Te puedo mandar un recurso si quieres. Me explico, pero lo mejor es que vayas con Pau que ya se ha enfrentado a tiendas de moda como la tuya mil veces con el mismo problema que tú y te diga un hostal en una consultoría, como voy y si ves que encaja, te explico los siguientes pasos. Me explico. ¿Qué te quiero decir con esto? Aquí no hay que desviar la conversación hacia los recursos. Hay que seguir para adelante. Si nos echa ella para atrás, intentamos convencerla

y si nos vuelve a echar para atrás, le damos los recursos. ¿Se entiende? Pero no desvías la atención. ...de recursos. Y luego, Greisy, te enviaré un vídeo... Vale, se desvía demasiado, ¿no? Se desvía porque le digo yo, claro. Claro. Por eso el guión es importante. Es decir, te está diciendo que no vende. ¿Qué queremos saber? Que no vendes el síntoma, pero no el problema. Queremos saber el problema para poder orientarla.

Porque ahora todo lo que le estás diciendo es muy genérico. No vendo mi tienda online. ¿Mandas tráfico y no convierte? ¿No mandas tráfico? ¿Cuántas ventas estás haciendo? Es lo que tú quieres saber. De una tienda de ropa, porque veo que la tuya también es de ropa, que te vendrá genial, de mi hermano, ¿vale? Y esto es el vídeo que le mando prellamada. No, ahora, que ni la tengo. Vale. Pero yo creo que mi hermano te puede ayudar. Lo cual me gusta. Es muy mala, pues aún así. Estamos agendando bastante.

Lo cual es súper positivo. Porque tu hermano tiene cosas guay. Tiene lo más importante. Tiene las habilidades blandas. Tiene sonrisa telefónica. Tiene buen tono de conversación. Se le ve amigable. Es una persona que me gustaría que me llamara. Le falla la técnica y es para lo que estamos aquí lo más fácil de corregir. Es muy difícil hacer una persona antipática a simpática. Y una persona que no modula la voz, que me la module. Eso de modular lo hace bien. Lo hace bien. Modula la voz, se le ve con actitud,

es rápido. Me explico. Sonríe. Esa sonrisa que él hace al principio es muy importante para convertir. Porque se transmite al otro lado del teléfono. Lo único que le falta es que la dirección que tiene sea indicada. Ya que me dices que no tienes ventas. Pero no me gustaría pillarme los dedos. ¿Qué te parece si agendamos una reunión con él uno a uno, sin compromiso. Que te pegue un vistazo a la tienda por dentro y que te diga cómo solucionar el problema de que no estás teniendo ventas. ¿Cómo lo ves, Greicy? Bien. De hecho, el otro día iba a coger una cita. Lo que pasa es que como estos días he estado un poco liada con los niños,

no tenía bien el horario. Por la tarde no puedo, solo puedo por la mañana. Entonces dije pues ya comeré. Tenía pensando en coger esta semana la cita, mirar esta semana las citas que había. Pues mira, perfecto. Ahora cuando acabemos la llamada Greicy te envió el calendario. Aquí falta un poquito de empatía. ¿Qué me vas a contar? ¿En plan la vida de los niños? ¿O la vida autónoma? ¡Hombre! ¿Qué me vas a contar? Te entiendo perfectamente. Tenemos un montón de clientes en tu situación y los niños, otra cosa no, pero consumen tiempo un montón. Entonces no te preocupes que vamos a encontrar el mejor horario porque los niños son buenos.

Falta un poquito. Como estamos a principio de semana, seguro que tendrás ahorita ahora por la mañana, ¿vale? Vale. Perfecto. Mira, y te comento un poco, Greicy, antes de dejarte. Esta reunión es simplemente como una mini consultoría donde mi hermano Pau mirará tu tienda por dentro, te dirá exactamente qué está fallando y cómo lo solucionaría él, ¿vale? La gente que la hace sale con el plan claro. Por eso vale que vengas con la tienda abierta y lista para tomar notas, ¿ok? Vale, perfecto. Genial. Pues ahora cuando acabe la llamada te lo

envío y agendas cuando quieras, ¿vale, Greicy? Vale, muchas gracias. Así, chao. Hasta luego. Hay un montón de cosas que yo quería saber antes, ¿vale? Aquí, convencido al convencido. ¿Cómo se me explicó? O sea, la tía tenía una demanda de que quería agendar y lo pospuso y nosotros llegamos y dijimos eh, toma esta decisión ya, lo cual está de puta madre. Es decir, parte del porcentaje es no liarlas con esos y convertirlos. Pero a alguien que se estuviese pensando si agendar o no, no lo convencerías con este argumentario. ¿Cómo se me explicó?

Luego hay un montón de cosas que a mí, si una persona llama, quiero saber en el sentido de cuánto factura tiene esta tía con la tienda online. No vende, es muy genérico. Puede ser que no venda, que solo venda mil pavos o venda 500. ¿Cuál es el objetivo que tiene con la tienda? Tampoco lo sé. Es decir, ¿a dónde quieres llegar? ¿De acuerdo? Eh... Luego, ¿está intentando hacer tráfico o no está intentando hacer tráfico? O sea, ¿tú cualificarías más? Claro, no es que cualifique más, es que si no tengo, si... Si tengo esos datos, me permite que el

pitch que vaya después esté adaptado. Como cuando yo hago un sombrío de ventas. Esto es como una mini llamada, solo que en vez de venderte la consultoría, te vendo la llamada. ¿Qué pasa? No tiene nada de datos para vender la llamada. Simplemente esta chica, seguramente si la veamos desde YouTube, casi seguro, me explicó, ya tenía claro que iba a agendar. ¿De acuerdo? No es lo mismo que yo te diga, oye, vale, no tienes ventas. Cuando no tienes ventas, te refieres a que tienes cero ventas o que no vendes lo que te gustaría.

¿Vendo X? Si vende X, ya está haciendo algo. ¿Qué estás haciendo para conseguir esos 400 ventas? O sea, pon que está haciendo 400. ¿Qué estás haciendo? Si no estás haciendo nada, es... ¿No estás haciendo nada porque no sabes? ¿Me explico? O porque no estás en el punto X, W, Z. Entonces, claro, luego cuando te prepara el pitch, no es mi hermano, te mira a la tienda, es, oye, mira, vamos a ver, porque si te pones a hacer anuncios tú por tu cuenta, te pones a hacer contenido, vas a perder un montón de tiempo y un montón de dinero. Entonces, vas a ir a una consultoría con mi hermano, donde va a ver tu tienda y mínimo vas a salir con el plan

de acción claro de cómo se hacen las cosas. Luego, si veis que es un buen encaje y que conectáis, ya te explica en los siguientes pasos. ¿Te parece bien? Si te pasa, no lo hace. No tiene nada que ver. A mí con este pitch, al menos este comercio, no me convence porque, es decir, como no tengo ventas, es muy genérico. Vale, pero ¿y eso no sería muy complicado para que mi hermano siga el script? No, porque siempre son las mismas cosas. ¿Me explico? No tiene ventas o porque no tiene tráfico o porque no convierte la tienda. Punto. No sé si me explico.

Entonces, si tienes tráfico y no convierte la tienda, el argumento en plan, si está haciendo tráfico y no dinero, básicamente, seguramente es que te falla la conversión de la tienda y con cuatro ajustes, mi hermano Pau sea capaz de multiplicarte la conversión. Te explico, te podemos pasar un vídeo, pero va a ser muy rápido. ¿Qué te parece? Si está haciendo anuncios y no está convirtiendo, seguramente los anuncios no los estás haciendo bien. ¿Me explico? Mi hermano Pau te puede decir que fallan los anuncios y que tienes que tener para X, Y, Z. ¿Qué te parece si te pasa un anuncio? ¿Qué otras cosas le pueden pasar? No hay más.

¿O estás mandando tráfico y no está convirtiendo o estás mandando tráfico y tienes que mandarlo? Vale. Entonces, te van a decir estas dos cosas. Pero cuando hagas tú el pitch, va a ser como literal, no hay problema. Voy a tener un tío que tiene no sé cuántas tiendas online y ya lo meto con... Si ya tengo un caso de éxito de la tienda. Oye, mira, te vamos a tal y tenemos casos de éxito en esto, esto, que ya lo hemos hecho X, te convierte todo el mundo. Aumentas el setting ese y lo triplicas.

Vale. Hola, Pablo. Soy Guillem, hermano de Pau Screech. ¿Lo reconoces? Vale. Ahora me escuchas mejor. Hola, Pablo. Mira, ¿te suena mi hermano Pau Screech? ¿O prefieres que te ponga en contexto? No suena. ¿De qué pediste entrar a la comunidad gratuita para mejorar las ventas de tu tienda online con una carpeta? Ah, sí, efectivamente. Genial, Pablo. Pues mira, te comento, suelo llamar a las personas que piden los recursos, porque son muchos

y no queremos que os liéis. Entonces, ¿me podrías contar un poquillo qué problemas estás teniendo para vender más con tu tienda online, por si te puedo echar una manita? Pues nada, yo ahora mismo estoy en proceso de escalar. Y voy escalando, voy de a poco. Yo vendo lo que más nos gusta. Proceso de escalar. Vale, ok. ¿Y me podrías decir, Pablo, el link de tu tienda online para echarle un vistazo?

¿Puede ser? Vale, vale, ya la tengo. Vale, perfecto. Pues mira, Pablo, te comento, te llegarán unos mensajes automáticos al... Esto quitarlo ya. ...WhatsApp, ¿vale? En segundos o minutos. Fíjate que te estás desviándolos de la conversación. Cuando le dices, Pablo, estás en proceso de escalar, ¿lo que quieres saber? ¿Qué quieres saber? ¿En qué punto está? ¿Qué es para el escalar? Claro, lo entiendo, porque cuando estás en proceso de escalar, ¿actualmente cuánto estás haciendo con la

tienda online? Y un poquito a cuánto quieres llegar, Pablo, si te podemos echar una mano con esos anuncios de Facebook. Conexión perfecta. Se entiende. Ahí me va a decir, estoy en X, quiero llegar a W, y luego la siguiente es, ¿cuánto estás invirtiendo? Vale, perfecto. No te preocupes, porque si tienes una tienda de gafas, guay. Oye, mira, te puedo mandar un vídeo exactamente de cómo manejar los anuncios de tu tienda online, pero va a ser mucho más rápido si mi hermano... Tienes una llamada con mi hermano de 20 minutos, mira exactamente cómo funciona tu tienda online,

revisa tus anuncios y dice qué anuncios tienes que hacer para vender más. Y luego, si tienes un encaje, ya te explica él cómo... y quieres continuar tal, ya te explica él los siguientes pasos. ¿Te parece así? ¿Tú dices también lo de los siguientes pasos? ¿Eso no es como anticiparse? Si conectáis, sí. Si yo miro que es un buen encaje, te explicaríamos los siguientes pasos. Yo lo digo, ¿eh? Sí. Sí, no tengo ningún problema. O sea, la gente tiene claro que es una llamada de, oye, es gratuita, pero si veo que te puedo ayudar, le puedes decir. Luego, si vemos que te puedes ayudar más

y conectamos, te explicaríamos los siguientes pasos. Vale, me gusta. Y claro, aquí tenía un montón de preguntas más fáciles, pero vamos a hacerlo así. Y te enviaré por ahí la carpetita que solicitaste, ¿ok? Y echándole un vistazo a tu tienda... Fíjate que tiene que hacer un giro, como se deriva la conversación, luego tiene que meter un girazo del oeste para volver a meterse. Creo que eso lo hemos arreglado el rollo.

Esta vez hace dos, tres llamadas y ahora como que lo ajustamos, pero sí que tiene razón. Es decir, es un volantazo que si le sigues el hilo de la conversación con el problema, no tienes que hacer. Tienes una tienda de gafas, oye. Porque entiendo que quieres escalar. Felicidades por eso, porque ya estás haciendo ventas. ¿Cuánto estás haciendo actualmente y a dónde te querías llegar? A ver si te podemos orientar con esos anuncios. Me explico. Ah, perfecto. ¿Estás invirtiendo X? Ah, perfecto. ¿Con inversión de anuncios? Fíjate que fácil lo tengo. Oye, mira, tienes una consultoría de 20 minutos

con mi hermano Pau, te podría mandar un vídeo. Puede explicarte los anuncios que solo con que te aumente la conversión un X, y solo con que te ayuda tal, tal, tal, ya prácticamente WZ, según los puntos en los que estás. Si es muy complejo para él, es solo que estás invirtiendo dinero, solo con que te diga anuncios, que te aumenta el CTR un 0,5%, te aumenta el 50% de lo que estás vendiendo actualmente. ¿Quién te va a decir que no? Cualquier tío que esté haciendo anuncios y quiera escalar, esa llamada se hace sola, porque es tan fácil venderla.

Oye, mira, solo con que mi hermano te mejore el CTR saliendo de los anuncios, un 5%, y la conversión de la tienda un 25%, y ya estás vendiendo el doble. ¿Me explico? Entonces, ¿te parece sí? Vale. No hay. Entonces, el problema es que entra, te desvía con los recursos, y luego tiene que volver a la conversación, lo cual es un coste enérgico y de conversación tremendo. ¿Me explico? Cuando es mucho más fácil seguir el hilo de lo que él te está diciendo, con el problema hay agendar la llamada directamente.

Porque siempre es lo mismo, o no les convierte la tienda o no están llevando tráfico. Y tú puedes ayudar en las dos cosas. Vale. O están llevando tráfico y podrían mejorarlo, que siempre les dices que podrían mejorarlo, porque si no, es raro. Me explico, un tío que no tiene ni puta idea, está haciendo los anuncios correctos, con los formatos correctos, de la manera correcta, casi seguro que no. Te enviaré también un videete de una tienda parecida a la tuya que te vendrá genial, ¿ok? También por WhatsApp, ¿vale?

Pero yo creo que mi hermano te puede ayudar a vender más 100%. Pero no me gustaría pillarme los dedos. ¿Qué te parece, Pablo, si agendamos una reunión con él, una a uno, sin compromiso, que te pegue un vistazo a la tienda por dentro y que te diga cómo aumentar las ventas en Facebook? ¿Cómo lo ves, Pablo? Ok, genial. Pues mira, ahora cuando acabes la llamada, te envío el calendario para que tú cojas la fecha que mejor te venga, ¿vale? Y te comento un poco ahora al final,

¿vale, Pablo? Simplemente es decirte que esta reunión es como una mini consultoría donde mi hermano mirará tu tienda por dentro, te dirá exactamente qué está fallando y cómo lo solucionaría él, ¿vale? Todos los problemillas que tú le digas en la reu. La gente que la hace sale con el plan claro. Por eso vale que vengas con la tienda abierta y listo para tomar notas, ¿ok? Vale, perfecto. Genial, Pablo. Pues ahora te envío todo lo que te he dicho y que pases un buen día. Vale, hay que cambiar el guión. Tienes que decirle, oye, mira, los clientes cuando

les haces estas preguntas pueden tener un problema de tráfico, problema de conversión y ya está. Y dentro del tráfico puede ser que lo estén haciendo orgánico y tengan que meter anuncios, que estén haciendo anuncios y se les pueda mejorar los anuncios. Nada más. Si es tal, es esto, si es tal, es esto, si es tal, y sígueles el hilo. ¿Me explico? No generes tanta flexión. Solo con eso te aumentas la conversión. Me hace ilusión que hayáis aumentado tres puntos porque se puede aumentar estos tres puntos más

fácil. Facilito. Siguiente. Vale, a ver.

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## Recuperar leads que dijeron no tras la llamada

¿Cómo estás? Te estoy llamando, ¿vale?, para preguntarte un poco qué tal la llamada con la persona de nuestro equipo, ¿vale?, y aunque no hayas entrado, para saber qué tal tus sensaciones, para un poco corregir en las siguientes. Cuéntame un poquiño qué fue lo que te hizo no tomar la decisión. Tenéis que construir todos los argumentos de venta que podáis y más, ¿me explico? Y aún así, siempre repito lo mismo, podéis hacerlo todo bien y no cerrar. Yo el otro día tuve una llamada con unos tipos y creo que les hice 8 .727 cierres, eran clientes perfectos. No los cerré. ¿Tienes el número? ¿Quién? ¿Esos dos?

Sí. ¿No te cerraron esa tarde al final? No cerré. Pero te dijeron que te confirmaban a la tarde. Y la mujer aquella que llamaste en la otra reunión de llamada. Y la llamada, yo si intento encontrar errores en esa llamada, porque soy muy autoexigente con las llamadas, no se me ocurre qué decir. Y aún así no cerraron, porque hay veces que pasa, pero vuestro trabajo es generar las mayores oportunidades de venta posibles que existan en el mundo. Si después de ahí no salen, no salen, pero lo importante es que hice todo lo que pude para que saliera. Lo ordené de la mejor manera posible para que entrara. Sí, perfecto. ¿No entro?

No entro, a veces pasa. ¿Llamas desde tu número? Llamo desde... ¿Sabes dónde está mi otro móvil? Pero os quiero decir esto, que vuestro trabajo no es cerrar todas las ventas, porque no conozco a nadie que cierre todas las ventas. ¿Me explico? Más cuando vienen de tráfico frío, como el caso de estos chicos que vinieron después de ver un grill de Instagram. Pero lo ideal es que mínimo cerréis una de cada tres. Este es el tuyo. Dame número. Martín. Quedan dos. Titán absoluto, un encanto de pavos. ¿Hay uno que era más fácil de lo que es? Lo golpeáis en directo, ¿sabes? Siempre se llama a dos, porque no me

da rellamar. Dame mi móvil, dame el otro móvil. Abreu, no sé si me ubicas. Ah, vale, sí. ¿Qué tal estás? Te estoy llamando para preguntarte un poco qué tal la llamada con la persona de nuestro equipo. Y aunque no hayas entrado, para saber qué tal tus sensaciones, para un poco corregir en las siguientes. Cuéntame un poquiño qué fue lo que te hizo no tomar la decisión. La llamada, la verdad es que muy bien. Al final, como le comenté al chico, el programa al final sí que es algo que me encaja.

Pero sí que es cierto que ahora mismo, por el precio sobre todo, no estoy en esa posición de poder invertir. Entonces, bueno, también estoy eso, investigando como otras opciones. Y en cuanto a la llamada, nada, muy bien. Me explicó todo el proceso y todo. Y sí que siento que igual echa en falta un poco el tema de la garantía. Que sí que vi que tenéis algo en los vídeos, pero no me lo mencionó. Entonces, no sé, por decir algo. Sí, no te preocupes. La garantía normalmente la ofrecemos para negocios que ya tienen algún tipo de ventas validadas.

Seguramente no te la ofreció porque no tenías ninguna venta. Pero para hacerme una idea. Entiendo que estás en un punto donde te es difícil invertir. Quiero saber si es simplemente por una cuestión de finanzas lo que tomaras la decisión. Es decir, si tuvieses el dinero, ¿hubieses entrado? Yo diría que sí. Porque al final, como le comenté a él, es una cosa que es lo que estaba buscando. O sea, al final era eso. Pero sí que es cierto eso. Que sobre todo es por el dinero. Es por el dinero, no te preocupes. Y ahora lo que estás buscando es una opción más barata, entiendo.

Pues por ahora, como le dije al chico, es que no me acuerdo su nombre. Rodrigo, Rodrigo, no te preocupes. Tenía otra llamada también agendada que al final no ha entrado a ninguna de las dos. Y estoy dándome también ese tiempo de realmente valorarlo bien y pensar qué hacer. Porque al final, bueno, es un paso grande. Y eso. Sí, lo entiendo perfectamente. Un poquillo esta llamada es por si en mi experiencia te puedo aportar a ese punto y ayudarte a saber qué hacer. Entiendo que tu objetivo actualmente, ¿cuál es? A nivel facturación, a nivel tiempo.

Es decir, ¿qué estás haciendo ahora y a dónde quieres llegar? Vale, ahora mismo mi objetivo es tener mis primeros clientes. Porque he hecho muchas cosas. He hecho mil formaciones. Llevo dos años dando vueltas para arriba y para abajo. Y al final no he tenido ningún resultado. Sí que es cierto que igual por mi parte tampoco estaba en el mejor momento, digamos. Y no he podido sacar el máximo provecho de esas formaciones. Pero ahora sería ese el objetivo. El poder empezar a tener mis primeros clientes y a partir de ello. Porque al final he tenido que compaginar trabajos con esto. Luego lo he dejado.

Luego he vuelto. Entonces ha sido un poco dos años muy intensos. No, no te preocupes. Lo entiendo perfectamente. ¿Cuánto has invertido más o menos en otras formaciones? Pues aquí... Se abre un melón difícil, ¿no? Sí, hay muchísimas formaciones. Todos no han sido para la misma cosa. Pero, redondeando, yo diría que he invertido más de 20.000 euros. ¡Caray, 20.000 euros! Vale, entiendo un poco ahora tu miedo, entonces. Y para que me veas, ¿en qué personas has invertido? Pues empecé por formaciones de cómo plantear una

cosa online. Porque al final yo vengo de ser entrenadora de la doctora esencial. Y yo desde muy jovencita tenía claro que quería hacer algo online. Pero no tenía ni idea cómo. Entonces, mis primeras formaciones fueron sobre todo para eso. Para aprender un poco cómo paquetizar o cómo hacer una oferta. Sobre todo High Picket, que era lo que yo buscaba también. Y entré a varias que luego yo me di cuenta de que no era para principiantes como yo. Que empezaban desde cero. Entonces, por eso tampoco yo creo que he tenido los resultados. Porque no ejecí bien las formaciones.

Por eso también viene mi miedo de... Por esa sensación de que tengo que hacer algo para solventar estos problemas que tengo. Y tenía la sensación de que iba un poco pollos en cabeza. Y vengaba a una formación y entraba. Entonces, ahora ya es como que lo estoy mirando todo un poquito más con calma y con cautela. De hecho, lo entiendo perfectamente. Entiendo que cuando vas... Porque me decías, estoy como entrenadora, lo dejo dos años, me pongo un año, vuelvo... ¿Estás de acuerdo conmigo en que si quieres llegar a vivir del entrenamiento online por tu cuenta y como autónoma vas a tener que

ponerle foco solo en esto, cierto? Claro, al 100%. Es algo que quiero... O sea, tengo claro que lo quiero conseguir. Por eso sigo después de dos años y después de tantas cosas. Vale. Si has invertido 20.000 euros, uno de los errores por los que te salió mal la formación seguramente era porque no estabas al nivel de la formación y fallaste la hora de elegir. Y las otras cosas, ¿qué crees que más te falló? Yo diría que luego me faltaba la parte de... Luego me centré en hacer formaciones, formaciones, formaciones. Pero me faltaba la parte de ponerlo en marcha y ponerlo en práctica. Que es una cosa que me gustó de

vosotros también, que era que al final me ayudabais, me enseñabais a implementar estos enmudos y eso que al final es lo que me va a hacer captar leads. Y me faltaba... Yo creo que esa parte... Pues me centré tanto en la formación y en mejorar, mejorar, mejorar, que me olvidé de esa parte de los leads, que al final es la base del negocio. Pero claro, eso me doy cuenta ahora. Totalmente. Es que muchas veces... De hecho, a nosotros se nos confunde con una formación, pero nosotros no somos una formación, somos una consultora. Y claro, la gente viene de tanta formación que dices... Esto es otra formación.

No, yo te doy los vídeos, son como una caja de herramientas. Es, aplica esto y te pongo una persona que te haya que aplicar y está contigo para que lo apliques. Pero la idea es hacer negocio. Después de gastar 20.000 euros, y por lo que me dices no has conseguido primeros clientes, entiendo que si consiguieras tus primeros clientes a un precio de 600, 700 euros, me explico y empezarás a tener el sistema de ventas, conseguirás que estás avanzando en la dirección correcta, ¿cierto? Claro, sí. ¿Y un poco tu miedo es el precio? Porque no tienes de la inversión todo ahora, porque tienes miedo a ponerla y equivocarte. Es, creo que eso, a equivocarme y...

Sí, es miedo. Es miedo a equivocarte, pero digamos que la inversión para tenerla la tendrías. Sí, como le comenté al chico, sí que es cierto que sí que tengo el dinero, pero ahora mismo 7.000 euros para mí supondría mucho, entonces me comentó que también tenéis como esos planos. Sí. ¿Qué te parece si te hago una propuesta, vale, donde elimino totalmente la fricción que tú tienes de riesgo? Me explico, no tienes nada que perder para que accedes ahora. ¿Te parecería bien? ¿Quieres escucharla? Vale, básicamente yo lo que voy a hacer es, te parto en plazos para que tengas que invertir en publicidad inicial del sistema, que

son cinco plazos de 1.500 euros, y lo que vamos a hacer es lo siguiente, durante 30 días vas a tener garantía. ¿Qué te quiero decir con eso? En los primeros 30 días tú sientes que esto es como los demás o esto es otra cosa que no tiene sentido, que sientes que no avanzas, que no es lo tuyo, que no es lo que nosotros te prometimos. Me explico, puedes echarte para atrás y yo no te voy a hacer ninguna pregunta, simplemente te voy a devolver el dinero a tu cuenta bancaria. Entonces, puedes pagar en un plazo, tienes 5 .000 euros para invertir en publicidad, para estructurar la oferta. Además, tu Chico's Closet puede ayudarte a cerrar y ponernos en la dirección, literalmente no hay ningún riesgo por tu parte. Vale. Si es así, ¿tomarías la decisión?

Sí, sí. Pues, te explico cómo funciona el proceso. Literalmente te paso el enlace, haces el pago del primer plazo, reservas la llamada a onboarding, va a ser conmigo, y diseñamos el plan de acción para en menos de dos semanas salir. Y tienes los 30 días de garantía prometidos. ¿Te parece bien si te pasamos el enlace? Vale. Perfecto, pues lo dejamos así. Mil gracias por tu tiempo. Gracias. Hasta luego. Vale, gracias.

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## Detectar si tu servicio resuelve un problema real

Lo que os voy a poner a continuación es un pedazo de una llamada de venta, pero esta llamada de venta es la segunda que tuvimos con este chico porque mi clóuser me la pasó y me dijo Diego no le vendí porque creo que no le podemos ayudar y las personas de mi equipo tienen una norma que es que no se le vende a nadie que pensamos que no podemos ayudar, somos muy estrictos con ello y me dijo Diego yo creo que no lo podemos ayudar, compruébalo tú y yo como tenía dudas hice una segunda llamada con el chico para que me explicara un poco el servicio, entonces esto lo llamo la no llamada de venta, creo que esta llamada puede ayudar a muchas personas a la hora de saber cómo estructurar su servicio a la hora de ver los

problemas y un poco en la llamada lo que hacemos es un roleplay para que él me venda su servicio y se vea si tiene sentido, pero me parece muy muy bueno el vídeo y os lo traigo porque ayuda a que veáis los huecos, los ángulos, cómo se reflexiona, es un problema lo que queremos solucionar, es un problema que se tiene muchas veces, hay gente que se piensa que tiene el servicio correcto y no lo tiene, hay gente que se piensa que no tiene el servicio correcto y si lo tiene simplemente se equivoca en el posicionamiento, creo que os puede ayudar y os dejo con la que yo llamo la no llamada de ventas, por cierto si no me conoces mi nombre es Diego Abreu, me dedico a ayudar en negocios de

servicios high ticket y mi estrategia es simple darte mejor contenido gratuito del que el resto del sector te ha pagado, he escalado varios negocios de servicios a más de 100.000 euros al mes, he dirigido equipos de venta, he tenido correspondientes de no sé cuántas personas bla bla bla bla bla y toda esta parafernalia que no me apetece repetir en cada vídeo, si quieres que nosotros te ayudemos a escalar tu negocio de servicios puedes agendar una llamada y si quieres hacerlo tú por tu cuenta en el comentario fijado en la descripción de este vídeo tienes un enlace a una carpeta de welldrive con todos los recursos que te hacen falta a escalar tu negocio de servicios, desde agentes de inteligencia artificial que te ayudan con la oferta, los mejores sistemas de

venta, cómo cerrar ventas con un guión perfectamente equilibrado que te permita tener ratios de cierre por encima del 40% primera llamada, una directriz muy estricta de no vender a nadie a quien no podemos ayudar, en tu caso era como tan, no es el típico servicio que entra, me explico, muchos matices, Rodrigo un poco no sabía cómo, no sabía si podía ayudarte, decidió no venderte, yo creo que sí, un poquillo en la llamada, pero necesito entender un poco el contexto, digamos que tú eres bueno en el departamento financiero, cuáles son las

fugas que dices tú, vale yo sé que fallan en esto y que si entran en la regla, a ver realmente yo creo que cuando un negocio de comercio electrónico cuando ya escala a números o sea cuando pasa de 40 a 50 mil euros al mes yo estoy casi seguro 100% de que el flujo de caja es uno de los errores que tiene la gente que no domina el departamento financiero, vale, en el sentido vamos a poner que esto es una venda, yo tengo, es decir, de hecho tengo acceso a bastantes e-commerce que facturan medio millón, me explico, y de hecho siempre es en la consultoría, incluso podríamos probar qué servicio de prueba con

ellos a cambio de un testimonio, o sea, no sería súper fácil validar, ahora siempre pienso que si no me vas a convencer a mí no lo vas a convencer a ellos, vamos a pensar que yo soy un cliente, cómo lo venderías, te escucho, tengo un e -commerce que factura 70 mil euros al mes, bueno, en primer lugar me gustaría saber cómo manejas el flujo de caja y cómo manejas los ciclos de inventario que tienes con tu tienda y luego ya a partir de ahí pues hago un análisis de la situación que tienes y veo si te puedo realmente ayudar cuando te puedo ayudar, vale, perfecto, cuál sería

la casuística donde me puedes ayudar, vale, pues la casuística, yo tengo una tarjeta de crédito donde compro todo esto, me siguen y me permiten financiar tres meses y con esa tarjeta también pago los anuncios, me explico, entonces básicamente utilizo la tarjeta que me dan tres meses de crédito para comprar estos anuncios y con lo que gano lo vuelvo a reinvertir y sigo una línea, tengo digamos una línea de crédito que tiene más o menos unos 100 mil, entre 50 mil y 100 mil euros de línea. Claro, pues por ejemplo, te pongo un ejemplo, en este caso no sé cuáles son los datos de tus productos ni el precio ni

nada, pero en el caso de saberlo por ejemplo, imagínate, yo te digo, bueno, pues principalmente necesito saber el nivel de facturación, el precio del producto, la cantidad de inventario para llegar al nivel de facturación que necesitas durante un mes para la facturación en la que estás ahora, vale, por ello es que vamos a hacer una especie de roleplay, te voy a pedir preguntar todo un poquito a poco, por si me das muchas preguntas, la respuesta que contestas vas a tener que volver a ajustarla, es como que te voy a contestar una cosa y luego se me va a olvidar

la otra, porque igual me lío, digo por ejemplo cuánto inventario tienes, mira, básicamente le dices cuál es el ticket de tu producto, estás pensando, pero yo solo tengo un producto, precisamente a quien puedes ayudar tú es a quien tiene muchísimos productos, por eso más inventario tienen, entonces si me preguntas el valor de mi producto, te voy a decir, no siento muchos productos, si me preguntas el ticket medio, ya os lo trago, y cuál es el volumen de productos que suelo vender, mi ticket medio viene rondando los 120 euros, nosotros tenemos diferentes colecciones de ropa y va muy por colecciones, es decir, podemos sacar una colección y vender,

siempre tenemos unos básicos que se venden constantemente, el ticket medio viene siendo unos 120 euros, me explico que lo conseguimos con tres prendas, nuestras prendas rondan los 40 euros, literal, si hago el cálculo para llegar a 70.000 euros al mes, lo que hacemos, teniendo en cuenta que nuestra prenda más o menos es de 40 euros, me explico, tenemos que tener unas 1.700 prendas en stock, claro, perfecto, vale, pues ahora también necesito saber el dinero efectivo que se tiene para invertir y para escalar esa facturación, vale, el dinero efectivo, nosotros

tenemos una línea de crédito de unos 100 .000 pavos, me explico, que podemos tirar, es decir, la solemos tener a tres meses, tenemos tres meses, 100.000 pavos, que lo que hacemos es, vale, igual gastamos 30.000, con lo que nos llega, volvemos a llenar el crédito y vamos jugando así, sí, vale, de acuerdo, vale, ahora perfecto, ahora, cuál es el nivel de facturación al que quieres escalar ahora mismo, si dices ahora mismo, te va a decir lo máximo posible, tienes que poner un tiempo, vale, vale, en los próximos dos meses, dos meses, pues si consigo en los próximos

dos meses meter 15.000 euros más, estaría genial, es decir, crecer ese volumen, si crezco 15.000 euros más cada dos meses, un año de facturación, estaría eso, si mantenemos el beneficio neto, es decir, no se me da a mover nada, o sea, no perder mucho margen, entiendo que a medida que salga, voy a ir perdiendo margen, pero el volumen me lo va a compensar, pero quiero sostener los márgenes el máximo posible, porque tiene mucho verbo alimentario, la producción, etcétera. Perfecto, pues en esa parte es en la que creo que puedo ayudarte. Perdón, ¿no te importa el margen que yo

saco por producto? Claro, yo estoy haciendo 10.000 pavos y estoy perdiendo dinero. Claro, bueno, también, sí, esa parte también me importa. Claro, básicamente nosotros tenemos un margen en torno al 18-20%. Vale, por lo tanto, con este margen, a ver, un momento, tenemos 70.000 euros, hemos dicho, ¿no? Bueno, hay picos, porque como sabrás, el e -commerce es muy estacional, igual en el Q4 te meto meses de 150.000. Vale, pues

ahora mismo, otra cosa que es muy importante, es el coste por unidad de producto. El coste por unidad estará en torno, depende del material, porque tenemos bastantes, es decir, no es lo mismo una ensaladera con una camiseta básica. Si tuviera que poner un coste unitario básico, entre 6 y 10 euros. Vale, perfecto, entonces, bueno, supongamos que el coste medio es de 8 euros, por lo tanto, ahora mismo, ¿cuánto cuesta las 1.700 prendas por mes?

Pues 1.700 fueron, si es probable. 13.600, ¿no? Sí, unos 14.000 euros me gasto en stock. Entre 14.000 y 20.000 euros depende del mes, pero por ahí ando. Vale, perfecto, pues entonces supongamos que queremos facturar, estamos ahora mismo en 70.000 y queremos pasar pues a 85.000, habíamos dicho, 15 .000 euros. Sí, en el próximo dos meses, sí, 80 .000. Vale, perfecto, pues primero lo que necesitamos básicamente es, bueno, pues cuánto inventario necesitamos para llegar a ese nivel de facturación al mes.

Hace cálculo. ¿De acuerdo? Sí, tenemos un mil, 85.000, ¿verdad? ¿En qué sentido? ¿A dónde yo quiero llegar? Sí, el mes de facturación. 15.000 entre 8. Vale, necesitamos unas... 15.000 entre 8. Necesitas 15.000 euros extra, me explico. Entre 8 euros que me vale la pieza,

primero es cuánto tendría que vender yo, en el sentido de, yo quiero ganar 15.000 euros este y vendo a 40. O sea, perdón, mi ticket medio es de 120. Sí. Me explico, pero para eso me hace falta que no sabes cuánto vendo ahí, o sea, no sé si vendo dos piezas, tres piezas, vamos a poner que vendo tres piezas y mi ticket medio es de 40. Sí. Sería 15.000 entre 40, porque es lo que me vale la pieza, ¿no? Serían 375 piezas. 375 por 8 son 3.000. Vale, perfecto.

Yo es que lo estaba haciendo por 120. 120 es mi ticket medio. Claro, sí. Y no solo va a un prenda, pues sí, básicamente es como yo te dije, que mi prenda media se vende a 40 pavos y 120, pues pensar que en el ticket medio van tres prendas. Vale, perfecto. Pues ahora necesitamos 3.000 unidades para llegar a esos 85.000 euros. Por lo tanto, lo que necesitamos de inversión en ese inventario, hemos dicho que el coste del producto promedio es de 8 euros. Por lo tanto, tenemos 24.000 euros que

necesitamos en inversión de stock, ¿vale? Y realmente, o sea, no podemos en este caso, que tenemos una línea de crédito de 100.000 euros, pues sí nos podemos permitir ese stock. ¿Por qué? Porque tenemos dinero aparte para ir financiando los anuncios, ir financiando el coste de fulfillment, el coste de sistemas, etc. Por lo tanto, aquí realmente no habría ningún problema porque tienes una línea de crédito. Pero aquí realmente es donde yo, o sea, este es el problema que yo solucionaría. Vale, pero tu problema es que no tienes

una línea de crédito, entonces no puedes mejorar la solución de una línea de crédito. A ver, realmente no, pero podría ayudar a conseguir esa línea de crédito. Eso es una buena respuesta. Me explico. Imagínate, ¿tienes una línea de crédito? Sería una buena respuesta. Me explico. Pero esa pregunta no la hiciste. Cuando literalmente si tengo una línea de crédito, me he tardado toda tu estructura. Otra cosa es que tú me digas, fíjate muy bien, es que si tienes mejor controlado los márgenes, el stock y su puta madre, yo te puedo conseguir una línea de crédito mejor. Esa pregunta muy buena sería ¿cuáles son los intereses por los que yo pago esa línea de crédito? No, la estamos teniendo en cuenta aquí.

Igual pago un 16, tú me la puedes conseguir un 8, esto de su puta madre. Me explico. Entiendes ese punto. Me estoy viendo los huecos del servicio, en el sentido de ¿cuánto me cobras por esto? Bueno, realmente no lo sé. Porque me tienes que cobrar en función de lo que me ayudas a conseguir. Si tú me dices, tengo problemas de stock, tienes que encontrar e-commerce donde generan tantas ventas que no tienen flujo de caja y generan el stock. Tú me dices, ¿el principal problema de crecimiento es llegar a este punto de generar las

ventas que tengan problemas de stock? Me explico. Y cuando tiene un volumen considerable, tiene una línea de crédito y lo soluciona. ¿Ves el hueco? Yo soy un cliente totalmente real. Tengo los suficientes conocimientos de e-commerce para hacer el simulacro y yo te estoy viendo los huecos. Supongo que en el momento en el que tú vas a escalar, no tienes esa línea de crédito. Claro, pero ¿tu respuesta cuál sería si yo no tengo la línea de crédito? Pues te ayudo a conseguir esa línea de

crédito con un interés mejor del que tú puedes conseguir. Ahí ya es una oferta atractiva. Me explico. Pero la pregunta es, ¿cuánto me mejora la línea de crédito? ¿Cuánto tengo que meter? Me explico. ¿Cómo me vas a llamar en los anuncios? En el sentido, podrías decir, oye, tú me dices que estructuras la parte financiera y me dices, oye, tú me dices que estructuras la parte financiera. Te digo cómo tu servicio se vendería. Básicamente, si me estructuras la parte financiera a nivel fiscal y a nivel de línea de crédito, tenemos una oferta. Me explico. Porque seguramente cuando entres en la parte de

cómo desgraban algunos gastos o de cómo amortizan algunas cosas o de cómo tal, hay un montón de fugas financieras que podrían desgrabar y no se están desgrabando. Me explico. Literalmente, podrías mejorar la palanca ambiente y decirle, oye, podemos tener una línea de crédito para que inviertas el triple anuncios y que gastas el doble. Tu línea de crédito, normalmente, que se consigue es un 3%. Me explico si tú lo haces así. O sea, un 8% y un 12%. Si tú lo haces así, la podemos conseguir un 6%. Luego, si tienes estos ratios de apalancamiento, el valor empresarial de tu e-commerce sube. ¿Me explico?

Sí. Ahí le falta cambio. Pero si literalmente me optimizas la parte de... O sea, si consigues meterle que el asesoramiento financiero tenga que ver con la parte fiscal, parte de línea de crédito, porque es fácil. Depende del retorno. Pero, oye, mira, si estructuras... Aquí se te están escapando estos gastos, estos gastos, estos gastos, estos gastos, estos gastos, estos gastos. Me explico que esto supone al final de año unos 32.000 pavos por medio invento. Vamos a poner unos 18.000 pavos. Me explico si ajustas esto, consigues un ratio mejor, vas a la línea de banco y yo te hablo con este banco, este banco,

este banco. Puedes conseguir una línea de crédito en tu dinero. Me explico y literalmente lo tienes para anunciar tu e-commerce el doble. Ya solo con lo que te ahorro, yo te cobro 5.000, 6.000 por este asesoramiento. Eso es lo que te ahorras conmigo en 4 meses más conseguido. Hay venta. Claro. Sí, sí. Pero ahora, ¿a qué me apalanco yo para ofrecer este tipo de servicio? ¿En qué sentido tienes? ¿A qué te refieres con a qué me apalanco? O sea, supongamos que ahora mismo no tengo ningún caso de éxito, ¿cómo me apalanco yo para ofrecer este tipo de servicio?

Para que no tengas caso de éxito, le digo, oye, mira, yo soy capaz de ahorrarte X dinero en X dinero. Si no lo consigo, pues yo te ahorro las estimaciones. Si no lo consigo, te devuelvo la tasa. Te devuelvo la diferencia. Imagínate que yo te ahorro, yo te cobro 5.000 y solo te ahorro 2.000. Te devuelvo 3.000. No va a pasar. Listo, solucionado. ¿Qué es más? Entra a mí, imagínate. Diego, entro en tu negocio. No tengo casos de éxito, pero soy el mejor de mi promoción. Y yo te digo que tal y como lo tienes estructurado, si me dejas asesorarte fiscalmente aquí, aquí, aquí, de forma totalmente legal, te puedo ahorrar impuestos en torno a 55.000 euros al año. Y yo te digo, explícame el proceso para que me suene coherente.

Tengo que ver que todo es legal y no me la líes. Y luego, si me dices, oye, si en caso de que no lo consiga, te devuelvo la diferencia. Yo te digo, estoy seguro. Me explico. Y firmo un contrato conforme la... Si fuese fiscal. Y firmo un contrato con que la responsabilidad civil es mía. En caso de que te la líe. Te digo, vale, adelante. ¿Cuánto quieres? 5.000. Sí, vale, está bien. La fiscalidad en el sentido de... Yo que tengo un trabajo fiscal y soy bastante perseguido. Pero se entiende el punto. Sí, sí. Realmente es mucho más productizable el servicio de la forma en la que me has comentado que la forma en la que yo te

he comentado a ti. Claro, porque yo noto por las preguntas que no tienes claro lo correcto. Es decir, en el sentido de que tienes que tener en tu perspectiva una línea de crédito. Ya, vale. Es que yo creo que lo que más me cuesta, realmente, es cómo productizar el servicio. O sea, qué realmente ofrezco para que tenga sentido. Esto es fácil. Tú a una empresa solo le puedes vender o tiempo o dinero. Es lo único que le puedes vender a una empresa. O tiempo o dinero. Fuera de ahí, el resto será suyo. No le puedes vender nada. No le puedes vender espíritu de empresa. El espíritu de empresa lo traducirá en sus empleados más contentos y le harán generar más

dinero. B2B solo le puedes vender o tiempo o dinero. Literalmente, tienes que presentar tu oferta como o te ahorro tiempo o te ahorro dinero. ¿Me explico? Y luego traducir eso a valor. Tú me dices, quiero productivizar, quiero ayudar para conseguir un mundo final. Tú me puedes decir, vale, que yo necesito 17.000 euros para comprar esto, para vender eso, lo sé yo. ¿Me explico? No necesito contratar a nadie que me diga, te hacen falta no sé cuántas piezas. ¿Me explico? Lo sé. La siguiente pregunta es, tengo tres líneas, dinero propio, reinvertido, dinero mío, personal que meto a

la empresa, dinero de otros, voy al banco. ¿No tal? Tú me dices, me cuesta vender el servicio. Tienes que vender un servicio que yo sepa que me da su tiempo o dinero. El asesoramiento financiero o dinero. ¿Y algún referente en esta parte? Porque yo no lo encuentro. Por ejemplo, en España, como te comenté. Igual es que no lo encuentras. Cuando no lo encuentras, tenemos dos opciones. O pensar que nosotros somos unos putos eruditos. ¿Me explico? Yo nunca lo pienso. O pensar que no hay mercado para ello. ¿Me explico? Yo, por lo general, no me gusta ir a... Yo nunca busco océanos azules.

Porque es más difícil. Yo paso de los océanos azules. Yo voy al océano rojo, que es donde sé que hay demanda, veo lo que hay, lo mejor y salgo. ¿Me explico? Porque normalmente cuando nosotros pensamos que tenemos una idea genial, la idea no está... Me incluyo, ¿eh? Yo como tío cerro. Es decir, no es tan buena. Tú me dices, no hay referentes. Igual es porque el problema es que sí que lo hay, son los bancos, se asocian a una línea de crédito. ¿Me explico? Se soluciona con una línea de crédito del banco, el problema del stock. Por eso no estás encontrando tus servicios. Porque se enfrenta... Si alguien lo propuso, se enfrentó a la situación de... Lo hago con una línea de crédito. Y tienes que verlo.

Sí. O sea, bueno, tengo que trabajarlo realmente mucho más, yo creo. Pero... O sea, tampoco creo que lo... O sea, creo que he estado muy equivocado con lo que podía ofrecer. Porque el problema realmente no es un problema. O sea, que lo que yo quería solucionar no es un problema para él, o sea, para el cliente que lo quería solucionar. No. El asesoramiento fiscal llega a cierto nivel, sí. Las amortizaciones... Eso sí. Lo explico, tío, a cierto nivel. Pero la conclusión es que, claro, va a ser algo que el tío no lo está

demandando. Porque no lo hace falta. Porque sabe cuál es la solución. Al menos que tú me vengas con una solución mejor, que te lo compro. No... O sea, que alguien te pague 5.100 .000 pavos, trocito de e-commerce... Porque se nota que tú no tienes la respuesta a las preguntas. Porque claramente igual es que no puedes tenerlas. Lo explico. ¿Lo ves? Sí, sí, lo veo, lo veo. Viene un poco este simulacro para ver el servicio por tal. Porque esto no lo vas a poder vender. Ya, sí, sí. Si en el simulacro hubiera los argumentos de tal, te vendería.

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## Errores que hunden tu cierre en llamada

Bueno, durante los últimos ocho años he hecho miles de llamadas de venta, he cerrado millones de euros en venta, he revisado cientos de llamadas tanto de mi consultoría como de mis equipos comerciales y he llegado a la conclusión de que hay 12 errores que son los que matan la tasa de conversión en llamada de ventas de cualquier vendedor y que si los corriges vas a conseguir disparar tu tasa de venta para en llamada de venta high ticket al 30, al 40 o al 50 % en tráfico frío. Presta mucha atención, para quien no me conozca mi nombre es Diego Abreu, médico escalar negocios

de servicios high ticket y mi estrategia es simple, darte mejor contenido gratuito del que el resto del sector te da pagando. Así que dicho eso entramos en el vídeo. Simplemente por último decirte que si quieres saber cómo hacer un pitch de ventas perfecto, vale, para saber cómo guionizarlo, cómo estructurarlo, en la carpeta de, en la descripción de este vídeo, tanto en la descripción como en el comentario fijado, tienes el acceso a una carpeta de Google Drive y uno de esos documentos, aparte de otros muchos para ayudarte a escalar tu negocio de servicios, es cómo crear un pitch de ventas perfecto.

Así que si te interesa este tema te recomiendo descargarlo. Dicho eso vamos con los errores que comete la gente en la llamada. El primero es dejar que el cliente coja la llamada desde el móvil. Es decir, si nosotros vamos a vender un servicio de, si vendes un servicio en 1 .000, 2.000 euros, venga va, te lo planteo, pero si vendes un servicio de 5 .000, 7.000, 8.000, 10.000, la llamada se tiene que coger desde el ordenador. No le podéis dejar al cliente coger la

llamada desde el móvil. La respuesta es, si veis cómo se arregla esto, si veis que la persona coge la llamada desde el móvil, le dices, ¿qué tal Jaime? ¿Es importante que cojas el ordenador? Porque vamos a requerir de apoyo visual para explicarte cómo podemos ayudarte a solucionar tu problema. Espero tres minutos a que te pongas. Importante, no le preguntamos, afirmamos, te espero tres minutos a que pongas el ordenador. Habrá clientes que te digan, no, a mí me vale así, y yo, claro, Fernando, te explico. Normalmente cuando un cliente no se pone desde

el ordenador, es que viene más a la llamada a oír que escuchar. Y para nosotros, como es fundamental mostrarte el apoyo visual para poder ayudarte lo máximo posible, requerimos del ordenador. Básicamente porque nos garantizamos que tú salgas esta llama con claridad y nosotros no invertir el tiempo en un problema que igual no te importa lo suficiente. Entonces, ¿tienes el ordenador por ahí o dejamos la llamada aquí? Es más, queda mejor si lo haces al revés. ¿Les dejamos la llamada aquí o tienes un ordenador ahí para explicarte cómo te podemos ayudar?

Importante, hay gente que piensa que si dice esto, como que le van a decir que no y tal. Si te dicen que no, es fantástico, porque si el cliente no está dispuesto a coger el ordenador para que vea como tú, o sea, si el cliente no está dispuesto a coger un ordenador para que le expliques con mayor claridad cómo solucionar su problema, no te iba a comprar. Y si coge el ordenador y ya empiezas la llamada por encima mostrando autoridad, que créeme, que a la hora de cerrar la venta es de las cosas más importantes que existen, por decirte, la más importante. No dejes que el cliente coja las llamadas del móvil.

Luego, segundo error que miro muchísimo, dedicarle excesivo tiempo al pitch, donde explicas tu proceso. Es decir, la gente se piensa que cuanto más información den la llamada de venta mejor y es todo lo contrario. Si tú le das mucha información al cliente que no sea capaz de sintetizar de manera simple, va a tener que razonarla y si la razona va a tener que posponer la decisión y si pospone la decisión no te compran llamada. Tú tienes que hacer el pitch, la explicación de cómo tú lo ayudas de manera que

lo pueda entender un niño de cinco años y que sea lo más breve posible porque cuanta menos información le des, menos cosas tendrá que procesar el cliente y más probables que te compre. Entonces, limítate a explicar lo mínimo necesario para que el cliente entienda que tú lo ayudas a solucionar su problema. No hagas pitch de 20 minutos. Yo lo máximo que les dejo a mis clientes es el pitch. Como máximo dura 7 minutos. Como maximísimo ya me parece mucho. Puedes hacer entre 3 y 5 minutos, mucho mejor.

Siguiente error. No adaptar el pitch al sondeo. El sondeo, sondeo o descubrimiento. Error número 3. No adaptar el pitch al sondeo o el descubrimiento. Cuando iniciamos una llamada, la llamada tiene etapas, que viene siendo presentación, sondeo, pitch, cierre, rebate objeciones y cierre de nuevo normalmente. Nosotros, de acuerdo, tenemos que adaptar nuestro pitch

a lo que él nos dijo en la llamada. Por ejemplo, yo en mi servicio ayudo a muchas cosas. Ayudo a cerrar ventas, ayudo a crear sistemas de venta, ayudo a crear ofertas, crear embudos orgánicos. Yo no le voy a explicar todo esto al cliente porque si el cliente me dice que su problema fundamental es que no agenda las suficientes llamadas de venta, yo no le voy a hablar de que le ayudamos a crear una oferta. Yo voy a centrar mi pitch, voy a pasar de manera superficial por esa parte y voy a centrar mi pitch en lo que él me dijo que era su principal problema. Adapto el pitch al sondeo que el cliente me dio. Lo personalizo. Yo tengo una estructura mental de cómo voy

a hacer el pitch, pero todos esos huecos que me faltan los completo con la información que el cliente me dio en el sondeo. Si tú me dices, oye, mi objetivo es generar 20.000 euros al mes, yo cuando te hago el pitch te digo, mira, para generar esos 20.000 euros al mes, lo primero que tenemos que tener es esto, pero ya posiciono 20.000. Si me dices que tu problema son las llamadas de venta, posiciono las llamadas de venta. Como ya lo hicimos con este cliente, tú actualmente tienes 20 llamadas de venta, lo que vamos a hacer es multiplicarla por 5, como ya lo hicimos con este cliente que es muy similar a ti.

¿Se entiende? Fundamental. Error número 4. Dejar que el cliente lidere. Tú en la llamada de ventas tienes que liderar. Me explico cómo se lidera una llamada de ventas a través de preguntas. Quien pregunta en una llamada de ventas es quien lidera la llamada. Nunca dejéis que el cliente te haga preguntas, que él sea el que te pregunta a ti. Un ejemplo muy claro que hacen los clientes

con experiencia para llevarte el control de la llamada es una pregunta que te dicen, vale, ¿por qué os tengo que escoger a vosotros? Si él me hace esa pregunta y yo le respondo, él lidera la llamada. Y un cliente que lidera la llamada nunca te va a comprar. Tom, ¿cómo se resuelve eso? Si tú me dices, oye, ¿por qué os tengo que escoger a vosotros? Yo te digo, oye, José, si te soy totalmente honesto, igual no nos tienes que escoger a nosotros. Lo explico porque igual no somos la mejor opción. Para saber si somos la mejor opción, primero tengo que saber unas cuantas cosas sobre tu negocio. Y si no soy la mejor opción, prefiero recomendarte a otro compañero que te pueda ayudar mucho mejor que yo.

Ahora, vamos a ver si yo soy la persona que pueda ayudarte. Actualmente, ¿cuál es tu objetivo fundamental? Tom, resolví, te dije que me da igual la venta y te devolví la pregunta. Recuperé el control. Nunca dejéis que el cliente sea el que pregunte para llevar la llamada. No confundamos. Una cosa es que pregunte porque tenga dudas sobre un proceso. Entonces, el pregunta sobre las dudas la respondo y luego le devuelvo la pregunta. Porque es muy típico cuando resolvemos una objeción, y eso sería otro error, error número 4 .1, que sería resolvemos una objeción y nos quedamos callados.

O resolvemos una pregunta y nos quedamos callados. Entonces, si yo resuelvo la pregunta que el cliente me hace y me quedo callado, ¿quién va a volver a preguntar? Él. ¿Quién tiene el control de la llamada entonces? Él. Yo te resuelvo la objeción y te pregunto, oye, ¿cuánto tiempo se tardan en ver resultados? Oye, mira, yo no te puedo decir cuánto tiempo se tardan en ver resultados porque depende mucho de la situación. Lo que sí te puedo decir, Fernando, es la media de los clientes. La media de los clientes suele ser dos meses. Y la media de los clientes que ya están en tu situación, en el sentido que tiene una oferta, tiene un sistema de ventas validado, dos semanas.

¿Tienes alguna dudiña más al respecto de esto? Te resolví la duda y te devolví la pregunta. Porque así recupero el control. No, no tengo ninguna duda. Entonces, ¿ya sigo yo? Pues te explico cómo funciona el proceso, Fernando. Recupero yo el control. Importante, nunca dejéis que el cliente lidere la llamada. Dejar que el cliente lidere la llamada. Error número 5. Error número 5, no proyectar la voz.

No enfatizar las cosas. Si yo todo esto que te estoy diciendo te lo digo con una voz monótona, se te hace imposible prestarme atención. Es fundamental proyectar la voz para verificar que el cliente te esté siguiendo, para que se haga más agradable. Entender dónde pones el énfasis. Yo te podría decir esto con el mismo tono de voz. Entender dónde pones el énfasis. Es importante que proyectes la voz para que el cliente sepa, sea capaz de llamarte la atención y entiende dónde... ¿Veis cómo cambia? Es importante proyectar la voz para llevar el ritmo de la llamada.

Error número 6. Adular al cliente. No se le hace la pelota al cliente. No se adula al cliente. No hay nada que más os haga perder autoridad que esa frase. Frases como no, si montamos este sistema con la experiencia que tú tienes, seguro que lo vamos a reventar. No, si ya vemos que un hombre de tu trayectoria sabe mucho, no hagáis eso. Con nadie va una llamada de ventas a solucionar un problema que lo adulen. Es más, os hace perder autoridad, os hace perder control. Es decir, no es lo mismo que mostréis

cierto punto, si lo conocéis al cliente, cierto punto de admiración en un campo específico. Hostia, sí, vi cómo trabajasteis con esta empresa. Me gustó el punto que hicisteis aquí. Pero el adular al cliente tiene que ser específico. Si vais a adularlo, ¿por qué? Si no lo conocéis, no lo aduláis. ¿Por qué lo aduláis si no lo conocéis? Sabe que es mentira, sabe que es por vender. ¿Por qué no lo conocéis de nada? Otra cosa es que sepas algo del cliente y si le vas a decir algo para adularlo, entre comillas, que sea específico. Oye, este punto me llamó la atención, pero ni os lo recomiendo. No aduléis al puto cliente. No hay nada que os haga alejaros más

de la venda. Error número 7. Entrar en negociación sobre tus precios. Si tú, el cliente, entra en negociación sobre tus precios y bajas el precio, no sólo es que tengas mucho menos posibilidad de cerrar esa venta, es que puedes tener la mala suerte de cerrarlo. Te voy a explicar. Lo peor que te puede pasar si el cliente entra en negociación sobre tus precios y

tú bajas el precio, es que te acepte. Porque como te acepte, vas a vivir un puto infierno. Porque el cliente sabe que si te presiona, te saca cosas. Y lo importante, le estás vendiendo por debajo. Entonces, él no te considera una persona con autoridad para solucionar su problema. Simplemente te considera una persona barata. Y si te considera sin autoridad, me explico, no te va a hacer caso. Y si no te va a hacer caso, lo normal es que no consigas resultados con ese cliente. Entonces, lo peor que te puede pasar si negocias tu precio y lo bajas, es que

el cliente te acepte. Eso es una putada. Y si tienes equipo, más todavía. Porque encima tu error se lo va a comer tu puto equipo, que va a vivir un puto infierno porque tú eres incapaz de vender al precio que se supone que tienes. No se entra a negociación a la baja sobre tus precios. Ni se entra a justificar tu precio tampoco. No se justifica tu precio. Esto se resuelve con preguntas. Se le hace ver porque tu precio es la mejor opción, pero no lo haces tú directamente, lo hace él.

Hay mil maneras de formular esto. Vale, una pregunta, Javier. ¿Tú cuando pagas, pagas por un resultado o por un servicio? Esa es una fórmula. Otra opción sería preguntarle, oye, una pregunta, Javier. ¿Tú eres el más barato? Te va a decir que no, casi la mayoría. Y si te dice que sí, mejor. Posiblemente eso sea el centro del problema. Y entro a por qué su precio bajo es un problema para luego justificar mi alto. Si te dice, no soy el más barato, le dices, ¿por qué cobras más que tu competencia? Te va a empezar a dar razones. ¿Por qué cobra más que su competencia? Y salda, pues nosotros exactamente lo mismo. Tom, entiendo que lo que quieres es un

resultado en un tal, ¿no? Sí, perfecto. Pues te voy a explicar. Y ya pasas al siguiente punto. No entres en negociación sobre tus precios, ni entres a justificar tus precios directamente. Me explico. No digas, no, nosotros cobramos más porque esto, esto. Haz preguntas para que el cliente entienda por qué tu precio es mejor. Luego, error número ocho. Presuponer cosas. Es decir, si yo tengo un pitch claro que me da un porcentaje de cierre X, no presupongo cosas.

Hay clientes que cogen y le ofrecen un servicio más barato. Y yo, ¿por qué ofreciste el servicio más barato? Y me dicen, no, porque ya vi que por lo que me decía el caro no entraría. Y yo, ¿de dónde lo viste? ¿De dónde lo sacaste? ¿Cuál fue la conclusión que hiciste? Es decir, presuponen cosas. Como les dijo algo seguro que no pueden o entro en tal. No presupongas cosas. Pa' ti como si fueses ciego a la hora de entrar en la puta llamada de ventas. Error, error número nueve. No saber diferenciar entre objeciones reales y cortinas

de humo. Posiblemente ésta sea la que más dinero hace perder la mayoría. Uf, no, es que hay otros que también. La diferencia entre objeciones reales y cortinas de humo. Me explico. Hay objeciones que son reales y hay objeciones que no son reales. En realidad, objeciones reales solo hay cuatro. No confío en mí, no confío en ti, no confío en tu servicio o literalmente no tengo el dinero. Repito, no confío en mí, no confío en ti, no confío en tu proceso, no tengo el dinero. Son las únicas objeciones reales. El resto, cortinas de humo. Entonces, tenéis que saber diferenciar las cortinas de humo. Cortinas de humo del estilo, tengo que pensármelo,

eso no es una objeción real. Tengo que hablarlo con mi socio, la mayoría de veces tampoco no es una objeción real. Tengo que hacer números, no es una objeción real. No son reales la mayoría de las veces. Tom, ¿cómo se hace para literalmente saber diferenciar la objeción y la cortina de humo? Simplemente despejándola. ¿Cómo se despeja? Primero, eliminando la indecisión. ¿Cómo se elimina la indecisión? Con una secuencia de este estilo. Lo entiendo perfectamente, Javier, que te lo tengas

que pensar, pero una pregunta. ¿Sientes que con lo que he explicado aquí esto es lo que te va a llevar a conseguir tu objetivo? Ahí conseguimos un sí. Si nos dice que no, no lo sé. En plan, pues no lo sé. Es decir, ahí tendrías que entrar a... Vale, ¿qué es lo que te hace no sentir que esto te va a llevar? Entiendo que solucionamos esto aquí, solucionamos esto aquí, solucionamos esto aquí. ¿Tienes alguna duda sobre el proceso? No. Tom, teniendo en cuenta que ya lo hemos hecho más veces, ¿sientes que contigo sería diferente? Si te dicen no, entiendo que no sería diferente.

Perfecto. Normalmente, si habéis hecho el pitch ahí, siempre que le digas eso, te va a decir que sí. Tom, ¿sientes que esto sí creo que es lo que me va a llevar a conseguir solución? ¿Por qué lo piensas? Te va a empezar a decir los beneficios de tu pregunta. Cuando te lo tengas que pensar, teniendo en cuenta que sientes que esto es lo que te va a llevar al resultado, ¿qué se te puede plantear para no tomar la decisión? Esa es la objeción real. Pero el proceso es eliminamos su indecisión, sientes que esto es lo que te va a llevar, le preguntamos por qué sientes que esto es lo que te va a llevar, ¿qué te puedes plantear? Con el socio igual. Oye, una pregunta. Entiendo que tu socio sabe que estás en

esta llamada, ¿cierto? Sí, y una pregunta. ¿Él tiene el mismo problema que tú? Sí, tienes el mismo problema que tú. ¿Entiendes que él estaría de acuerdo con que tú estés buscando cómo solucionar este problema? Sí, lo entiendo. Entonces, ¿qué es lo que se le puede plantear a tu socio para que te diga que es mejor no tomar la decisión? Ahí sale la objeción real. Luego, 10. Error número 10. Rebatir objeciones con afirmaciones y no con preguntas.

Las objeciones no se rebaten con afirmaciones. Las objeciones se rebaten con preguntas para que se responda a las objeciones el propio cliente. Me da igual cuál sea. Me da igual qué sea, es que he visto que la competencia ofrece lo mismo más barato. La pregunta sería, cuando dices lo mismo, ¿a qué te refieres? ¿Ofrecen los mismos resultados? Sí, ofrecen los mismos resultados. Si ofrecen los mismos resultados, ¿por qué no te has ido con ellos directamente? No, porque entiendo que me dais vosotros más confianza, me dais más seguridad.

Me dais más confianza, me dais más seguridad. ¿Por qué te damos nosotros más confianza que la competencia? Pues por esto, por esto, por esto y por esto. Entonces, ¿quieres tomar la decisión con alguien que te da esto, esto, esto y esto? ¿O prefieres ahorrarte dinero y conseguir esto, esto y esto y esto, teniendo en cuenta que nuestra promesa es conseguir entre 5 y 10 veces lo que nos pagas a nosotros? No, prefiero con vosotros. Te explico cómo funciona el proceso. Ahora te voy a pasar un enlace de compra. De acuerdo, en ese enlace nada más pagues... ¿Se entiende?

Es decir, se rebaten objeciones, rebatir objeciones con afirmaciones y no con preguntas. Las objeciones a mayoría de las veces se rebatan con preguntas. Rara vez se rebaten con afirmaciones. Error número 11. No, confirmar antes de ofrecer. Y me voy a explicar. Siempre que nosotros ofrezcamos algo tenemos que confirmar que eso literalmente es lo que el cliente... de resolverse eso, el cliente va a tomar la decisión.

Ejemplo, imagínate que el cliente te dice, joder Diego, quiero entrar, pero la verdad soltar X dinero en este momento me es imposible. Claro, lo entiendo, Margarita, pero una pregunta. ¿Podríamos rebatir la indecisión? ¿Sientes que esto es lo que te va a llevar al proceso? Sí. ¿Por qué lo sientes? Sí. Entonces, por lo que me dices es simplemente un problema de finanzas, problema de que no dispones del dinero ahora mismo. Sí. Y una pregunta.

Y aquí va, confirmar antes de ofrecer. Si yo te ofreciera un plan de pagos que te permitiera entrar sin estar con el agua al cuello, ¿tú accederías ahora mismo? Sí, accedería. Perfecto. Y ahí va. ¿Y de cuánto tendría que ser el plan de pagos para que tú no te vieras ahogada? Porque si la respuesta que nos da ella es inferior al número de meses de nuestro plan de pago, la venta está cerrada. ¿Me explico? Si nosotros tenemos un plan de pago de 6 meses, ella nos dice pues 7 meses,

8 meses. Una pregunta. ¿Crees que podrías hacer un esfuerzo y en vez de 7 meses fueran 6 para poder conseguir el beneficio? Sí, pues mira. Y ahí ofreces, pero primero te confirmo. Es decir, ¿cómo si te dice, empiezo? No, me gustaría empezar en dos semanas. Perfecto. Y una pregunta. Si te diera acceso al... Vamos a empezar en dos semanas. Si te diera acceso al programa durante dos semanas, a todo lo que es la formación y el plan de acción, no a toda la implementación, pero eso nos permitiría estar dos

semanas por delante porque cuando empieces en dos semanas ya tienes la mitad del trabajo hecho y empezamos un pie por delante, ¿accederías ahora? No, prefiero esperar dos semanas. Vale, si eso es así, no era una objeción real, era una pantalla de humo, porque nadie estaría en contra si va a empezar en dos semanas que ya te dé acceso al programa y en dos semanas empezar con la implementación. Son dos semanas gratis de programa, entre comillas. Entonces, si básicamente no estás de acuerdo con eso, es que literalmente la objeción no era real y con esta estructura permitimos diferenciarla entre

cortina de humo. Eso de una cortina de humo no es una objeción real. Entonces, importante. Y 12, mezclar etapas en la llamada. Error número 12, mezclar etapas en la llamada. Ejemplo, si nosotros entendemos que hay una etapa de descubrimiento, una etapa de pitch, una etapa de cierre. Es un error muy típico que el cliente

te dice, no, tengo este problema en esta etapa. Le dices, oye, ¿cuál es el principal problema que vienes a resolver? Mira, me pasa esto. Y tú empiezas a explicarle cómo vosotros resolvéis ese problema. No estás en el pitch, estás en el descubrimiento. Estás mezclando etapas, no tienes orden. Y como le entraste literalmente a decir cómo resolviste ese problema de inicio, a la hora de explicarle cómo vas a resolver ese problema, te faltan todos los datos que te hubiesen permitido explicarlo de la manera más precisa con su caso. No, se mezclan etapas en la llamada de ventas.

Si estamos en descubrimiento, descubrir. Si estamos en pitch, a soltarle el pitch. Y si estamos en rebate, objeciones a rebatir. No, mezcles etapas. Y hay más errores. Si me preguntaras a mí, diría que estos son los 12 más importantes. Dicho esto, si quieres que te vayamos a escalar tu negocio de servicios online, puedes agendar una llamada con nuestro equipo y vemos si te podemos ayudar. Si quieres saber cómo hacer un pitch perfecto para no cometer la mayoría de estos errores, tienes en la carpeta de Google Drive un documento sobre cómo hacerlo. Hasta otra.


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# CORPUS PRIMARIO — LEAD MAGNETS

> Fuente incorporada: `references/source-lead-magnets.md`

# Lead Magnets

**Departamento:** Ventas  
**Clases con transcripción:** 2/2  
**Exportado:** 2026-08-19

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## Elegir el lead magnet según lo que vendes

Decirte que este es el único vídeo sobre lead magnets que vas a necesitar ver. En este vídeo vas a aprender cuáles son los lead magnets más efectivos para tu embudo de ventas que te permiten conseguir los costes por cliente potencial más bajos, qué condiciones tiene que cumplir un lead magnet para que funcione bien, cuáles son los tipos de lead magnets que hay y cuáles tienes que escoger para que sean un imán de ventas dentro de tu embudo y cuáles son los principales errores que comete la gente a la hora de escoger un lead magnet para montar su sistema de ventas. Por si no me conoces o es la primera vez que estás aquí, mi nombre es Diego Abreu, me dedico a escalar negocios de

servicios high ticket online y mi estrategia es simple, darte mejor contenido gratuito del que el resto de mi competencia te da pagarlo. Entonces te prometo que después de este vídeo nunca más vas a tener que asistir a otro vídeo acerca de lead magnets. Entro a la pantalla y te lo explico. Bueno vamos a empezar con lo más importante que son los errores a la hora de escoger lead magnet. Uno de los errores más típicos que veo sobre todo cuando la gente vende high ticket servicios de alto valor, es a lo que más me dedico yo, es que no saben

cuándo hacer de lead magnet red o filtro. Voy a explicar esto un poquillo mejor. Digamos que dependiendo de si tu servicio es con carga o sin carga tienes que hacer de lead magnet más red o tienes que hacer de lead magnet más filtro. Me voy a explicar. Hay tres formas de entregar un servicio. Tú puedes entregar el servicio. Done for you, que es yo lo hago por ti.

Tú lo puedes entregar done with you, que es yo lo hago contigo. Done for you, yo lo hago por ti. Done with you, yo lo hago contigo. Estos serían más los modos consultorías. Y done yourself, que literalmente es yo te digo cómo hacerlo pero lo haces tú. Este sería el caso de cursos online.

Me explico. Digamos que cuanto más hagas por el cliente más carga, cuanto más carga más tiempo y cuanto más tiempo más dinero puedes cobrar. Eso sí, más dinero puedes cobrar. Digamos que esto está en el medio y aquí menos carga, menos tiempo, menos dinero puedes cobrar por el servicio. ¿Qué es lo que sucede? Digamos que en el done for you tienes implicado tu tiempo en los resultados.

Digamos que más carga es que necesitas más tiempo para entregar resultados en ton. ¿Dónde veis que vuestro lead magnet tiene que aplicar más como filtro que como red? Aquí, aquí. Aquí el lead magnet tiene que ser más filtro. Me explico. Y tiene que pre-cualificar. Aquí el lead magnet tiene que ser más filtro. ¿Por qué? Porque en un servicio donde vosotros no tenéis incidencia directa ni vuestro tiempo está indirectamente en los resultados, os interesa que el lead magnet

sea más genérico. Pero cuando vosotros necesitáis que el cliente cumpla una serie de condiciones para que sea más probable darles resultados, el lead magnet tiene que funcionar más como filtro. Por llevarlo a ejemplos, a ejemplos prácticos. Si yo vendo, imaginaos que yo soy una agencia de, me explico, un coaching de fotografía. Me explico. Pues aquí yo puedo hacer un lead magnet muy general que es cómo iluminarte en tu casa. Me explico. ¿Cómo iluminarte en tu casa va a atraer

a fotógrafos? No. Va a atraer a gente que le interesa el mundo de la fotografía. Si luego vende un curso sobre fotografías, el lead magnet tiene sentido. En cambio, si yo doy un coaching donde ayudo a fotógrafos, voy a enseñarte cómo iluminarte en tu casa. No. Tengo que ser mucho más específico. Entonces, el lead magnet aquí sería algo así como cómo utilizar las especificaciones de tu cámara para sacarle el mayor partido a la luz. Me explico. Porque este lead magnet me va a traer fotógrafos, este lead magnet me va a traer a gente que el fotógrafo no le interesa el mundo de la iluminación y tal. ¿Qué pasa? No es lo mismo si yo vendo una

oferta sin carga que una oferta con carga. Si vendo sin carga, el lead magnet que sea más genérico y voy a vender el producto sin carga y si es con carga, voy a ser más específico para que me traigan los clientes adecuados. Lo cual, me llega al siguiente error, que es el primero, no saben cuándo hacer lead magnet, más filtro, más red. Y el segundo, el lead magnet atrae al público equivocado.

Y os voy a explicar este error porque se comete mucho. ¿Qué pasa? La mayoría de gente que se mete en este mundo online es captada por infoproductores. Entonces, ¿qué hace la gente luego cuando quiere capturar a gente para sus servicios? Utiliza los lead magnets que utilizaron los infoproductores con ellos. Por ejemplo, yo os voy a poner un caso para que se mire. ¿Qué pasa? Si tú utilizas los lead magnets que utilizaron los infoproductores para atraerte a ti, vas a atraer a gente, sobre todo si vende servicios

esto, vas a atraer a gente que quiere formación. Y la gente que quiere formación, que es lo que tú contrataste cuando usaron ese lead magnet, no es la gente que después quiere contratar tus servicios en caso de que quieras vender servicios. Si quieres vender formación, genial. Pero tú tienes que saber qué quieres vender y escoger el lead magnet para eso. Voy a poner un ejemplo. Si yo hago un lead magnet, que es, vamos a poner ejemplo. Imaginaros, yo hago un lead magnet, lead magnet.

¿Cómo optimizar la ficha de tu tienda online para multiplicar la tasa de conversión? ¿A quién voy a atraer si hago este lead magnet? Este lead magnet me va a atraer a gente, me puede atraer a las dos cosas, pero es muy probable que me atraiga gente que quiere optimizar la ficha a ellos.

Si yo lo que quiero es capturar e -commerce y hago este tipo de lead magnet, ¿a qué gente voy a atraer? Pues voy a atraer posiblemente agencias de marketing de e-commerce, voy a atraer a Google Partners y voy a atraer a alguna tienda online. No os digo yo que no, pero es que con este, cómo optimizar la ficha de tu tienda online, estoy atrayendo a gente que quiere formación, que quiere ellos implementarlo. Si yo quiero atraer a una tienda online para darle mi servicio, es dos. Te cuento los secretos que implementamos en la

tienda online de X que le permitieron escalar su rendimiento, que se permitieron escalar las ventas con las mismas visitas en un por dos y que podemos implementar en una tarde. Me lo estoy inventando. Te cuento los secretos que implementamos en la tienda de XX que le permitieron escalar las ventas de la misma en un por dos

y que podemos implementar en una misma tarde. Aquí, ¿qué estoy utilizando? Con este lead magnet, ¿a quién estoy atrayendo? Estoy atrayendo a tiendas. Igual la información que doy es la misma que doy aquí, pero solo por cómo estoy planteando el problema, voy a atraer a tiendas online. Estoy escogiendo, ¿por qué? Porque para vender servicios, el lead magnet, vayamos de caso de éxito, si quiero buscar clientes, funciona mejor que fichas o documentos para implementar, dependiendo de lo que haya en esos fichas o documentos.

Pero, entonces, tienes que saber qué estás vendiendo porque el lead magnet te tiene que filtrar a la persona y eso es un error que miro mucho. Como toda la gente, la mayoría, fue catada por infoproductores, utilizan los lead magnets que los infoproductores utilizaron con ellos y que consiguen con eso, pero la gente quiere información cuando ellos querían vender servicios. Ese es un error muy, muy, muy típico. ¿Vale? Otro error a la hora de hacer lead magnets, lead magnets muy difíciles de consumir.

El lead magnet tiene que ser de una calidad extrema y de muy fácil de consumir. Luego iremos en cuáles son los lead magnets que funcionan mejor y que tiene que tener para funcionar mejor. Pero hay, por ejemplo, cursos enteros. Vosotros sabéis lo que se tarda un curso en consumirse cuando lo utilizas como lead magnet. Mucha gente pasa que si tú le das un lead magnet super extenso, por muy bueno que sea, primero, no lo va a valorar porque es gratis, segundo, va a tardar un montón en hacerlo y tercero, para comprarte antes, va a querer saber lo que es lo

gratis. ¿Qué quiere decir? Si tú das un curso a alguien para hacer X y luego vas a intentar venderlo, lo que te va a decir es, no, primero quiero ver el curso ya que es gratis para saber lo que me espera. ¿Qué pasa? El curso, al ser extenso, va a tardar en consumir y vas a retrasar un montón el proceso de compra. Este lead magnets como cursos y tal tienen sentidos en sólo una fórmula, que es si vendéis membresías, pero bueno, esto ya os lo explico más adelante. Lead magnets muy difíciles de consumir. Estos son los errores típicos que yo veo. Por cierto, si quieres todo lo necesario para escalar tu negocio, servicios y ticket, abajo tienes

acceso a un grupo de Facebook donde tienes todo lo necesario, inteligencias artificiales, embudo, sistemas de Y esta presentación que estoy haciendo también te la voy a dejar dentro del grupo de Facebook. Entonces, errores. Lo siguiente, vamos a entrar en tipos de lead magnets, es decir, os voy a decir qué tipos hay, cuáles son mis favoritos y cuáles recomiendo yo usar en función de lo que vendáis. Vamos aquí, lo vamos a poner amarillo, lo que me gusta, tipos de lead magnets. Vamos allá.

Vale, uno que me gusta, que se utiliza mucho, ebooks o guías. De acuerdo, es decir, te enseño, lo voy a poner aquí en blanco, ebooks o guías. Te enseño el paso a paso que tienes que seguir para X, te enseño guía para conseguir multiplicar las visitas de tu Instagram aplicando etc, etc, etc. Funciona muy bien. Plantillas. Las plantillas tienen algo que a mí me

encanta, que son accionables y ejecutables y me gustan mucho. Te doy la plantilla de una landing page de alta conversión. Te doy la plantilla de mi automatización de X. Funciona muy bien. Luego, clases en vídeos. Me explico, aquí son muy típicos los webinars o los VSL. La diferencia entre un webinar y un webinar suele durar de 25 minutos para arriba y

los VSL suelen durar entre 7 y 12 minutos. Digamos que esta es la versión breve de esta. Antes se utilizaba muchos webinars, pero porque la gente consumía la información en un ordenador. ¿Qué pasó? Que cuando la gente empezó a consumir la información en móvil, hubo un cambio en el consumo de las personas. La gente, por lo general, en el y se pasó a reducirlo todo en un vídeo 6 letters. No es un lead magnet que a mí me guste mucho, salvo casos muy específicos.

Os dejo un vídeo por aquí donde os explico por qué a mí no me gusta este tipo de embudo, pero se puede utilizar en determinados contextos. Luego, otro lead magnet, free trials, pruebas gratuitas. Esto se utiliza mucho en ventas de SaaS o membresías. Pruebo una semana de mi SaaS, entro a mi membresía una semana gratis. También pueden funcionar muy bien y tienen mucho sentido. Otra herramientas, asistentes de inteligencia artificial, un CRM para que lleves la contabilidad, una calculadora.

Por ejemplo, en el grupo de Facebook que tienes en la descripción donde yo os doy un montón de recursos gratis para que escaleis vuestro negocio de servicios, tenéis una inteligencia artificial que os crea ofertas y un CRM para hacer el seguimiento de vuestras ventas totalmente gratis. Luego andáis pagando en cursos, por ahí cosas la mitad buenas. Otra que a mí me gusta mucho, el checklist. El checklist necesario para tener listas tus campañas de Facebook. El checklist necesario para crear tu página web

y que no se te escape nada. El checklist necesario de cosas que tienes que hacer antes de empezar a bailar salsa. Me da igual, los checklists funcionan muy bien también. Luego, cursos breves o minicursos. Antes os decía, un lead magnet tiene que ser fácilmente accionable. Me explico, un curso breve o minicurso no suelen ser fácilmente accionables. ¿Cuándo recomiendo ya hacer este tipo de lead magnets? Sobre todo cuando vendéis membresías y el objetivo del minicurso es generar un problema que luego

solucionáis en la membresía. Por ejemplo, ¿tiene sentido hacer un minicurso sobre cómo crear ofertas irresistibles? ¿Por qué? Porque yo te doy un minicurso donde te enseño cómo crear ofertas, todas las cosas que tienes que hacer, entregables, dan for you, dan with you, cómo medir el equilibrio. Y una vez tienes la oferta, tú vas a tener un siguiente problema, que es cómo tienes que venderla. Y ahí esa respuesta te la doy en la membresía. ¿Cuándo yo recomiendo utilizar cursos breves o minicursos como lead magnets? Cuando vas a vender algo de recurrencia después y pretendes generar un problema que luego soluciona tu servicio posterior.

Otra que funciona muy bien, quiz. ¿Me explico? Una serie de preguntas y yo te doy una puntuación. Resuelve el quiz para saber si estás en el 90% de las personas que más dominan de Facebook Ads. Resuelve este quiz para saber si estás en una relación tóxica. Mira los enfoques que se pueden hacer. La gente tiene curiosidad por responder algo y que le des una respuesta. ¿Me explico? Los quiz funcionan muy bien. ¿Casos de éxito? Te explico cómo llegué con cliente de X

o W. Te explico cómo una casa que cogimos valiendo 50,000, hicimos una reforma y la vendimos de 30,000 euros, la vendimos por 200 ,000. Esta, para captar clientes, es de las que mejor funcionan. Para captar clientes, down for you, sobre todo. Increíble. Casos de éxito. Hacéis un VSL de casos de éxito, el retalio tiene casos de éxito. Se puede hacer un montón. Luego, otra. Acceso a comunidad o grupos exclusivos. Grupos exclusivos donde se comparte información que no compartes en ningún sitio.

Por ejemplo, abajo en el grupo de Facebook, os dejo abajo donde os doy recursos gratuitos. Grupos de WhatsApp, me explico, donde comparto información. Una lista y mi marketing, si la enfocas bien, también es un grupo exclusivo donde comparto información. Estos son los tipos de lead magnets que a mí más me gustan. Ahora va, ¿cuáles son los mejores lead magnets? Es decir, ¿cuáles recomiendo yo, por lo general? A mí, en mi experiencia, con todo lo que he probado, los lead magnets que me permiten tener menos costes de adquisición, que mejor

me funcionan, por lo general son los accionables y fácilmente consumibles. Algo que yo te pueda dar ya, implementar y consiguieras un resultado tangible lo más rápido posible. Me explico, por ejemplo, en la IA que yo os doy para crear una oferta irresistible es fácil. Tú la usas, tecleas cuatro cosas, tienes una oferta, te explica qué precio venderle y cómo vendirlo. Eso cumple todo. Es accionable, es fácilmente consumible y es fundamental esto sobre todo cuando vendemos high ticket. Algo que te permite implementar ya y sacar

el resultado ya. Para mí, estos son los mejores lead magnets. Aquí entran las herramientas, las herramientas son lead magnets geniales, las calculadoras de rentabilidad, el checklist para X, W, Y, Z. Además, como todo el mundo está dando vídeos, cuando tú ofreces otra cosa, por lo general llama bastante la atención. Y ahora diréis, ¿cómo creo estos lead magnets? Truco. Simplemente vais a chatGPTF y buscáis literalmente

mi asistente de inteligencia artificial de ofertas hipervendibles. Este asistente lo tenéis abajo en el grupo de Facebook. Simplemente le dais aquí, ayúdame a crear una oferta hipervendible. Os va a hacer algunas preguntas, las vamos a resolver. Nicho de mercado, os voy a poner un nicho. Por ejemplo, ayudo a propietarios de vivienda a que vendan sus casas por más valor, encargándome

yo de la reforma, del papeleo y de la venta. Ya veréis ahora cómo se construye todo en cinco segundos, del papeleo y de la venta. Y llevándome una parte del dinero que le hago a ganar a mayores, el dinero que le hago a ganar a mayores. ¿Qué me va a decir aquí? Cómo crear una oferta hipervendible. ¿Qué va a hacer esta inteligencia artificial? Ya está hecha para poder vender esta oferta,

me dé los mini problemas que yo necesito resolver. Falta conocimiento sobre reformas, aumenta... Aquí están todos los mini problemas. ¿Qué voy a hacer ahora? Le voy a decir, con todos los mini problemas que acabas de sacar, quiero que me des una

idea de Leap Magnet de cada tipología de Leap Magnet que te dejo aquí abajo y le copio. Listo, dámelo en formato tabla y

aquí lo tengo. Guía gratuita, las diez reformas que aumentan el valor de tu propiedad, evita gastos iniciales y aumentar, plantillas, plantillas, presupuesto, reforma, calcula tu inversión, estima, clases, webinar, cómo reformar tu casa a mejor precio, sin estres, las mejores maneras de promoción... Aquí tengo todos los Leap Magnets que necesito, por tipología de Leap Magnet. Así de sencillo, le puedo dar, dame tres tipos de Leap Magnet más por tipología de Leap Magnet y me los va a dar.

Esto es importante. Aquí tenéis, ya me dio tres tipos de Leap Magnet por cada tal. Ahora, yo le podría decir, escríbeme el Leap Magnet tú, pero no lo hagáis, me explico, y para esto me voy a poner en grande. Importante, gente, la inteligencia artificial está para potenciar vuestra inteligencia, no para sustituirla. Yo ahora le puedo decir, escríbeme tu Leap Magnet, pero ¿en serio creéis que el primer contacto de una persona con vuestra empresa, me

explico, es un Leap Magnet escrito por inteligencia artificial, el que vosotros ni revisasteis? Me explico. Mi estrategia es simple y yo lo llevo así y os aconsejo usar la misma. Mi estrategia es dar mejor contenido gratuito del que el resto del sector va pagando. Si vosotros, el primer contacto que tienen con vuestra empresa es un Leap Magnet, hay gente que me viene, no, lo pienso escribir con inteligencia artificial, escríbelo con inteligencia artificial si quieres. Me explico, Ando, el primer contacto que van a tener con tu empresa es algo de lo que ni siquiera te percataste en saber si es bueno.

Otra cosa es que utilicéis la inteligencia artificial, ¿vale?, para que os dé ideas. Me explico, para decirle, oye, dime qué escribirías tú y luego cogerlo vosotros y escribirlo vosotros, porque es el primer contacto que van a tener con vuestra empresa. Me explico, tiene que ser de una calidad extrema lo que entreguéis. Dejad de pensar en cómo literalmente trabajar menos y empezar a pensar cómo aportar más, porque de aquí a tres años el contenido que hagáis, me explico, va a ser la barrera de entrada más grande que tengáis con vuestros competidores. Me explico, entonces, vosotros podéis estar pensando en cómo hacer las cosas lo más rápido posible,

como bien Internet hace 30 publicaciones con Canva de mierda, con inteligencia artificial que no va a valer para nada. Podéis pensar cómo aportar lo máximo, que es cómo están trabajando los clientes de nuestra consultoría. O sea, podéis vosotros entregar basura y mientras tendréis a clientes como mi cliente Pau, que está literalmente enseñando a escalar tiendas online gratuitas, me explico, o sea, está enseñando gratuitamente cómo escalar tiendas online, me explico, en su canal de YouTube. O como mi cliente Ginni More, que te está montando sistemas multiagentes para que miras cómo se hace en YouTube. O como mi cliente Ferran, que te está

enseñando estrategias de producción y metodologías de producción que valen un quintal, me explico, y que te permiten mejor el sonido, mejor que cualquier micrófono, el dominar esas cuestiones. Entonces, de aquí a tres años os van a dibujar unas barreras de entrada tan grandes que no vais a ver a los clientes al otro lado. Si seguís pensando en cómo trabajar lo menos posible, cómo crear inteligencia artificial, no. Es decir, pensar en cómo entregar lo máximo al mercado, porque de verdad que os lo devuelve. Pensar en cómo hacer mejor contenido, en cómo

aportar lo máximo. Entonces, para los que pensasteis, bueno, voy a escribir el lead magnet con inteligencia artificial, os cayó un anuncio de que eso es otra prueba de que la persona que hizo ese anuncio no está interesada en que consiga resultados. Porque si no, nadie te dice, escribo un lead magnet con inteligencia artificial y vende, o tal. No. Es decir, resumiendo, intentar hacer un lead magnet tiene que ser tan bueno como lo que hay en vuestros productos de pago. Intentar hacerlo de la mayor calidad posible y apoyaros en la inteligencia artificial, como literalmente estoy

haciendo yo, me explico, para sacar ideas. Y puedes decirle, dame ideas de X, pero luego entrar vosotros y mejorarlo. Hacerlo mejor. Que ese contenido sea de una calidad extrema, de verdad, porque es lo que marca la diferencia, Antón. Coger esto y con esto ya escribís vuestros lead magnets. Antón, por resumir un poco todo. Errores. Decidir si la oferta que vendéis es con carga o sin carga. Si es con carga, intentar pre-cualificar, que es lo que yo vendo.

Yo estoy implicado en los resultados de mis clientes. Intentar pre-cualificar lo máximo en el lead. Me explico, escoged el tipo de lead magnet adecuado. Yo lo recomiendo accionable y fácilmente consumible. Me explico. Podéis apoyaros en las ideas, podéis apoyaros en la inteligencia artificial para tal. Este asistente de inteligencia artificial lo tenéis dentro del grupo de Facebook. Simplemente accedéis y lo tenéis y a raíz de los problemas que os da, simplemente podéis decirle que os cree los lead magnets basándose en tal. Toda esta guía también la tendréis allí debajo.

Y dicho esto, nos vemos en otros vídeos.

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## Como construir una OFERTA IRRESISTIBLE con INTELIGENCIA ARTIFICIAL

(0:00) Bueno, voy directo al grano porque esto es uno de los vídeos más importantes de todos, (0:04) cómo crear una oferta que seamos capaces de vender por 1.000, 2.000, 3.000 euros al mes (0:08) de forma recurrente. Siento que todo el mundo habla de cómo crear una oferta, de que la oferta (0:13) es lo más importante, pero nadie te dice ni cómo crearla, ni cómo estructurarla, ni cómo presentarla (0:19) para que el hecho de que te paguen 1.000, 2.000 euros al mes sea fácil, vamos, o salga de forma (0:24) sencilla. Simplemente antes de empezar, si queréis acceso a este documento donde tenéis un asistente (0:30) de inteligencia artificial que yo mismo he creado para crear ofertas en menos de dos minutos, tenéis (0:36) abajo un grupo de Facebook, pedís acceso, respondéis a dos preguntas y ya tenéis acceso a este (0:40) documento y otros muchos más.
Y luego, ya en ese grupo de Facebook tenéis toda la información para (0:45) llegar a vuestros 5.000 euros al mes vendiendo servicios online, pero si queréis velocidad y que (0:51) yo os ayude, tenéis abajo un calendario, agendáis una llamada y vemos si os podemos ayudar. Nosotros (0:56) somos especialistas en ayudar a editores de vídeo, filmmakers, community managers o gente que vende (1:01) servicios online high ticket que quiere llegar a sus 5.000 euros al mes de forma recurrente. (1:07) Dicho esto, empezamos.
Lo primero que tenemos que entender para conseguir crear una oferta de 1.000, (1:15) 2.000, 3.000 euros al mes, es entender cómo funcionan las ofertas en la cabeza de las personas. (1:21) Digamos que una oferta vale más cuando cumple estos parámetros que hay aquí en esta fórmula. (1:26) 1. Resultado deseado, cuánto desea nuestro cliente lo que nosotros le estamos vendiendo.
(1:31) 2. Por posibilidad de conseguirlo, es decir, cuánto cree que pagándose a vosotros, en qué porcentaje (1:38) cree que va a conseguir lo que vosotros le estáis prometiendo. Y luego todo eso partido, digamos que (1:43) la parte arriba es la que suma y la parte abajo es cuánto necesita para conseguirlo, cuánto necesita (1:49) ella sacrificar o él para conseguirlo. Entonces, nuestro trabajo cuando creamos una oferta, ¿cuál es? (1:54) Que la parte que está en verde aumente lo máximo posible y la parte que está en rojo (1:59) disminuya lo máximo posible.
Esto es lo que nos va a permitir cobrar más o menos. Entonces, para que (2:05) vosotros no os tengáis que complicar mucho, ¿vale? Literalmente, tengo aquí un asistente que yo mismo (2:12) he creado. Para acceder a este asistente, simplemente accedéis al grupo de Facebook y tenéis este (2:17) asistente que yo he creado para vosotros, que simplemente lo único que tenéis que hacer es (2:20) le dais aquí, ayúdame a crear una oferta hiper vendible, pincháis, claro, encantado de ayudarte a (2:33) crear una oferta hiper vendible.
Para comenzar, necesito algunos detalles específicos. Nicho, (2:36) a qué sector de mercado os dedicáis vosotros y cuál es el problema específico que desea solucionar (2:40) dentro del nicho. Es decir, si vais aquí, tenéis dos indicaciones.
Primero, me voy a hacer más (2:45) pequeño porque no soy tan importante. Intenta darle la mayor información posible en el primer (2:52) prompt y el asistente te va a soltar tres tipos de ofertas, pero una vez te la suelte, vamos a (2:56) analizar nosotros de manera práctica cuál es mejor. Entonces, si le vamos a nosotros, imagínate que soy (3:06) una nutricionista que se dedica a crear, se dedica a ayudar a mujeres de 40 años que han (3:23) intentado bajar de peso toda la vida y no lo han conseguido.
Básicamente lo hago a través de (3:41) crearle el plan de entrenamiento y una dieta saludable. Digamos que nosotros le damos esto, (3:50) en el momento que le damos esto, empieza la magia. (3:58) Aquí ya nos identifica, ya nos tira él.
Identificación del nicho. Mujeres de 40 años que (4:03) intentan bajar de peso toda su vida. Problema principal, dificultad para perder peso de manera (4:07) efectiva y sostenida.
Y aquí, ¿qué hace? Nos suelta todos los problemas que tiene nuestro (4:13) nicho y nos los agrupa en tres pilares, para que trabajemos en torno a tres estructuras. (4:24) Nutrición personalizada. ¿Qué problemas tiene nuestro nicho? Falta de conocimiento sobre alimentos (4:28) saludables, dificultad para planificar comidas balanceadas, problemas con el control de porciones, (4:33) dependencia de dietas de moda, dificultad para mantener una alimentación saludable a largo (4:37) plazo.
Luego otros problemas que tiene en torno al, sabe que tiene problemas en torno a la nutrición, (4:42) al entrenamiento y en torno a que se siente sola. El propio pronge identifica que estos son los (4:49) problemas que tiene una persona de 40 años que intenta bajar de peso. Falta de apoyo emocional y (4:52) motivación, sentimiento de frustración y desánimo por intentos feos anteriores, no tener un grupo de (4:57) apoyo o comunidad para compartir experiencias, dificultad para seguir el plan sin subvención.
(5:01) Y aquí ya nos crea él la oferta. Descripción del programa. Nuestro programa integral está diseñado (5:06) específicamente para mujeres de 40 años que intentan perder peso toda su vida sin éxito.
Combinado (5:10) con un plan de nutrición personalizado, un programa de entrenamiento efectivo y un sistema de apoyo (5:13) continuo para garantizar resultados sostenibles y transformadores. Beneficios. Y aquí te dice (5:19) básicamente lo que tiene que tener la oferta.
Planes de comidas personalizadas y balanceadas. (5:24) Acceso a recetas fáciles, rápidas y deliciosas. Educación sobre el control de porciones y manejo (5:28) antojos.
Atracciones para alergias o intolerancias. Guía para planificar y preparar comidas saludables. (5:33) Luego entrenamiento efectivo.
Rutinas de ejercicio personalizadas que se ajustan a tu nivel de (5:37) condición. Ejercicios seguros y efectivos para evitar lesiones. Apoyo y motivación.
Haces un (5:41) grupo y comunidad de mujeres con objetivos similares. Sesiones regulares de seguimiento (5:47) y motivación con tu nutricionista. Técnicas de mindfulness y manejo del estrés.
Celebración de (5:51) logros y hitos personales. Te dice que crees una comunidad y cuando alguien consiga un objetivo, (5:56) que lo celebres para que el resto lo puedan ver. Y luego te dice que des unos bonos adicionales.
Un (6:01) ebook de recetas saludables y exclusivos. Vídeos de ejercicios guiados por profesionales. Descuentos (6:05) en suplementos y productos saludables.
Acceso a webinars mensuales con respecto a la nutrición. (6:10) Y aquí te dice las explicaciones. Los problemas más importantes a abordar.
Te dicen cuáles te (6:13) tienes que centrar a la hora de crear una oferta. Son aquellos que afectan directamente a la capacidad (6:17) de las mujeres para mantenerse encomprometidas y motivadas. Fíjate que cualquiera diría que lo (6:23) más importante según GPT sería la nutrición y el entrenamiento.
Pero dice que eso no es lo (6:28) más importante. Nos está diciendo que lo más importante literalmente es esta parte de aquí. (6:34) Me explico.
La de apoyo y motivación continua. Porque lo otro más o menos ya lo han intentado (6:39) mil veces. Lo que les ha fallado es esto.
Entonces cuando creas la oferta, aborda primero estos (6:45) problemas. Y luego te gustaría ajustar o añadir algo más a la oferta para que sea para mejorar tus (6:49) necesidades. Para mí esto ya está perfecto.
Es una súper oferta. Le podría decir a qué precio me (6:55) recomiendas venderlo. Estoy en España.
Que el precio no es recomendable que lo pongas en GPT. (7:03) Es recomendable que lo pongáis vosotros. En España.
¿A qué precio me recomiendas venderlo? (7:11) ¿Recomiendas venderlo? Hago planes trimestrales. Aquí ya estoy improvisando yo. Por el precio (7:18) siempre recomiendo ponerlo vosotros, pero... Listo.
Nos tiró las precios. Dice. Estructura de tres (7:30) precios.
Plan básico. Cuatrocientos euros trimestre. Planes de comidas personalizadas.
(7:34) Resultados. Rutinas de ejercicios. Acceso al grupo de apoyo y comunidad.
Y búsqueda de recetas. Aquí (7:37) plan premium. Incluye todo lo básico.
Más sesiones de seguimiento y motivación individuales. Vídeos (7:42) de ejercicios guiados. Te da incluso promociones de lanzamiento.
Por ejemplo, a mí esta me parece (7:48) una buena oferta, incluyendo también las sesiones de seguimiento y motivaciones individuales. Y a (7:53) medida que tengáis muchos casos de éxito, podéis subir el precio. Pero ya veis que literalmente la (7:57) oferta se construyó en nada.
En dos minutos teníamos la oferta. Cosas que yo miro que falla (8:03) todo el mundo. Se hizo muy famoso porque esto que veis aquí es la fórmula de Ormosi, que es un (8:11) marketer muy famoso.
Se pusieron muy de moda las ofertas irresistibles y a mí, en lo personal, (8:15) las ofertas irresistibles no me gustan. Porque siento que es como, aunque sobre lo que está (8:20) construido está bien, siento que es como una guerra de ver quién ofrece más. Y no tenemos que ir a (8:24) una guerra de ver quién ofrece más para que se quede, que ofrezca las garantías más locas.
No. (8:29) Tenemos que crear una oferta que esté estructurada de una manera que el cliente, cuando la vea, (8:32) sepa que esa es la solución a su problema. Porque si él entiende que esa es la solución a su problema, (8:37) que esto está estructurado para por fin llegar a su resultado, le va a dar igual lo que pagarnos.
(8:42) Me explico, si el deseo es lo suficientemente grande y tiene la convicción de que lo va a (8:46) conseguir, al cliente le va a dar igual pagarnos 300, 400, 500. Simplemente nos tenemos que centrar (8:52) más en esta parte de aquí. Es decir, en esta parte de aquí a la hora de crear la oferta, (9:00) en crear el camino para que él sepa que esta es la oferta ideal, que en ver quién ofrece las (9:04) garantías más locas para hacerlo más irresistible.
El asunto está aquí. Incluso nos dice dónde está (9:11) la clave. La clave está en esta parte de aquí.
Apoyo y motivación continua. En el caso de esta (9:17) oferta. Me explico, simplemente cosas importantes a tener en cuenta.
Cómo entregar el servicio de (9:23) forma escalable. Una vez tenemos la oferta y sabemos que es vendible, nosotros a la hora de (9:27) construir la oferta tenemos que tener la garantía de que esa oferta la vamos a poder vender a mucha (9:31) gente sin que nos rompa el servicio. Es decir, tenemos que construir una oferta donde le podamos (9:35) dar servicio a 15, a 20, a 25, a 30, así que el servicio nos rompa.
Y para eso hay que tener en (9:41) cuenta que hay tres maneras de dar el servicio. La primera es done with you, que es yo lo hago (9:47) acompañándote. Me explico.
La segunda es done for you, es yo lo hago por ti. Me explico, aquí (9:53) tienen diferentes ejemplos. Y luego es done yourself, que es básicamente yo te digo cómo (9:58) hacerlo y lo haces tú.
Lo ideal sería para que el servicio sea lo máximo escalable posible. Si tú (10:06) le dices cómo hacerlo y lo hace él, ahí podemos darle servicio a miles y miles y miles de personas (10:11) sin que el servicio nos rompa. ¿Qué pasa? Cuanto más tenga que hacer el cliente, más difícil nos es (10:17) de vender.
Más escalable, pero más difícil nos es de vender. Y cuanto menos tenga que hacer el cliente, (10:23) más fácil nos es de vender, pero menos escalable es. Es por eso que a mí lo que me gusta de todos (10:29) es ésta, el done with you, es yo lo hago contigo.
Mi consejo es que cuando creáis una oferta es que (10:38) las partes más importantes las hagáis vosotros y que el resto lo hagáis done with you. Me explico, (10:47) acompañando al cliente. Pero por ejemplo, en el caso del nutricionista, ¿vale? En el caso del (10:56) nutricionista, yo literalmente le podría dar, le podría explicar cómo hacerse una rutina para él, (11:06) cómo hacerse la rutina.
Sería un done yourself, es decir, yo te explico cómo hacer la rutina, tú te la (11:12) haces. ¿Esto yo lo recomiendo? No, me explico. Yo recomiendo que la rutina la hagáis vosotros para (11:18) el cliente.
Yo te hago la rutina, esta parte la hago yo. Yo te hago la rutina. Yo te hago el plan de (11:25) alimentación.
Esto, yo siempre recomiendo que las partes clave para que el cliente consiga resultados (11:34) la hagáis vosotros. Y una vez esté eso creado, el acompañamiento lo hagáis done with you, es decir, (11:40) el servicio lo deis acompañándole. Yo te hago la rutina, yo te hago el plan de alimentación.
Me (11:45) explico, ¿qué es en lo que te voy a acompañar? En el seguimiento de la dieta. Me explico, el seguimiento (11:59) de los ejercicios. Si los estás haciendo bien, los voy a revisar.
No voy a ir a hacerlos contigo. (12:05) Me explico, los vas a hacer tú, me los vas a pasar y los voy a revisar. Tom, para que nos hagamos una (12:09) idea, cuando queráis la oferta.
La clave es que lo más importante para que el cliente tenga (12:16) resultados seguros, aquí os lo explico, en las partes clave de corte más técnico para que nuestro (12:21) cliente tenga éxito, que lo hagáis vosotros. Me explico, la verdad es que nuestra oferta es muy difícil de (12:27) clasificar. Tenemos que intentar que sea un híbrido de lo mejor de la consultoría, lo mejor de la (12:30) agencia, lo mejor de los infoproductos.
La verdad es que nuestra oferta es muy difícil de clasificar. Para (12:35) conseguirlo, es clave que nuestro servicio tenga DanforYou en las partes clave de corte más técnico para que nuestro (12:39) cliente tenga éxito. Ejemplo, esto es en mi caso.
Yo, por ejemplo, todo lo que tenga que ver con el (12:44) setup de las campañas de publicidad que tienen que hacer nuestros clientes, lo hago yo. ¿Por qué? (12:49) Porque como falle el setup y falle el traqueo de datos, se nos puede ir todo al carallo. Entonces, eso (12:55) prefiero entrar yo y hacerlo yo por el cliente.
Decirle, tú despreocúpate, esto te lo hago yo. (13:03) Luego, para poner la rueda a movimiento, una vez están hechas las campañas, yo no entro todos los (13:10) días a hacer seguimiento, prefiero hacer seguimiento grupal. Es decir, tengo un grupo de WhatsApp, si (13:14) necesitas cualquier cosa lo vemos y luego en las clases podemos revisar las campañas.
Esto lo (13:18) hago DanforYou. Me explico. Y luego está en Datusearch que yo te proporciono toda la información para que (13:23) tú empieces a rodar.
Y luego, una vez empieces a rodar, yo te acompaño a hacerlo. Cosas que os tenéis que (13:28) dar importantes de esto. Tenéis el asistente para que os creen las ofertas.
Ya ni siquiera tenéis que (13:37) hacerlo vosotros. Escribirle los datos. Tenéis que, cuando crear la oferta, pensar en que sea vendible y (13:43) también escalable.
Para que sea la oferta vendible y escalable, tenéis que combinar el DanforYou, (13:51) que lo hago yo por el cliente, con DanwithYou, que es yo te acompaño al cliente a hacerlo. Y lo más (13:57) importante, tenéis que aseguraros de que vuestro cliente consiga resultados. Porque una vez vuestros (14:01) clientes consigan resultados, vender es lo más fácil del mundo.
Ya entraréis en recomendaciones, ya (14:07) entráis en casos de éxito y todo se hace mucho más sencillo. Con esto terminamos. Simplemente, si quieres (14:13) que nosotros te ayudemos a crear una oferta como la que acabamos de crear y ayudarte a llegar a 5.000 (14:18) euros al mes, tienes un calendario.
Y si quieres acceso a este asistente que te crea la oferta en (14:23) dos minutitos, tienes acceso al grupo de Facebook y ya te doy acceso a este documento donde tienes (14:28) el asistente allí. Gracias por todo y si quieres seguir aprendiendo sobre cómo vender servicios (14:35) online y tal, tienes más vídeos por aquí.


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# CORPUS PRIMARIO — INTRODUCCIÓN Y CONTENIDO

> Fuente incorporada: `references/source-introduccion.md`

# Introducción

**Departamento:** Ventas  
**Clases con transcripción:** 1/1  
**Exportado:** 2026-08-19

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## El ÚNICO CONTENIDO que tienes que crear para VENDER con tu NEGOCIO ONLINE de servicios

En este vídeo te voy a explicar cuál es el único contenido que tienes que crear para crecer tu negocio digital de servicios online. En este vídeo se van a resolver las siguientes dudas, qué contenido tengo que crear, con qué frecuencia tengo que crearlo y en qué red social tengo que estar. Y todos estos conceptos atendiendo a tu nivel de escala, porque según el nivel de facturación en el que estás tendrás que estar en unas redes sociales o otra con un volumen o otro, pero tranquilo que después de este vídeo se te van a despejar todas las dudas. No voy a entrar quién soy yo y por qué tienes que hacerme caso. Tienes otros vídeos donde lo explico.

Aquí vamos directos al grano. Bueno, vamos a empezar simplemente decirte que antes de empezar, si quieres acceso a esta presentación que tienes aquí, así como asistentes de inteligencia artificial personalizados, más de 300 recursos de edición de vídeos, sistemas y panels, plantillas, todo lo necesario para escalar tu negocio online a cinco cifras, tienes abajo el acceso a un grupo de Facebook en el enlace fijado. Simplemente pinchas en el enlace, respondes dos preguntas, accedes al grupo de Facebook y ahí tienes tanto esta presentación como un montón de recursos más para escalar tu negocio online.

Dicho esto, empezamos. Lo primero que tenemos que tener claro es por qué creamos contenido, es decir, cuál es el objetivo principal de crear contenido. Esto parece una pregunta como muy simple pero literalmente muchos negocios crean contenido sin saber cuál es el objetivo final y eso lo que hacen es que crean audiencias que luego no son capaces de monetizar. Aquí os voy a dar las principales razones por las que creamos contenido. La primera es, digamos que en verde aparecen las que te benefician a corto plazo, en amarillo las que te benefician a medio plazo

y en naranja las que te aparecen, las que te benefician a largo plazo. Bueno, lo primero que tenemos que tener claro es por qué creamos contenido y esto lo digo porque mucha gente empieza a crear contenido sin saber cuál es el objetivo final de ese contenido, lo que hace que creen el contenido equivocado y creando el contenido equivocado luego no sean capaces de vender. Por eso hay influentes que tienen miles y miles de seguidores y no venden un carallo y otros que tienen 10.000 suscriptores en YouTube y hacen 25.000-30.000 euros al mes. Aquí en verde os aparecen las razones por

las que creamos contenido, los beneficios a corto plazo, en amarillo a medio plazo y en naranja a largo plazo. La primera razón por la que creamos contenido es para construir audiencias y generar demanda y para eso hay que entender lo que es recoger demanda y generar demanda. ¿Qué es recoger demanda? Básicamente venderles a las personas que están buscando activamente una solución. El ejemplo de esto es Google Ads, Google, YouTube, es decir, toda plataforma donde haya un

buscador, los buscadores están hechos literalmente para recoger demanda, para que cuando alguien insti va a aparecer nosotros como solución. Esta es una de las razones por las que podemos crear contenido, para recoger demanda. ¿Qué pasa? Que el recoger demanda no es escalable. Hombre, si recoges toda demanda del mundo sí, pero digamos que lo ideal es que siempre que pensemos una solución tengamos una estrategia para recoger demanda, que es la gente que nos está buscando darle la solución, y otra para generar demanda. ¿Qué es generar demanda?

Básicamente es, hay personas que comprarían nuestra solución pero todavía no lo saben, pero si se las pones delante con un mensaje atractivo estarían dispuestos a comprar. Digamos que esto lo que nos permite es acceder a un mercado muchísimo más grande. Por ejemplo, a mí me puede buscar gente que quiera escalar su negocio online, pero igual hay gente que está trabajando en un negocio tradicional que le gustaría montar un negocio online pero nunca se lo planteó, y si yo apareciera con un mensaje directo me comprarían. Eso, ahí estoy recogiendo demanda. No, porque este tío no estaba buscando montar

un negocio online, pero generé demanda, es decir, le aporté una idea que él me la compró por cómo estaba estructurada, por cómo los ángulos ¿Cuáles son las plataformas de generar demanda? Cualquier plataforma de interrupción. Cualquier plataforma donde yo te ponga un mensaje que tú no pediste, que tú no estabas buscando. ¿Plataformas de interrupción? YouTube, para mí es una red social increíble porque funciona como recoge demanda y genera demanda. TikTok, aunque parece mentira, TikTok ya empieza a

tener un buscador y se puede hacer SEO dentro de TikTok. Funciona como recoges demanda, generas demanda. ¿Me refiero a LinkedIn? LinkedIn funciona como puedes recoger demanda, generar demanda. Instagram, simplemente generas demanda, etc. Bueno, pues recoger demanda, pero casi todas las plataformas de interrupción, su valor principal es generar demanda.

¿Y construir audiencias? ¿Qué me refiero con construir audiencias? Vosotros siempre que interactuáis en cualquier red social, literalmente podéis guardar en audiencias. Y esas audiencias, luego podéis impactarla con anuncios. Os pongo un ejemplo. Aquí, por ejemplo, tenéis mi Business Manager. Aquí tengo guardadas todas las audiencias que interactúan conmigo. Aquí tenéis la gente que me produjo mi vídeo en 25% de Instagram, aquí tengo una audiencia de 100.000 personas, Facebook, Instagram, los leads, etc. Es decir, esto es gente que interactúa conmigo con mi contenido y que yo puedo lanzar los anuncios. Pero más importante, en Google, literalmente, tengo lo mismo. ¿Qué quiero deciros con esto? Para ser claro. Vosotros en el momento en que estéis viendo este vídeo de YouTube, yo os tengo guardados en una audiencia de 540 días y puedo

atacarlos durante más de año y medio, enseñándoos vídeos, anuncios. Puedo atacarlos hasta el día de hoy. Pero eso es lo que permite generar contenido. Que permite crear audiencias, tanto en las diferentes plataformas, a través de píxeles o contenidos automatizados, y atacarlos constantemente. ¿Qué pasa? El que tenga la audiencia más grande, más posibilidades tiene de vender. Nosotros hacemos contenido de manera que conozca nuestra cara y que cuando luego hagamos anuncios, estos anuncios nos salgan más baratos porque ya nos conocen. Ese es el segundo punto. Multiplicar los resultados de la publicidad. Yo hago contenido porque en el momento en que haga contenido, si luego os vuelvo a aparecer y yo os aporte algo, es más fácil que luego me compréis. Y segundo punto, porque si yo hago contenido, hago anuncios, vosotros veis mi solución, inmediatamente lo que vais a hacer es buscar más sobre mí. Es importante que yo tenga contenido para que cuando busquéis más sobre mí, encontréis y eso aumente las posibilidades de compra.

Estos 2 puntos son, a corto plazo, los más importantes. Generar audiencia y multiplicar los resultados de la publicidad. Y esto se nota desde el segundo punto. Vosotros hacéis 4 piezas de contenido, precisáis hacer publicidad y os sale más barato inmediatamente por saber que has publicado. Tercero, conseguir autoridad. Es decir, si nosotros estamos todo el día compartiendo nuestros expertise, es mucho más fácil que nos compren. Luego, conectar. Lo que permite en las redes sociales es que vosotros podéis saber lo que pienso, cómo trabajo, qué clientes tengo, cuáles son mis skills. Y eso hace que sea más rápido. O sea, eso hace que sea más fácil que me compréis. Luego, crear sentimientos de reciprocidad. Como yo os estoy ayudando constantemente, es más fácil que me compréis. Esto aplica para todos los negocios. Y fidelizar. Una vez conectáis conmigo, sabéis que yo tengo autoridad, generáis un sentimiento de reciprocidad, pasáis horas y horas, lo que pasa es que acabáis fidelizados.

Y este es el objetivo principal, los objetivos principales por los que esperan contenido y es la herramienta de marketing más potente de los próximos 10 años. Tenerlo claro. Una vez que tenemos esto claro, vamos a pensar en cuáles son los formatos de contenido. Hay formato vertical, formato corto, horizontal, formato largo. Aquí os voy a explicar cuál es el recomiendo yo para empezar y dónde os tenéis que centrar. Pero que sepáis que hay esas dos opciones. Formato corto, que sería Instagram, TikTok, puede ser YouTube Shorts. Y luego está el formato horizontal, que aquí manda YouTube. ¿Me explico? Formato horizontal o formato, puede ser formato horizontal y formato corto, pero bueno, es para que se entienda. Y luego, una vez sabemos esto, sabemos que para conseguir ventas tenemos que crear buenas audiencias. Es decir, todo parte de las buenas audiencias. Yo puedo crearle el mismo mood a una persona y conseguir resultados. Y también se puede crearle el mismo mood

a una persona y conseguir un carácter si se lo tiene solo a su audiencia. ¿Y qué es lo que marca el éxito de uno y el fracaso de otro? La calidad de la audiencia. ¿Y qué marca la calidad de la audiencia? ¿Qué marca la calidad de la audiencia? Pues, literalmente, la calidad de la audiencia la marca el tiempo que pasan con el creador y la información que tengan sobre él. Por ejemplo, cuando tú pasas mucho tiempo con un creador, pues conocen tus creencias, conocen tus valores, conocen tus habilidades, conocen tus servicios. Y eso lo que provoca es que conecten

más contigo y, por lo tanto, la venta sea mucho más sencilla. Por ejemplo, mis creencias. Yo soy libertario. A mí me gustan los estados pequeños, que toquen un poco los cojones y se metan un poco en mi vida. Pienso que el socialismo es un sistema que tiene buenas intenciones, pero que llevadas a la práctica siempre generan pobreza y que un grupo de hijos de puta vivan a costa de los demás. Y siempre que se implementa, la gente acaba inmigrando a países con índices de libertad económicas más bajos. Y esto lo puedo defender con quien quiera.

Y eso son mis creencias, mis valores. ¿Por qué hago yo esto? ¿Por qué yo me dedico a vender servicios online y ayudar a empresas a escalar sus ventas? Básicamente por dos razones. Una, porque quiero que mi madre tenga el mejor seguro de salud del mundo y quiero comprarle un castillo. Y dos, porque me gusta saber qué impacto tengo en el mercado. Pero no hago esto por dinero específicamente porque a mí el dinero me importa. Es decir, yo vivo con 1.050 euros. Y para mí ganar 3.000 euros y

tener un montón de tiempo libre sería muy sencillo. ¿Por qué gasto mi tiempo para ganar 10 veces más? Porque me gusta saber, por una cuestión de ego, que me gusta saber qué impacto tengo yo en el mercado expuesto a mi máximo potencial. Pero no es por dinero. ¿Qué no significa que el dinero no me importa? Es decir, a mí el dinero me importa y mucho. Pero no me importa por lo que pueda hacer con el dinero. Me importa porque el dinero es un medidor del impacto que yo tengo en el mercado. Lo primero es que mi madre tenga el mejor seguro de salud y un castillo, si lo puedo conseguir, que lo voy a conseguir.

Aunque mi madre ni siquiera quiera un castillo. Pero yo se lo voy a dar igual. Y lo segundo es por saber qué impacto tengo en el mercado. Y esos son mis valores, mis habilidades. Pues las puedes ver aquí en mis vídeos, las puedes ver en mi grupo de Facebook, las puedes ver con el contenido que comparto. Ya sabes que se me da bien y en qué puedo ayudarte. ¿Y mis servicios? Pues básicamente tengo una consultoría donde ayudo a negocios de servicios a escalar su facturación. Si quieres saber si te podemos ayudar, agendas una llamada, hablamos 1 a 1 y si te puedo ayudar te explico cómo. Y esto te lo puedo decir gracias a

que esto es un vídeo largo. ¿Tú crees que en un reel de Instagram yo puedo compartirte toda esta información con el ruido que hay alrededor? Ni de broma podría. Por eso claramente esta red social YouTube es la mejor. Aunque bueno, me estoy adelantando un poquito a todo, pero para demostrar que es la mejor voy a analizar un poquito las redes sociales una por una. Lo primero. Vamos con Instagram que es una red social que me gusta mucho en lo personal. Instagram tiene las siguientes ventajas. Uno, contacto con tu audiencia por mensajes y stories. Es decir, digamos que la gente tiene muy

interiorizado en Instagram el hecho de mandar mensajes y sabe que el creador está al otro lado y lo contesta. Entonces se producen por ahí comunicaciones muy reales y las stories te permiten ver el día a día del creador que genera mucha conexión. Otra sección de mensajes muy desarrollada. Se puede automatizar con chatbots. De hecho, si tú vas a mi Instagram y escribes la palabra 107, me envías un mensaje directo con la palabra 107, posiblemente recibas una sorpresa. El algoritmo de recomendación es muy potente. El algoritmo publicitario es también muy potente porque

el pixel de Facebook que es el mismo que el de Instagram se alimenta de toda la información que le llega. Es relativamente fácil crecer y digamos que lo malo es que las audiencias están sometidas a muchísimo ruido y scroll constante. No puedes ejecutar mensajes elaborados como el que te ejecuté hace dos minutos. El nivel para crear audiencias de calidad, debido al tiempo que pasa, la gente contigo es media. Los vídeos prácticamente mueran a las 48 horas en la mayoría de los casos. Es decir, a mí me vas a escoger entre un youtuber con 50.000 seguidores anchaos

y un influencer con 500.000 seguidores de todos los tipos y créeme que con el youtuber voy a hacer un montón de dinero más. Luego está TikTok, la red social, donde es más fácil crecer. El algoritmo más potente para recomendar contenido junto a YouTube es el algoritmo de TikTok, que es una barbaridad. Como sabes identificar lo que te gusta, de ahí que sea tan adictivo, puedes hacer SEO. Es decir, ya hay gente que está empezando a trabajar el SEO en TikTok. Y el algoritmo más malo para encontrar compradores a la hora de hacer publicidad, porque el

pixel de TikTok, a diferencia del de Facebook, solo se alimenta de la audiencia de TikTok, mientras el de Facebook y Google coge de todas las audiencias. El contacto con la comunidad es muy difícil de mantener y es muy difícil fidelizar comunidades en TikTok porque la gente en TikTok no está para verte a ti. En Instagram te puedo seguir y ver tu contenido a través de las historias. Pero la gente en TikTok está en la pestaña de comunidad, donde dejan que el algoritmo le recomienda. Los seguidores son más estériles en este sentido. Y los vídeos mueren a los 48 horas en la mayoría de los casos.

Luego está YouTube, que es mi red social favorita. Las comunidades más fuertes se crean aquí, porque es donde más tiempo pasan con el creador. Es fácil redirigir tráfico. Digamos que tienes la descripción para poner todos los enlaces del mundo, el comentario fijado. Es decir, es muy fácil que de aquí un vídeo pueda redirigir a diferentes puntos. El estado potencial de los clientes no es solo de entretenimiento. Digamos que tú en TikTok e Instagram la gente está para entretenerse, no está para aprender. Lo que pasa es que puedes utilizar estrategias de entrar entreteniendo y al final girarlos para

otro lado. Pero en YouTube no. En YouTube hay gente que viene a entretenerse, pero hay gente que viene a aprender. Están en un estado de conciencia donde es mucho más fácil conseguir compradores. Puedes hacer SEO. Y el contenido es fácilmente reciclable para plataformas de contenido vertical. Si tú pagas CapCut, vale 50 euros al mes o 50 euros al año. CapCut es la hostia. Os la recomiendo. Compra a todo el mundo. Tú literalmente le das a CapCut. Tu CapCut tiene esta sección que es de vídeos largos a vídeos cortos.

Tú aquí en CapCut le metes un vídeo largo o vídeos de clientes y lo que hace es partírtelo en clips de 60 segundos, subtitularlos automáticamente y los puedes publicar directamente en la red social de contenido vertical que tú quieras. YouTube te permite que creas un contenido largo y luego ese contenido lo puedes reciclar para plataformas de contenido vertical. Por eso es tan potente. Los vídeos funcionan como activos digitales a largo plazo y esta es la más importante de

todas. Os la voy a poner en verde aquí. ¿Cuál es la ventaja de YouTube? Que en YouTube los vídeos valen más cuanto más tiempo pasen en la plataforma a diferencia del resto de plataformas de contenido. Os voy a poner un ejemplo. Digamos que un vídeo en TikTok, si esta es la variable tiempo y esta es la variable visitas,

los vídeos de Instagram, TikTok, contenido vertical van así. A mayor es el tiempo, más bajan las visitas. Mientras los vídeos de YouTube van así y no mueren, son perpetuos y ya si haces estrategias de ese o más. ¿Qué nos son más ventajas? Empezar a crear activos digitales de calidad que a mayor tiempo más valgan o todo lo contrario.

Por eso yo recomiendo YouTube sobre el resto de plataformas porque te permiten crear activos digitales a largo plazo. Digamos que Instagram, las plataformas de contenido vertical vienen siendo especular y las plataformas de YouTube vienen siendo invertir, literalmente. Que conste que especular no es malo. Si piensas que especular es malo es culpa de una educación en España y en Latinoamérica que no tiene ni idea de economía donde te vendieron que la especulación es mala.

Un especulador es una persona que saca cosas del mercado cuando hay excedentes para darlo cuando hacen falta y ayuda a identificar el mercado. Y si no lo sabes, no pasa nada. Ahora ya lo sabes y si te gustan estos temas me preguntas por Instagram y te recomiendo algunos libros de teoría económica. Tipo económico aquí que te mando. ¿Pero qué pasa? Si quieres construir algo a largo plazo, digamos que el especulador tiene que estar todo el día viendo oportunidades, buscando el match y el inversor simplemente pone las cosas a trabajar y piensa en el largo plazo.

Vale, pues YouTube es literalmente eso, es invertir y el resto de plataformas de contenido vertical en la mayoría de los casos es especular. Yo, aunque estoy a favor de las dos y es recomendable hacer las dos, al principio te recomiendo empezar con invertir. De acuerdo, y luego está Linkedin. Y que daos conto que os voy a decir de Linkedin que es importante. Linkedin posiblemente sea la oportunidad más grande para el mercado hispanohablante de generar ingresos de la manera más fácil posible. Os lo digo yo que este mes voy a empezar en Linkedin y de aquí a seis meses haré un vídeo con lo que

conseguí en Linkedin. Porque literalmente Linkedin es una red social con la mayor calidad de prospectos. Linkedin es una red social con la mayor calidad de prospectos, muy poco saturada. Literalmente no hay nadie haciendo anuncios en Linkedin, no hay nadie haciendo contenido bueno y de calidad sobre Linkedin. Tienes contacto a tu red. Sí que es cierto que no es como Instagram que mandas un mensaje directo a cualquiera. Hay temas de primer grado, segundo grado, redes,

pues hacer la parte de tu red. Es un poco más complicado pero que puedes hacer sin problemas. La gente navega en el ordenador, lo que genera una capacidad de conversión más alta. Antes en Facebook las conversiones eran mucho más altas porque la gente navegaba en el ordenador. Y la gente en el ordenador compra más que en el móvil. Las conversiones son más altas. Y eso Linkedin lo tiene. No es tan típico navegar en móvil en Linkedin. Es más típico navegar en el ordenador. Y eso es una ventana de oportunidad enorme. Hay menos ruido. Y digamos que el lado negativo es que crecer es difícil y para conseguir resultados en

contenido tienes que hacer una inversión relativamente fuerte en ads y retargeting para empezar. Igual de 1.500 dólares, 1.000, 2 .000, por ahí se mueve. Yo en estas redes sociales tengo bastantes conocimientos. En Linkedin no tengo conocimientos tan avanzados y lo que os acabo de decir no es información mía. Es información de gente que se está peleando todos los días en Linkedin ganando miles de euros. Esto que os acabo de compartir. Yo voy a empezar en Linkedin y en 6 meses os diré el resultado. Y si no empecé es porque soy imbécil.

Porque es una ventana de oportunidad tan grande y tan fácil de aprovechar que es de tontos no hacerlo. Entonces, de aquí a 6 meses seguramente os de un vídeo con los resultados que saqué de empezar en estas redes sociales. Y Twitter, literalmente, no tengo conocimientos de ella. No tengo a nadie cercano con suficiente conocimiento como para ponerlo aquí. Pero mi idea es conseguir a alguien que me dé el expertise. ¿En qué red social empezaría yo? Fácil. La red social en la que tenéis que empezar si ganáis menos de 10.000 euros es YouTube. ¿Por qué? Porque nos permite trabajar a largo plazo y

conseguir clientes de calidad. Y con una pequeña inversión en publicidad podemos suplir sus carencias iniciales. ¿Qué es lo que recomiendo yo para empezar? Simplemente hacer un embudo de captación de leads. Yo tengo un vídeo que es cómo escoger el mejor sistema de venta. Míratelo. Saca el embudo según el sector en el que estés. De acuerdo. Y empieza a captar leads. Y empieza a nutrirlos con vídeos de YouTube. Eso es lo único que tienes que hacer hasta llegar a 10.000-12.000 euros. Embudo de captación de leads con una inversión

de 300-400 euros. Y inmediatamente nutrirlo con vídeos de YouTube para que te compren más rápido. Luego, cuando tengas entre 8.000 y 12 .000, puedes contratar un editor y empezar a trabajar las redes sociales verticales sin variar el formato. ¿A qué me refiero con sin variar el formato? De acuerdo. Digamos que cada red social tiene su propio lenguaje. Instagram tiene un lenguaje, por ejemplo, formato específico de TikTok. Son vídeos poco currados, con poca edición, enfocados

a un público más joven. El formato de Insta ya es más currado, con más edición. Es decir, cada plataforma tiene su lenguaje. LinkedIn ya es otro lenguaje. Mi consejo es que, al principio, hagáis vídeos en YouTube y cuando paséis de los 12 .000, contratéis un editor que cree clips verticales de ese contenido y te lo distribuya por todas las plataformas.

¿De acuerdo? Vale. Importante. Y siempre que creamos contenido vertical, nuestro objetivo es que esa gente llegue al contenido horizontal. ¿Qué quiere decir esto? Yo lo que voy a hacer es trabajar el contenido vertical y hacer pequeñas automatizaciones. Digamos que en el contenido vertical voy a dar pequeñas píldoras y voy a hacer automatizaciones para que nos lleguen al vídeo largo. Porque lo que me interesa a mí es que la gente se nutra en YouTube.

Las plataformas verticales las utilizo como fuente de tráfico para llegar al contenido horizontal. Así en todas las plataformas. Menos en LinkedIn, que ahí ya es otra estrategia de landing page en el perfil. LinkedIn no aplica para esto, pero para todo el resto de plataformas de contenido vertical mi objetivo es siempre que lleguen a YouTube. Y eso lo voy a hacer a través de TikTok, a través de llevarlos al mensaje de la descripción del perfil y en Instagram a través de automatizaciones con ManyChat. Por ejemplo, os voy a poner un ejemplo yendo directamente a mi Instagram.

Si vamos a mi Instagram, ¿de acuerdo? Aquí podemos ver cómo si haces un contenido, imagínate, puedes hacer contenido vertical y redirigirlo a tu vídeo YouTube, que es lo siguiente que voy a hacer yo. Si queréis ver exactamente la estrategia tal cual la utilizo, en Instagram ya veis lo que voy a ejecutar en las próximas semanas. Pero básicamente vamos a poner aquí cualquier vídeo de ejemplo que tenga esa estrategia de propuestas. Propuestas genéricas no vendemos un carayo. Propuestas del estilo te ayudan a ser tu mejor versión.

Te ayudan a querer cativar. Esas propuestas no funcionan. Las propuestas tienen que ser específicas y concretas. Por ejemplo, te ayudan a dominar el estrés y la ansiedad a través del control de la respiración y la gestión de tus emociones en menos de 60 días. Ahí hay una propuesta concreta. Hay dolores específicos y tangibles. Hay una metodología concreta. Hay un periodo, un espacio de tiempo donde el programa inicia y el programa finaliza. Esa propuesta sí que vende. Que se podrá afinar más, que se podrá concretar más, pero las propuestas tienen que ser concretas, específicas y definidas en el tiempo.

Lee la descripción de este vídeo porque te va a ayudar a escribir propuestas. Y aquí en la descripción lo que le digo es que si quieren un vídeo más largo llevan página, página, página, página, página. Y aquí con una automatización de ManyChat, os la pongo ahora, y aquí con esta automatización de ManyChat, de acuerdo, lo que hago es que literalmente le doy el vídeo largo, que es lo que le prometí. Entonces lo que hago aquí es generar pequeños clips con potencial, con un llamado a la

acción, pedirles una palabra y a través de una automatización darles el vídeo largo. Entonces, ¿cuál es la estrategia? Pasamos a la presentación. La estrategia es la siguiente. Una vez llegáis a 12.000, 25.000 euros, pasáis de los 12.000, contratáis un editor que os genere miniclips. De esos miniclips le decís, os pongo una pantalla final con un llamado a la acción y ese llamado a la acción lo que hace es darle el vídeo largo para redirigirlo a YouTube. Podéis hacer lo mismo en TikTok.

En TikTok simplemente le cortáis el final y le decís que vaya a vuestra descripción para ver el vídeo. ¿De acuerdo? En el momento que paséis de 25.000 a 50.000, lo que tenéis que hacer ya es contratar un equipo que adapte el contenido a la modalidad de la plataforma. ¿Qué quiero decir con esto? Cada plataforma tiene su estilo. Instagram tiene un estilo que es como más cuidado, con una edición un poquito más fuerte, con edición un poco más fuerte.

TikTok pues usa un tono más desenfadado y menos cuidado. Lo mismo en YouTube Shorts. Por ejemplo, hay una empresa que me encanta a mí que se llama ClickUp. Esperad que os la busco.

Si vosotros vais a ClickUp podéis ver que ClickUp, que es una herramienta la hostia conocida, crea... ...y te adapta a todo. Todo está creativo. Es una puta herramienta, pero es más creativo. Para gestionar proyectos. Si tú quieres hacer contenido de esas redes

sociales, posiblemente te mueras. ¿Qué hacen ellos? Contenido al día a día. Vale, con este ejemplo quiero pasar al siguiente punto, que es, en el momento que ya estáis entre 25.000 y 50.000, más que subir el mismo contenido en todas las plataformas de contenido vertical, clickear, clipear lo que viene siendo contenido de YouTube, ya empezáis a hacer contenido específico para cada plataforma en este nivel de escala. Yo, por ejemplo, ahora me voy a centrar en sacar cortes de YouTube y hacer vídeos

de Instagram para redirigirlos a YouTube, pero en el momento que llegue a este punto, espero llegar en 4 o 5 meses, ya lo que haré será preparar contenido explícito para cada plataforma. Ya contrataré una persona que se dedique a TikTok, otra a Instagram, otra tal, y hablaré el lenguaje de la plataforma. Pero, ¿qué pasa? Mucha gente gasta mucho tiempo en crecer comunidades en Instagram. Al principio solo tienes que estar en YouTube y hacer anuncios, punto. Con eso incluso podrías llegar a 50, solo con eso, sin problema. Pero está guay masificarse en otras plataformas, sobre

todo cuando la inversión ya no es de tiempo, ya es de dinero, ya es de contratar a alguien y te compensa contratar a alguien a este punto porque te va a dar muchísimo más retorno, mínimo con que contrates a una persona competente. Entonces, simplemente de 12 a 25, adapta el contenido horizontal a otras plataformas como editor, de 25 a 50, ya prepara el contenido específico con el lenguaje de la plataforma y más de 50 lo que tienes que hacer es, empieza a crear sus cuentas con nombres secundarios para multiplicar la cantidad de contenido. ¿Por qué? Porque cada contenido, o sea, cada cuenta de Instagram, cada cuenta de TikTok tiene un IP.

¿De acuerdo? Entonces, ¿qué es lo bueno que tiene el IP? Que el IP marca, en función del IP se le enseña el contenido a un tipo de personas distintas, en un país distinto y tal. Entonces, te permite, con el mismo contenido, llegar a gente distinta. Esta estrategia, ¿vale?, es la que, por ejemplo, está usando un tío que respeto mucho en el sector, que es Jesús Orozco, que es un consultor de e-commerce. Que es un consultor de e-commerce. Lo que está haciendo es, literalmente, crear, su equipo está creándole sus cuentas y lo que hace es subir el mismo contenido, que son

cortes de los podcasts en los que aparece para que el nivel de masificación de contenido se haga más potente. Pero para hacer esto ya es cuando estéis en más de 50. O es lo mismo que hace Yaddo Fitness, solo que Yaddo Fitness, ¿qué hace? Simplemente crea un sistema de afiliados y ya, en vez de esto, hacerlo su equipo, lo hacen los afiliados para llevarse una comisión. Es, básicamente, el mismo sistema. Entonces, pasados de 50k, empieza a sacar sus cuentas con nombres secundarios para multiplicar la cantidad del contenido que alcanzas.

Y ahora llegamos al siguiente punto, que es, ¿qué contenido tienes que empezar a grabar? Vale, el contenido que tienes que empezar a grabar es el contenido que, al principio, os podía dar mil tipos de contenidos. Crea contenido de valor, crea contenido de conexión, crea contenido de trasbastidores, crea contenido de blog. No, os explico. Está guay que hagáis todo tipo de contenido, pero para empezar, el contenido fundamental que tienes que hacer es el contenido que solucione los problemas que tiene tu público objetivo. Os explico, dale tu toque, échale magia, pero contenido que solucione los problemas de tu público

objetivo. ¿Cómo sabemos qué contenido soluciona los problemas de mi público objetivo? Para eso podéis recurrir, literalmente, a la IA que está dentro del grupo de Facebook. Es una IA diseñada por mí exactamente para hacer esto. Simplemente entras en el grupo de Facebook y tienes acceso a la IA, pero te la enseño aquí.

Listo, aquí está la IA que yo tengo para vosotros. Le dais a Ayuda me ha creado una oferta hipervendible y te va a decir cuál es tu nicho y cuál es el problema más fuerte del que resuelves. Imagínate que ayudo a agentes inmobiliarios a vender propiedades en menos de 3 meses y llevarse un porcentaje superior al 3%, que es la

media del mercado. ¿Y aquí qué va a hacer la IA? Me va a decir los problemas en pilares que tiene mi potencial cliente. Aquí está. Miniproblemas. Falta de técnicas avanzadas de negociación. Dificultad para identificar y atraer a los compradores correctos. No saber cómo presentar una propiedad de manera irresistible. Escasez de conocimientos en técnicas de cierre rápido. Dificultad para manejar. Aquí está sobre lo que hay que hacer con contenido. ¿Me explico? Falta de presencia online en redes sociales.

¿Cómo solucionamos ese problema? No saber cómo construir una marca personal fuerte. Problemas para generar lists de alta calidad. ¿Sobre qué voy a hacer contenido? Sobre esto que está aquí. Simple y llanamente. Ya literalmente la inteligencia artificial que nosotros diseñamos para esto te dice sobre qué tienes que hacer contenido. Ahora, hay otras herramientas que te dan ideas de contenido. Una es tu propia experiencia. Tú tienes que conocer a tu sector y saber exactamente qué problemas tiene. Otro, buscando la competencia. Vamos a ver la competencia.

Vamos a ver sobre qué está creando contenido y cómo podemos mejorarlo o darle otro enfoque. AdWord Republic, que es una herramienta que me gusta mucho. Os la enseño. Por ejemplo, aquí estamos. Esto te da lo que está buscando la gente en Google, en Bing, en YouTube. Si yo le doy bajar de peso con 40 años, lo estoy buscando en México, pero

en España, que os dé la idea. Vamos a ver qué está buscando la gente sobre esto. Y aquí me va a dar todas las opciones. A decir qué se está buscando, con qué posiciones, cuáles son las preguntas que más se buscan. Y aquí la tenemos, cómo bajar de peso con más de 40 años. Esto es lo que busca la gente. No sé por qué se me enseña tan pequeño. Explico. Cómo bajar de peso con 40 años. Y si me voy a preposiciones, cómo bajar de peso. Le voy a quitar con 40 años.

Y aquí tengo la pregunta. ¿Qué tomar para bajar de peso rapidísimo? ¿Qué comer para bajar de peso? ¿Qué cena para bajar de peso? Si me voy a preposiciones, bajar de peso para correr más rápido. Para hacer deporte sería. Comparación, bajar de peso y ganar músculo. Aquí te da todo lo que está buscando la gente. Bajar de peso a una imagen. Bajar de peso a los 40. Bajar de peso a un PDF. Bajar de peso bailando. Bajar de peso brincando en la cuerda. Podría haber un vídeo que sería. Formas más eficaces de bajar de peso en casa.

Sería una idea de contenido. Bajar de peso. Bajar los triglicéridos. Aquí tienes una duda. Efectos médicos de bajar de peso. Cómo bajar de peso sin que afecte a tu salud. Ahí sería otra idea de contenido. Aquí te da literalmente todo lo que está buscando la gente. Aquí tienes 1,000 ideas de contenido en Android de público. Luego, otro que me gusta es el foro de Quora. O sea, ir a ese foro es la hostia y preguntar. Tenéis todas las respuestas. Luego, otra que me gusta es Google con la estrategia BC.

Vale, digamos que sería bajar de peso y empezamos a probar vocales. A, a una imagen antes y después. Aumenta la testosterona a los 50. B, bailando, bailando en casa. F. Y aquí D. Y aquí tenéis literalmente 1,000 ideas de contenido. Vale, luego miniaturas de YouTube. Chat GPT, como os enseñé arriba. Podéis darle como otros prompts, pero ya con mi asistente.

Os va de puta madre. Y buscar la competencia en TikTok. Vale, una vez aclarado, os voy a decir cuáles son los principales errores que comete toda la gente al crear contenido sabiendo que es la herramienta más fuerte para conseguir ventas hoy en día. Importancia en exceso de las visualizaciones. Las visualizaciones no nos importan. Quédate con esto. Las visualizaciones no te importan. ¿Significa que no son importantes? No, significa que no tienen que ser tu guía. Porque si recuerdas bien aquí, cuando te dije,

lo más importante cuando empezamos a crear contenido es construir demanda y multiplicar los resultados de la publicidad. ¿Qué quiere decir esto? Lo importante es nutrir, no conseguir. No creamos el contenido en un principio para atraer clientes. Lo creamos para que los clientes que nos vienen sea más fácil que nos compren. ¿Significa esto que, hostia, si conseguimos que un montón de visualizaciones, no está genial? Claro que sí. Si me viralizan y se mira más, más fácil vender y más fácil. Pero no los creamos con ese objetivo. Los creamos con el objetivo de nutrir a los prospectos, no de atraer clientes.

El atraer clientes es un siguiente punto que se produce como consecuencia. Tom, cambia ese enfoque. No nos importan las visualizaciones en un principio. Vale, ni en un principio ni nunca. Nunca hagas el contenido pensando en que tu enfoque principal no sea cómo conseguir visualizaciones en un principio, que sea cómo nutrir mejor a la gente que me llega. Luego, otro error que comete la gente, no empezar. Y yo no voy a hacer un vídeo explicándote por qué deberías empezar a crear contenido. Es más, por mí, si no empiezas, mejor. Porque una de las razones por las que crear contenido está rentable es porque la gente

tiene miedo a hacerlo. Entonces, es una barrera de entrada que si tú no superas, la gente que sí lo supere va a crear una barrera de entrada que luego cuando tú quieras entrar te cueste el doble. Ahora es mucho más fácil que dentro de 3 años. Entonces, si tú no creas contenido, no te pones a crear contenido, perfecto. Otro lo hará por ti y te comerá el mercado. Es así de simple. Y precisamente, si esto es rentable es porque no te atreves. Entonces, yo no te voy a intentar convencer. Si no lo haces, mejor. Más para mí y más para mis clientes. En fin, ahí te lo dejo. Lo siguiente es no ser constantes. La constancia es primordial.

O sea, si vas a subir 2 vídeos por semana, si te vas a meter un vídeo por semana, 2 vídeos por semana, ponte un día que sea de creación. Un día en el calendario, 4 horas solo creación. Y crea ahí todo el contenido. Entiende lo que es trabajar por bloques. Si te interesa este tema, empieza a trabajar por bloques. Si te interesa este tema, me dejas un comentario y hago un vídeo al respecto. Luego, seres temadamente perfeccionistas. Mejor hecho que perfecto. Tírale para adelante. Significa que lo que tienes que hacer es una basura. No, lo que hagas que esté bien, joder. Pero si tenemos que decidir entre no hacer

nada y hacerlo imperfecto, escoja hacerlo imperfecto. ¿Vale? Y luego hacer contenido que llame a la audiencia equivocada. Por eso yo puedo hacer bailes de TikTok. Yo podría hacer vídeos, hazme caso, con mucho clickbait. Aquí cosas como... Te explico cómo Yados Fitness estafó a... Cosas así, ¿sabes? No entro en algún ejemplo simplemente. Yados ni me importa a nadie en ese sentido. Pero te digo que no hagas contenido que te atraiga a la audiencia equivocada. Haz contenido que te atraiga gente inteligente. ¿Vale?

Que es muy diferente. O sea, si puedo hacer contenido para tratar a gente con IQ bajo, se puede atraer contenido para atraer a gente inteligente. Y lo que tú eches al mercado es lo que te devuelve. Entonces, si haces contenido bueno, grueso, que resuelva problemas de verdad, te traerá gente inteligente que busque ese contenido y que lo aprecie. Si tú haces contenido de clickbait, si tú haces contenido haciendo bailes y tonterías o unas visitas porque dice... No te va a atraer a la gente cualificada. Nos importan más 100 tíos inteligentes dispuestos a saber de nuestro producto que 100.000 tíos

que vieron un vídeo tuyo bailando haciendo el tonto o un vídeo de Rizaron. No nos interesa eso. Entonces, haz contenido que te atraiga a la audiencia acertada. Dicho esto, creo que más o menos os hacéis una idea. Esto es por hacer un resumen. Los niveles de escala. Si estás por encima de 10, empieza en YouTube y encuentra él. Resumen. Haz un funnel de captación de leads y combínalo con YouTube. Una vez con eso... Hay un vídeo donde te explico cómo escoger un funnel. Una vez llegas con eso, pasas de 10

.000, el contenido de YouTube le dices a un editor de vídeo que te lo transforme para Instagram o otras plataformas de contenido corta para todas las plataformas exactamente el mismo contenido. Llegas a 20.000 o 25.000, perfecto. Ahora que contratas a una persona, le dices a esa persona que adapte el contenido a los diferentes lenguajes de la plataforma. Una vez llegas a 50.000, lo que haces es quedarte sus cuentas para distribuir más contenido todavía. Esos serían los niveles. Si quieres acceso a esta presentación, abajo tienes el acceso a mi grupo de Facebook. Pides acceso, respondes dos preguntas y tienes esto, el asistente de IA, sistemas, embudos, landings, recursos

de edición de vídeo y todo lo que hace falta. Dicho esto, terminamos.


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# CORPUS COMPLEMENTARIO — COPYWRITING ORGÁNICO (ANA)

> Fuente incorporada: `references/source-copywritting-organico.md`

# Copywritting Orgánico

**Departamento:** Ventas  
**Clases con transcripción:** 1/1  
**Exportado:** 2026-08-19

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## Escribir guiones desde cero: el método de cinco pasos

¿Cómo escribir guiones asesinos que mantienen enganchados a los espectadores? Hoy vamos a hablar de escribir guiones que enganchan. La razón por la que los creadores ganadores se hacen virales tan a menudo es porque escriben sus guiones. Puede que tengas una idea buenísima para un vídeo, pero ¿cómo escribes de verdad un guión con una historia que mantenga a la gente pegada a la pantalla del principio al final? Esto al final es un arte. Yo he analizado cientos de los mejores creadores en cada nicho y todos siguen exactamente el mismo proceso. Así que en este vídeo te lo voy

a desglosar todo paso a paso. Este es el método probado de cinco pasos para escribir guiones asesinos que mantienen a los espectadores enganchados. Por cierto, soy Ana, llevo ocho años haciendo marketing viral que vende aplicado a marca personal, también a empresas. He sacado vídeos de más de un millón de visualizaciones para mis clientes y para mi propio canal y esto es a lo que me dedico todo el día. Vamos al día. Ahora, antes de meternos en el método, hay una primera pieza crítica que tienes que entender. Y esto solo ya te va a mejorar los guiones de forma bestia. Ganar en redes va de hackear la psicología

humana. Este es el juego dentro del juego, es el ladrillo más importante del contenido. Y la psicología del contenido se reduce a un único principio. Expectativas contra realidad. Las expectativas son lo que la gente cree que va a pasar. La realidad es lo que pasa de verdad. Cuando la realidad supera las expectativas y las cosas van mejor de lo que esperaban, la gente está contenta, sigue viendo y tú ganas. Pero cuando las expectativas superan a la realidad y las cosas van peor de lo esperado, la gente no está contenta, deja de ver y tú pierdes.

Es así de simple. Este toma y daca es la razón por la que, por ejemplo, cuando yo doy una charla, una masterclass en directo, subo las expectativas por los suelos porque en el fondo creo que va a salir regular y luego salgo, va bien, la sala responde y termino con un subidón enorme porque la realidad ha superado a mis expectativas. Empiezo por aquí porque entender este concepto de expectativas versus realidad va a influir en cada decisión que tomes al escribir. Ahí es donde está la salsa, es la magia que hace que todo esto funcione de verdad. Y si lo entiendes, el proceso que te

voy a enseñar se vuelve muchísimo más fácil. Bien, estos son los cinco pasos del proceso. Uno, el empaquetado. Dos, el esquema. Tres, la introducción. Cuatro, el cuerpo. Y cinco, el cierre. Yo escribo cada guión exactamente en este orden. Vamos a coger cada paso rápido y a desglosar cómo se hace. Tu trabajo cuando escribes el guión es asegurarte de que las primeras líneas de la introducción confirman e idealmente superan las expectativas que ha creado el título. Esto se llama confirmación del click.

Es uno de los principios más importantes de las redes sociales. Te pongo un ejemplo de un cliente mío. Se llama Tristan el subastero. Él da un curso para comprar propiedades en subasta. Un buen título suyo será algo como, ¿alguna vez has visto una casa abandonada y has pensado me encantaría comprarla, pero no sabes cómo contactar con el dueño? Enseguida, en la primera frase, idealmente en la primera introducción, tienes que confirmarles que sí, que va de eso. Eso cumple la expectativa. Ahora, para superarla, añadiría algo como, pues existe una manera totalmente legal de hacerlo y te

la voy a enseñar paso a paso. Eso coge la expectativa base, comprar esa casa, y la supera porque existe una forma legal y concreta que no conocías de averiguar el dueño. Ese hueco positivo, la realidad superando la expectativa, es lo que engancha al espectador. Y esto es exactamente lo que hacen todos los creadores ganadores en cada vídeo. Así que antes de escribir nada, necesitas tener el empaquetado afinado para saber qué meter en la introducción y conseguir esa confirmación. El empaquetado se compone de la idea, el título y la miniatura.

La idea es una frase de una línea que describe de qué va el vídeo. Y más importante todavía, es el punto de dolor que estás intentando resolver para tu espectador ideal, tu avatar, o es la madriguera del conejo que quieres crear para que se metan en el bucle. Así que quiero que te pares, porque esto es clave. Casi nadie lo trabaja bien. Tu avatar no está en un único sitio, está en un nivel concreto del que yo llamo la pirámide de la consciencia. Hay cinco niveles. Abajo del todo está el que ni siquiera sabe que tiene un problema, es el inconsciente. Encima está el consciente del problema, ese sí tiene el dolor, pero no sabe que hay

solución. Encima está el consciente de la solución, sabe que existen formas de arreglarlo, pero no conoce la tuya. Encima el consciente del producto, ya conoce lo que ofreces, pero está dudando. Y arriba del todo está el más consciente de todos, el que está listo para comprarte. ¿Por qué te cuento esto? Porque el punto de dolor que metes es la idea que tiene que hablarle el nivel exacto en el que está tu avatar. Con el ejemplo de Tristán, si tu público está inconsciente del problema, ve casas abandonadas y le da rabia no saber qué hacer. El dolor que tocas es no sé cómo contactar con el dueño de una casa abandonada.

Si le hablas como si ya conociera el método de subastas, lo pierdes totalmente porque no está en ese nivel. Coge a tu avatar, sitúalo en la pirámide, identifica el dolor de ese escalón y esa es tu idea. Si no tienes una idea base buena, algo que de verdad querrían ver y que les toque el dolor correcto, va a ser mucho más difícil escribir un guión asesino, porque no van a estar interesados. Lo más normal en redes sociales para que un guión sea viral es que el punto de dolor se sitúe en no consciente del problema, vamos inconsciente, inconsciente del problema, inconsciente de la solución.

Todo lo demás ya es venta y se mete en otros formatos como en historias destacadas, etcétera. Pero para guiones virales y que vendan, los tres puntos de conciencia primeros son los más óptimos. Ahora, lo siguiente y más importante del empaquetado es el título. Es crítico que tengas el título cerrado antes de escribir la introducción. No voy a cubrir cómo escribir un buen título en este vídeo porque esto es otro caos psicológico entero. Si te interesa, dímelo en comentarios y hago un vídeo sólo de títulos de vídeos. Pero lo más importante que tienes que saber es que con el título estás intentando disparar un bucle de curiosidad.

Consigue el título por sí solo, poner al espectador lo bastante curioso sobre ese dolor como para que no pueda resistirse a hacer clic y tenga que descubrir qué le vas a contar. Y además, según ese título, ¿qué expectativas traerá el espectador al entrar? Porque un pequeño retoque en el texto del título puede cambiar por completo la expectativa de entrada. Y recuerda, todo el objetivo es que la realidad supere las expectativas. No sabes cuál debe ser la realidad en la confirmación del clic, sino saber cuál es esa expectativa. Cuando se trata de la miniatura, la mayoría de los expertos te van a exigir que

la tengas resuelta antes de escribir el guión. Pero yo no estoy nada de acuerdo. El título sí, es obligatorio. La miniatura creo que está bien tenerla suelta pero no afinada del todo. ¿Por qué? Porque el ida y vuelta creativo de la miniatura puede frenarte muchísimo la acción y la creatividad mientras escribes. Si tienes que parar constantemente porque esperas la miniatura para seguir, te va a bloquear. Así que para mí, título imprescindible, miniatura suelta, vale. Ya la irás afinando. Además, lo más importante es que acuérdate cómo con suber redes sociales. Tú vas haciendo scroll por toda la pantalla

para que te salga otro vídeo, otro vídeo y te paras en los que quieres. Normalmente no entras en un perfil concreto y vas mirando todos los vídeos por las miniaturas que tiene. La realidad es que esto es un consumo bastante extraño y no se parece absolutamente nada a YouTube. Teniendo claro eso, ya sabemos que la miniatura va a tener menos importancia. Muy bien, el paso 2 es el esquema. Antes de ponerme a escribir el guión de verdad, me gusta tener un esquema con viñetas en la página. Y esto parece contraintuitivo. Pensarías que primero haces la introducción y luego el esquema. Y luego el cuerpo.

¿Por qué hago el esquema antes que la introducción? Porque mi opinión es que cualquiera puede aprender a escribir una introducción que enganche. Son las cuatro piezas de un lego. Te las enseño en un segundo. Una vez sabes la fórmula, la introducción te sale sola. Así que en el fondo yo ya sé que la introducción la tengo resuelta. El verdadero foso, la verdadera salsa de un vídeo que pasa de bueno a espectacular es tener algo realmente único, diferente y nuevo que decir en el cuerpo. ¿Son tus puntos de verdad únicos? ¿Podrías superar las expectativas de alguien porque tu realidad es así de buena?

La unicidad puede venir del propio consejo, de cómo lo destilas, de cómo lo dices o del ejemplo que usas para explicarlo. Escribir esto en un esquema rápido, con viñetas, es la mejor forma de comprobar si de verdad tienes algo que merezca la pena decir o si sólo estás resumiendo y regurgitando cosas que ya se han dicho mil veces. Si no tienes algo que merezca la pena, algo que no sea único, para. Antes de perder el tiempo escribiendo, ve a investigar más, mira otro material, otra fuente e intentar sacar puntos más novedosos.

Una de las razones por las que mis vídeos funcionan tan bien es porque digo cosas que nadie más está diciendo. También las destilo distinto y uso ejemplos distintos, pero estoy diciendo cosas que no he oído a nadie. Recuerda, el objetivo es superar las expectativas con realidad. Si las expectativas son el conocimiento que ya existe ahí fuera y tú sólo repites ese mismo conocimiento, no vas a poder superarlas. Así que, en plan táctico, hago una lista rápida y sucia. Me alejo, la miro y me pregunto ¿esto es único o no? Y luego, para cada punto de la lista,

le añado por capas el qué, el por qué y el cómo. El qué es que es. El por qué es porque importa. Y el cómo es cómo encaja en el puzle general de la historia. Y otra vez, si no tengo puntos únicas en el esquema, no avanzo, no hago el vídeo. Es importante que veas todo esto, la idea, el título, el esquema, se hace antes de picar una sola línea del guión. Este es el ni de dos veces corta una del contenido. Yo intento hacer sólo ideas que sienta que tienen posibilidades de funcionar y si no las tienen no las hago. Me vuelvo al proceso de investigación.

Bien, paso 3. La introducción. Antes de escribir el cuerpo entero empiezo por la introducción y mi objetivo después de clavar la confirmación de click es construir un bucle de curiosidad. ¿Quieres abrir una madriguera de conejo en la cabeza del espectador de la que no puede evitar meterse? Cada línea tiene que hacer que quiera pasar a lo siguiente. Yo tengo un método de gancho de introducción que funciona siempre. Formato corto, formato largo, formato todas y cada una de las veces y te lo puedes copiar tal cual, te lo voy a dar. La parte 1 es dar contexto inmediato de qué va el vídeo para que el espectador se apunte y, claro, para confirmar el click.

Por ejemplo, en este mismo vídeo el título es cómo escribir un guión asesino que mantenga enganchados a los espectadores y mis tres primeras líneas han sido, hoy vamos a hablar de escribir guiones asesinos, la razón por la que las creadores ganadores se hacen virales tan a menudo es por cómo escriben sus guiones. Puede que tengas una idea buenísima pero ¿cómo escribes de verdad un guión que mantenga a la gente pegada a la pantalla? Eso estaba hecho a medida para dar contexto y confirmar de inmediato que el vídeo va de escritura de guiones y de mantener enganchado al espectador. La parte 2 es establecer la creencia común.

Lo que me gusta hacer es afirmar la creencia convencional sobre el tema. La gente se pone mucho más receptiva a escucharte cuando siente que estás hablando de algo que le importa y la forma más fácil de construir ese terreno común es reafirmando la creencia que ya tienen en su cabeza porque lo más probable es que si les cuesta este tema conozcan una creencia común y esa es su creencia. Cuando la reafirmas conectas en su cabeza que esto es algo que les debería importar y además preparas el contraste, que es crítico en la parte 3. Así que en la introducción de este mismo vídeo dije esto es un arte y es

de las cosas más difíciles de aprender cuando estás empezando a hacer vídeos. Lo hago porque la gente necesita que empieces confirmando lo que ya crea antes de ofrecerte una forma de cambiarlo. La siguiente parte, la crítica, es construir una opinión o un enfoque contrario a esa creencia común y la única forma de construir ese contraste es habiendo declarado antes la creencia común. Por eso tienes que empezar ahí. La parte 3 entonces es crear contraste declarando un enfoque contrario. Ofreces una perspectiva que contradice esa creencia y eso los deja clavados y los sostiene dentro

de la necesidad de escuchar lo que vas a decir. La mejor forma de superar su expectativa en ese momento de expectativas contra realidad cuando están escuchando la introducción por primera vez es declarar la creencia común y luego decir que tú tienes un enfoque contrario que a lo mejor no han oído. Así que en este vídeo escribí, pero la buena noticia es que hay una respuesta correcta. Yo he analizado cientos de creadores en cada nicho y todos siguen el mismo proceso. Esta fórmula ha imposado cientos de miles de millones de visualizaciones y funciona todas y cada una de las veces. Ahí estoy contrastando la creencia común de que

escribir guiones es arte. Digo que no, que es ciencia, que hay una fórmula y que yo la tengo. En ese momento ya he clavado la confirmación del click y he empezado a subir sus expectativas de lo que creen posible porque les ofrezco una solución distinta a lo que tenían en su cabeza. Los dos últimos pasos los puedes hacer en el orden que quieras, pero tienes que hacer dos cosas. Uno, dar prueba de por qué deberían confiar en tu nuevo enfoque. Y dos, darles un plan, una lista ordenada o los pasos de cómo lo vas a hacer. En este vídeo escribí, así que en este

vídeo te lo desgloso todo. Este es el método probado de 5 pasos que, por cierto, soy Ana, llevo años haciendo marketing, viral que vende aplicado a la marca personal. Con vídeos me doy más de un millón de visualizaciones para mis clientes y para mí. Y esto es lo que me dedico todo el día. En ese caso empecé con el plan y coloqué la prueba justo al final. Al terminar este método de la introducción, y te lo digo, funciona en cada vídeo, tienes el espectador con caña, sedal y anzuelo. Por cierto, sé que esto es mucho de golpe, así que si quieres aprender todo esto en más profundidad, pincha en el enlace que tienes justo aquí debajo y habla con una

persona de mi equipo. Muy bien, paso 4. El cuerpo del guión. Vamos a ver qué está pasando de verdad en el cerebro del espectador justo en este momento. Mientras ve la introducción, está recopilando todo lo que ya sabía del tema y lo combina con promesas que le estás haciendo. Y su nueva expectativa es que espera aprender algo un poco distinto o mejor de lo que ya sabía. Por ejemplo, si hago un vídeo sobre narrativa y el título es cómo convertirse en un maestro de narrativa y la introducción es voy a compartir seis cosas nuevas que te van a convertir en un maestro contando historias, el

espectador tiene una expectativa bastante alta porque está recopilando su base de datos mental de todo lo que ha aprendido sobre la narrativa y la usa como su conocimiento hace. Su expectativa es que una o de las seis cosas van a ser nuevas, distintas o mejores de las que sabe ahora. Así es cómo superaría sus expectativas en ese momento para volarle de verdad a las expectativas el primer punto del cuerpo, lo primero que oye después de la introducción, tiene que ser increíble, tiene que ser tan bueno que le explote la cabeza. Así es como creas ese hueco enorme entre realidad y la expectativa.

Y esto es crítico porque si tu primer punto repite algo que ya han oído o simplemente que no es tan potente o tan novedoso, se decepcionan al instante y pierden el interés. Por eso cuando ves un vídeo que sólo es un resumen genérico, rejurgitando cosas que ya sabías, normalmente ves uno o dos puntos y te vas. Ves el primero, no te preocupes de la gran cosa, te vas a la descripción, lees las marcas de tiempo, miras si hay algo único y no lo hay y te vas. Esto en YouTube, claro. En InstantProsa exactamente igual, sólo que más rápido. La primera vez que no conectan con el

primer punto, olvídate. Es superhabitual porque los creadores no dedican tiempo suficiente a sacar puntos únicos, distintos y mejores en el cuerpo. Si lo piensa la expectativa, no es más que la esperanza del espectador de aprender algo nuevo que aún no sabe. Y si no le das algo nuevo, no hay forma de superar su expectativa. Y cuando no la superas, se va. Por eso el primer punto del cuerpo tiene que ser algo nuevo y distinto. Y mi truco para esto, que no es intuitivo, es poner tu segundo mejor punto en ese primer hueco. Te explico en un segundo por qué funciona tan bien.

Pensarías que quieres lo mejor primero, porque el espectador se va cayendo. Así que ¿por qué guardar lo mejor para el segundo puesto? Aquí está el por qué. El cerebro humano funciona por patrones. Si le enseñas a alguien una cosa increíble, pensará que está guay. Pero si le enseñas dos cosas increíbles y, sobre todo, si la segunda es mejor que la primera, creas un patrón subconsciente en el que tiene que quedarse a ver la tercera, porque siente que el valor va goteando hacia arriba con el tiempo. Si enseñas lo mejor primero y luego lo segundo mejor, es un poco peor. Entrenas al espectador sin que se dé cuenta,

va a pensar que el valor va bajando y que no va a merecer la pena quedarse. Pero si subes un poquito, del 1 al 2, creas el patrón y se tiene que quedar. Por eso la mayoría de los discos ponen sus mejores canciones en el tercer o cuarto puesto. Si alguna vez te lo has preguntado, ¿por qué el single o el pelotazo con mil millones de reproducciones no es el primero del disco? Pensarías que si le das al play y la primera pista es la mejor, tendría sentido. Bueno, normalmente la primera es la intro, pero nunca es el single. El segundo puesto, ¿por qué? Por lo mismo. La segunda siempre es un temazo, pero no

es el mejor. Cuando escuchas las dos, la 3 y la 4 van subiendo hasta que llegas al clímax con la mejor canción en el 3 o 4. Eso construye el reconocimiento de patrón y hace que la gente se quede para todo el disco. Esa es la psicología profunda, profunda, profunda, que no vas a oír en otro sitio. Para cada punto del cuerpo, quieres incluir estas tres cosas. Yo lo llamo el bucle del valor. 1. Contexto. Dí qué es y explícalo lo más simple posible. 2. Aplicación. Dí cómo se hace y usa todos los ejemplos relevantes que puedas para articular tu punto.

Y 3. Encuadre. Dí por qué ese punto importa y cómo encaja en el punto general de la historia. El contexto tiene que ser claro, conciso y digerible. La aplicación tiene que ser lo bastante interesante y fácil de digerir como para que puedan empezar a pasar a la acción por su cuenta. Y el encuadre tiene que reorientarlos para que cuando se alejen vean por qué merece la pena seguir viendo. Este marco de tres pasos encaja muy bien con cómo procesa la información al cerebro. Primero los hechos reales base, en superficie, y luego vas profundizando poco a poco para añadir

inferencia y conectar puntos. Como te decía antes, quieres ordenar los puntos del cuerpo según el valor de shock, su novedad y su autenticidad. El segundo mejor va primero, el mejor va segundo, el tercero mejor va tercero, y así. La forma más fácil de aprender esto en plan táctico es estudiar los vídeos de mi Instagram. Coge cualquiera, todos siguen exactamente este método. Estudia el ritmo, la cadencia con la que lo hago, te van a hacer muchísimo mejor. Cuando mires vas a notar ese constante acercarme y alejarme. Estoy todo el rato mirando la imagen general, bajando a la táctica, imagen general, táctica...

Es como una ola. Eso es lo que quieres crear. Suma comprensión, deja que la gente se enganche a la historia completa, pero también se lleve una pieza táctica. Así es como quieres colocar por capas los puntos del cuerpo. Un consejo potente aquí es cómo transicionar sin costuras entre puntos y la mejor forma de hacerlo manteniendo la máxima retención se llama reenganchar. Básicamente quieres preparar mini ganchos entre el final de un punto y el principio del siguiente. Por ejemplo, podrías decir algo como ese punto era importantísimo pero si no lo combinas tan bien con este otro se pierde toda la

magia. De repente el espectador se tiene que quedar para el siguiente si le ha gustado el primero. Y reenganchar funciona porque el cerebro va en un retardo de atención. En cuanto ven algo tiene el nivel máximo de interés y se va bajando muy poco a poco. Si no lo reenganchas y consigues que su interés vuelva a subir, al final se va a reír. Bien, paso 5. La última pieza es el cierre. Parece que el cierre da igual en plan quién estará escuchando a estas alturas, pero puedes sumar retención, compartidos, likes y revisualizaciones a un ritmo mucho mayor si haces esto justo al

final. Déjalos con un buen sabor de boca. Tiene que parecer el bombón que te trae un restaurante gratis cuando te traen la cuenta. Lo hacen a propósito, están intentando recordarte el buen servicio que te han dado durante las dos horas anteriores. En este caso, en los vídeos de Instagram son 45 segundos, un minuto, un minuto y medio. Pero normalmente el CTA, que es el call to action, que es el final del vídeo y una manera de llamar la atención y que hagan alguna acción, tiene que ver con qué les indiques qué hacer ahora. Ponte las pilas y te dejo este recurso

gratis si comentas esta palabra, por ejemplo. Ese sería nuestro bombón. Es la misma psicología, lo haces justo al final porque quieres dejar al espectador con una impresión que dure. ¡Wow, qué vídeo tan bueno! Me acabo de acordar de todas las tácticas que he aprendido. La realidad ha sido mucho más alta que mis expectativas. Y de ahí salen los likes, comentarios, compartidos, revisualizaciones… Todo lo bueno que alimenta el algoritmo. Todo sale básicamente de dejarlos con un buen sabor de boca. Ahora, antes de cerrar el vídeo, quiero compartir rápido un consejo extra que te va a ayudar a acelerar la conversión, entre esa atención

y generar clientes potenciales y dinero de verdad con tus vídeos. Una pregunta que me hacen muchos sobre este proceso es ¿cómo meto una llamada a la acción en el guión si corta el flujo por completo y sin que parezca un anuncio? Mi estrategia para esto es lo que yo llamo integraciones nativas. Lo que quieres hacer cuando estás montando el esquema es averiguar de forma proactiva qué punto encaja de manera natural para destacar tu recurso como la solución. Así que cuando estés hablando de ese punto, enmarcas el dolor y luego das tu propio recurso como la solución. Va a parecer mucho más suave y sin

costura si lo haces así. Puedes abrir el bucle con un punto de dolor y luego dar la solución, o puedes hacer un speedrun de un método de forma tan profunda y rápida que la mayoría no va a poder absorber todo en un solo vídeo. Y entonces ofreces tu recurso como forma de recapitular. Por ejemplo, un vídeo de mejores sonidos para que tu vídeo sea viral en Instagram, puedes nombrar 5 o 6 y decir que no puedes contar todos en un solo vídeo y que si quieren de verdad aprender a editar, compren tu curso de edición aquí abajo. O si quieren una ficha con todos los

sonidos que has ido creando durante tiempo, lo tienes descargable en tu perfil. En cualquier caso, no quieres que parezca que estás rompiendo el flujo. Solo quieres añadirlo sin costuras, mostrándolo de forma nativa y seguir adelante. Por ejemplo, yo lo he hecho antes en este mismo vídeo. No sé si lo has pillado. Cuando terminé de darte el método completo de introducción te dije, oye, si quieres aprender todo esto más profundidad, pincha en el enlace de aquí abajo y habla con la persona de mi equipo. No rompió el flujo, solo lo integré de forma natural justo después de darte muchísimo valor en el punto exacto en el que a lo mejor sentías que era mucha información de

golpe y necesitabas algo de ayuda para ordenarlo. Esa es la clave. Mi recurso resuelve de verdad el dolor del que estaba hablando en ese momento. Por eso encaja y no parece un anuncio. Y ya que estamos te lo vuelvo a decir sin disimular, porque es justo lo que necesitas si te ha explotado la cabeza con todo esto. Si de verdad quieres aprender a hacer estos guiones y todo lo demás en profundidad, pincha en el enlace que tienes justo aquí debajo y habla con una persona de mi equipo. Muy bien, eso es todo lo que tengo para este vídeo. De nuevo, esta ha sido la fórmula paso a paso de cómo escribir guiones asesinos que

mantienen enganchados a los espectadores de principio a fin. Sé que hemos ido muy profundo en psicología, hemos desglosado el método completo y esa pieza de conversión con Call to Action, con integración nativa al final. Esto ha sido una clase magistral entera. Si sigues aquí conmigo, muchísimas gracias por verme. Déjame un comentario y dime de qué quieres que hable en el próximo vídeo. Hasta entonces, nos vemos en el siguiente. Un beso.


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